家居建材生意難做 家居建材抱團(tuán)取暖蔚然成風(fēng)

　　江門(mén)家居建材市場(chǎng)從去年開(kāi)始，不斷涌現(xiàn)大型家居品牌聯(lián)盟活動(dòng)，不少建材商家認(rèn)為，與其“坐等客戶(hù)上門(mén)，不見(jiàn)君影”，不如“抱團(tuán)取曖各取所需，贏君青睞”。自此，商家們扛起“抱團(tuán)取暖”大旗馳騁在江門(mén)這座三線(xiàn)城市，迎來(lái)了興致勃勃的消費(fèi)者，贏得了可喜的銷(xiāo)售成績(jī)。那么江門(mén)上半年家居建材成交情況如何?保障網(wǎng)為您解析“家居建材抱團(tuán)取暖蔚然成風(fēng)”，抱團(tuán)取暖是否真的有利于促進(jìn)家居建材市場(chǎng)呢？

家居建材生意難做 家居建材抱團(tuán)取暖蔚然成風(fēng)

　　上半年促銷(xiāo)很頻繁

　　基本預(yù)支明年訂單

　　一直以來(lái)，江門(mén)消費(fèi)者選購(gòu)家居建材都是通過(guò)分散方式來(lái)購(gòu)買(mǎi)，對(duì)電子商務(wù)情有獨(dú)鐘的置業(yè)者還會(huì)選擇繼續(xù)延用網(wǎng)購(gòu)方式，但是近年來(lái)，隨著聯(lián)盟商家直供會(huì)風(fēng)潮的逐漸興起，原有的耗時(shí)耗力又不省錢(qián)的購(gòu)物模式，似乎正逐步退出家居市場(chǎng)，取而代之的是，聯(lián)盟促銷(xiāo)活動(dòng)不期而遇地受到江門(mén)越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。

　　江門(mén)上半年就涌現(xiàn)出不少團(tuán)購(gòu)會(huì)，以饋贈(zèng)江門(mén)消費(fèi)者。3月10日聯(lián)盟建材團(tuán)購(gòu)會(huì)在麗宮酒店舉行，把“一站式購(gòu)齊”的觀(guān)念帶給消費(fèi)者，瓷磚、地板、衣柜、衛(wèi)浴等一應(yīng)俱全。圣保羅地板總經(jīng)理陳永贊表示：“3月10日的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是成功的，但是4月21日的活動(dòng)更為出色，可以說(shuō)把明年的裝修訂單都拿下來(lái)了?！贝送?，也有建材方直銷(xiāo)舉措，利方建材在3月15日打出“誠(chéng)信3·15感恩廠(chǎng)價(jià)低至3.15折”的活動(dòng)。

　　隨后的4月各大品牌商家更是扎堆搞活動(dòng)，使江門(mén)的家居建材市場(chǎng)一下子火熱起來(lái)，首先是由中邦國(guó)際商戶(hù)馬可波羅磁磚、歐派櫥柜、阿波羅衛(wèi)浴、夢(mèng)天木門(mén)、簡(jiǎn)愛(ài)家居系列品牌等數(shù)十家家居建材商戶(hù)，在4月20日舉辦名為“工廠(chǎng)直惠，總裁保價(jià)”的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天共約下訂單600份，總訂單額高達(dá)數(shù)百萬(wàn)元。4月21日，中邦國(guó)際聯(lián)合“中邦聯(lián)盟”——圣保羅地板、卡諾爾瓷磚、斯力高五金、勞卡衣柜、紅磨坊窗簾、康寶健康櫥柜、華安居國(guó)際門(mén)業(yè)、億家裝飾等知名品牌，舉辦“江門(mén)家裝建材直供會(huì)”，陳永贊表示：“當(dāng)天下單數(shù)高達(dá)970多單，預(yù)計(jì)是江門(mén)上半年為成功的一次團(tuán)購(gòu)會(huì)?！奔幢闶请S后的6月23日珠中江建材家居博覽會(huì)推出“買(mǎi)建材送空調(diào)，100臺(tái)空調(diào)現(xiàn)場(chǎng)送”的誘惑口號(hào)，相關(guān)品牌負(fù)責(zé)人仍表示，每個(gè)品牌多只接到30來(lái)單生意，遠(yuǎn)不如4月21日的成交量。7月21日，位列中國(guó)500個(gè)價(jià)值品牌榜第213位的冠珠陶瓷在江門(mén)華鴻家居建材城正式開(kāi)業(yè)，2000平方米的陶瓷生活館氣派非凡，當(dāng)天吸引了不少慕名而來(lái)購(gòu)買(mǎi)陶瓷的消費(fèi)者。正如冠珠陶瓷江門(mén)區(qū)域總經(jīng)理蒙麗金所言，家居行業(yè)隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，江門(mén)吸引萬(wàn)達(dá)和保利的進(jìn)駐，說(shuō)明江門(mén)商機(jī)無(wú)限，這也是冠珠陶瓷進(jìn)駐江門(mén)的原因。

　　抱團(tuán)只為取暖 更需自我提升

　　走入中邦國(guó)際裝飾廣場(chǎng)，各大品牌的商家店鋪錯(cuò)落其中，天氣火熱，店鋪內(nèi)卻沒(méi)有讓客人舒緩的空調(diào)，毒辣辣的太陽(yáng)直射入內(nèi)，圣保羅地板總經(jīng)理陳永贊坦言：“中邦廣場(chǎng)一開(kāi)始的定位就為中低端，和陽(yáng)江的華科國(guó)際家居生活廣場(chǎng)無(wú)法比擬，別人是中央空調(diào)式的室內(nèi)商場(chǎng)，而我們客戶(hù)來(lái)到這里還要挨熱，如果江門(mén)能夠有如同陽(yáng)江華科那樣層級(jí)的建材市場(chǎng)，那就真的是‘五星級(jí)的服務(wù)，賣(mài)大白菜的價(jià)格’了?！彼硎?，大家都喜歡一邊吹空調(diào)，一邊談生意，看得舒心，買(mǎi)得舒服。

　　面對(duì)江門(mén)逐漸新興的家居聯(lián)盟抱團(tuán)活動(dòng)，新會(huì)區(qū)摩力克專(zhuān)賣(mài)店的負(fù)責(zé)人容有榮表示：“這實(shí)屬情非得已，如果有更好的營(yíng)銷(xiāo)方式、營(yíng)銷(xiāo)渠道，我相信江門(mén)整個(gè)家居建材商家都不愿意搞廠(chǎng)家直銷(xiāo)，做虧本生意，但是在整個(gè)大環(huán)境不利好的情況下，抱團(tuán)聯(lián)盟則是目前較為理想的方式?！标愑蕾澮脖磉_(dá)了同樣的心聲，在他看來(lái)，與其守著沒(méi)有客人的店鋪，不如搞搞活動(dòng)，提高知名度之余，提升店鋪業(yè)績(jī)，他表示：“如果在這種店鋪直銷(xiāo)的情況下，也能夠很好地生存下去，我們商家又何樂(lè)而不為地坐等客人上門(mén)呢?只是生意越來(lái)越難做?！?

　　繼4月，中國(guó)十大衛(wèi)浴品牌澳斯曼衛(wèi)浴中邦旗艦店升級(jí)改造完成后，圣保羅地板中邦旗艦店正在建設(shè)當(dāng)中，而勞卡衣柜也即將進(jìn)行裝修升級(jí)，聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)陳永贊強(qiáng)調(diào)：“用大概一年的時(shí)間，我們整個(gè)聯(lián)盟里的品牌都將會(huì)實(shí)現(xiàn)全部升檔，務(wù)求做強(qiáng)做大，先由中低端客戶(hù)幫忙攜帶高端客戶(hù)進(jìn)入我們的改造店鋪，一定能刷新業(yè)績(jī)。如果中邦不能及時(shí)升級(jí)，那我們就應(yīng)該自發(fā)提升，這也是十分重要的?！倍聲?huì)區(qū)現(xiàn)在還缺乏像蓬江區(qū)的中邦國(guó)際裝飾廣場(chǎng)及華鴻家居建材城這樣的大型建材市場(chǎng)，主要以臨街店鋪為主，所以在裝修風(fēng)格上各有特色，吸引了追求品味、時(shí)尚的客戶(hù)群體，所以近年來(lái)不少家居品牌商家都看好新會(huì)的建材市場(chǎng)，認(rèn)為新會(huì)人交易爽快，買(mǎi)房隨買(mǎi)隨裝修。7月28日聯(lián)盟將會(huì)舉辦“都是誰(shuí)怕誰(shuí)”的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，但陳永贊表示，預(yù)計(jì)還比不上4月21日的佳績(jī)。

　　買(mǎi)房人多裝修人少

　　家居建材生意難做

　　《江門(mén)市蓬江、江海區(qū)2013年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告》在江門(mén)市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局網(wǎng)公布，年初市場(chǎng)基本延續(xù)了去年下半年以來(lái)的活躍勢(shì)頭，盡管春節(jié)期間有過(guò)短暫的降溫，但“國(guó)五條”的出臺(tái)導(dǎo)致3月份的成交量突然爆發(fā)，即便4月份開(kāi)始則連續(xù)三個(gè)月環(huán)比下滑，2013年整個(gè)上半年的商品住宅累計(jì)達(dá)網(wǎng)簽面積61.53萬(wàn)平方米，同比增加51.7%;累計(jì)網(wǎng)簽5242套，同比增長(zhǎng)54.5%，江門(mén)樓市上半年呈現(xiàn)“豐收”態(tài)勢(shì)。家居建材作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，自然與房地產(chǎn)成交數(shù)量離不開(kāi)關(guān)系。

　　但是盡管各大樓盤(pán)一推貨就迎來(lái)熱情澎湃的購(gòu)房者，家居建材市場(chǎng)商家仍然大喊生意難做。據(jù)相關(guān)家居品牌負(fù)責(zé)人透露，近日曾前往金河灣豪庭進(jìn)行裝修，他表示：“走了4幢樓后，驚訝地發(fā)現(xiàn)只有區(qū)區(qū)9套房子處于裝修狀態(tài)中?！睒I(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為至少有三個(gè)原因?qū)е隆坝腥速I(mǎi)房無(wú)人裝修”局面的出現(xiàn)：其一，部份炒房者占據(jù)樓市市場(chǎng)。陳永贊直言：“來(lái)江門(mén)買(mǎi)房的不乏中山、上海、天津等人士，這些有錢(qián)人習(xí)慣到處買(mǎi)房到處投資，來(lái)江門(mén)湊湊熱鬧?！逼涠?，今年股市大跌。容有榮表示，在和客戶(hù)交談過(guò)程中，不難發(fā)現(xiàn)由于今年股市跌得太厲害，不少人被套在其中，壓力太大以至于即便有房也沒(méi)有錢(qián)裝修。其三，在江門(mén)購(gòu)房者中有相當(dāng)一部分是二次，甚至是三次置業(yè)，這部分人因?yàn)橐呀?jīng)有房子居住，并不心急于裝修，喜歡慢慢等到有閑錢(qián)的時(shí)候再拿出來(lái)裝修。此外，不少商家認(rèn)為，江門(mén)的經(jīng)商氛圍不及中山、佛山濃重，江門(mén)人的腳步緩慢、心態(tài)悠然，加之江門(mén)在吸引外來(lái)人口方面存在短缺，一來(lái)二往也許就會(huì)發(fā)現(xiàn)，買(mǎi)房置業(yè)或者投資的不過(guò)都是同一群人。華茵·桂語(yǔ)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)黃錦康坦言：“江門(mén)一有新商圈，舊商圈就會(huì)面臨被瓜分消費(fèi)力的局面，在某種程度上所反映的就是江門(mén)容量只有那么多那么大，如果沒(méi)有特色，缺乏讓人留戀之處，那就必然面臨被取代的結(jié)局?！?