“慘烈”促銷季即將來臨 家居業(yè)多種形式應(yīng)對競爭

　　家居賣場、家裝公司作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，上半年受房產(chǎn)市場下行影響明顯，各大細(xì)分行業(yè)都表現(xiàn)出“滯漲”的趨勢。從各大家居企業(yè)上半年的表現(xiàn)來看，高頻率的賣場促銷、多形式的營銷宣傳、從產(chǎn)品和定位謀求轉(zhuǎn)型的紅木企業(yè)……上半年“自救”一直在進(jìn)行中。面對即將到來的“金九銀十”，家居行業(yè)將此看作2014年重要的一役，已經(jīng)摩拳擦掌，2014年密集、力度的營銷季即將到來。

　　“金九銀十”競爭季到來

　　2014年的普通住宅市場不容樂觀，無論新房還是二手房，交易量同比降幅都在一半左右。來自北京克而瑞的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全市純商品住宅新房成交均價(jià)為26910元/平方米，成交金額862億元，成交套數(shù)29978套，同比2013年上半年的58314套下降48.6%，幾近“腰斬”。二手中介機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)則顯示，上半年北京二手房成交4.45萬套，同比去年上半年的9.52萬套，降幅超過53.2%。

　　從樓市到家居市場往往有一段“反應(yīng)”過程，從今年5-6月開始，家居市場“頹勢”顯現(xiàn)。從全國建材家居景氣指數(shù)BHI來看，進(jìn)入6月以后，BHI指數(shù)同比都出現(xiàn)下降。數(shù)據(jù)顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場7月銷售額為1062.7億元，環(huán)比上升3.74%，同比下降5.05%。

　　在如此市場環(huán)境下，“金九銀十”的促銷季顯得尤為重要。這不僅是各大商家提升銷量、完成年終任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻，在市場消費(fèi)總量減少的情況下，也是商家競爭的制高點(diǎn)。

　　促銷更需品牌發(fā)展

　　傳統(tǒng)的促銷季，對于消費(fèi)者而言，便是打折、返券、禮品這些方法，品牌和賣場希望通過這些形式吸引人氣，提升銷售。一時(shí)的營銷政策對于賣場銷售提升確實(shí)有效果，不少賣場和商家也在力圖改變營銷方式和服務(wù)，從更深層次訴求點(diǎn)打動消費(fèi)者。

　　例如，居然之家在9月份將舉行的“意大利周”活動，通過品牌參觀、冷餐會等多種互動方式，吸引消費(fèi)者走進(jìn)北四環(huán)店意大利品牌，了解品牌故事和理念，展示國際的魅力;集美家居與我愛我家合作，建立體驗(yàn)中心，將實(shí)體體驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)結(jié)合，提升購物體驗(yàn);多家家裝公司也從環(huán)保、工程質(zhì)量、交易體驗(yàn)、營銷渠道多個角度深入，挖掘品牌特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者。

　　作為房產(chǎn)市場的下游產(chǎn)業(yè)，市場需求量的增減狀況不由商家選擇，在“滯漲”期來臨的時(shí)候，正是檢驗(yàn)商家生存能力的時(shí)刻。促銷季除了簽更多單、提升銷售額，也提醒商家和渠道管理者，目前的運(yùn)營方式、市場定位、銷售模式等等還受歡迎嗎?在促銷季中改變策略甚至調(diào)整定位，才能保證不會被銷售所累，占領(lǐng)市場一席之地。

　　■ 品牌

　　品牌家企發(fā)力特色經(jīng)營

　　當(dāng)前，家居行業(yè)的整體平淡成為家居品牌的共識。面對可能持續(xù)的平淡態(tài)勢，大多數(shù)受訪者認(rèn)為今年的“金九銀十”成色或?qū)⑾陆?，但他們同時(shí)也表示，遇到市場困難更能體現(xiàn)出品牌企業(yè)的優(yōu)勢，只有加強(qiáng)產(chǎn)品、服務(wù)等多方面的提升，才能吸引住消費(fèi)者的目光。

　　市場更需“細(xì)致”經(jīng)營

　　市場較冷的時(shí)候，如何還能保持品牌的活力和增長，成為許多家居企業(yè)負(fù)責(zé)人思考的問題。多數(shù)受訪者都表示，今年的市場壓力比較大，消費(fèi)者對品牌的要求也更多了。

　　飛美家具總經(jīng)理周凱軍表示，盡管市場壓力較大，增長有所放緩，但依然有信心。他說：“當(dāng)前市場情況下更需要做好自己的事情，如何抓住消費(fèi)者成為經(jīng)營的重點(diǎn)，加強(qiáng)服務(wù)以及提升產(chǎn)品是一直在做的事情。”百強(qiáng)家具負(fù)責(zé)人對記者表示，“金九銀十”就要來臨，“剛需”依然存在，也并不比往年少，只是人們會更加理智。因此會加強(qiáng)自身的內(nèi)功修煉，從原材料開始保證品質(zhì)，到工廠嚴(yán)格管理、工藝細(xì)節(jié)把控、店面銷售說辭、送貨安裝服務(wù)，讓消費(fèi)者真正感受到大品牌的實(shí)力。

　　挖高端、談文化、做品牌

　　部分受訪者認(rèn)為，高端市場的潛力值得挖掘。歐派櫥柜北京區(qū)副總經(jīng)理姚剛表示，出于品牌長遠(yuǎn)考慮，不會盲目的降價(jià)，近新開的歐式尊貴館就是深挖高端客群，希望繼續(xù)提升市場占有率。德爾地板北京分公司總經(jīng)理王志明表示，下半年的重點(diǎn)還是推廣“無醛制造地板”，雖然成本較貴，還是會拿出一款產(chǎn)品做推廣，希望更多的消費(fèi)者喜歡并買得起環(huán)保產(chǎn)品。LAK歐洲進(jìn)口地板專賣店負(fù)責(zé)人周秀娜表示，未來在高端地板領(lǐng)域，服務(wù)上的個性化、定制化應(yīng)該是一個趨勢。

　　名匠木坊則是從文化上下工夫，舉辦了“榆木文化節(jié)”，名匠木坊副總裁趙世柱表示，今年的金九銀十應(yīng)該不會有大幅度的增長，在市場比較冷的情況下，品牌也騰出了時(shí)間更好地向消費(fèi)者傳播中式文化，讓更多人深入了解宮廷工藝、榆木文化。

　　此外，做品牌也是許多企業(yè)的應(yīng)對方法。北京自然木語商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉鋒表示，大自然床墊在做產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還做質(zhì)量、做環(huán)保，近期也開啟了獨(dú)立店模式，可以更好地展示自己的產(chǎn)品和品牌形象。計(jì)劃在北京的東南西北開四個獨(dú)立店，不但做床墊，還要引進(jìn)好的床品，另外還展示大自然家具，與床墊產(chǎn)品形成很好地搭配。

　　■ 展望

　　定制產(chǎn)品更受歡迎

　　歐派櫥柜北京區(qū)副總經(jīng)理姚剛表示，定制產(chǎn)品在當(dāng)前市場條件下可能空間更大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也更強(qiáng)。飛美家具總經(jīng)理周凱軍也表示，人們對空間的利用更加在意，因此加強(qiáng)自由度、個性化的需求更成為消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，因此定制化的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。定制類的產(chǎn)品也在逐漸提升市場占有率。

　　家居一體化是趨勢

　　中山市琪朗燈飾廠有限公司董事長袁仕強(qiáng)表示，燈具與家具的一體化融合是趨勢，明年將重點(diǎn)推出燈具的“家居一體化”模式。MOOLLONA等燈飾品牌在展廳內(nèi)搭配的家具和飾品，都是品牌專門聘請的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)、由指定廠家專門為品牌定做出來的。未來，MOOLLONA還將把國際品牌家具搭配到展廳內(nèi)，打造燈具、家居產(chǎn)品一體化的高端消費(fèi)。