大家居時代“跨界” 企業(yè)需謹(jǐn)慎前行

家居企業(yè)在市場上出現(xiàn)跨界的動向，這個對于家居企業(yè)來說是否是一件好事呢？下面裝修網(wǎng)跟網(wǎng)友一起來探討下。

從“單一”到混合似乎已成常態(tài)
在今年7月廣州舉辦的建博會上，一向以定制家居為主的索菲亞家居宣布將引進(jìn)法國高端櫥柜品牌司米櫥柜。與此同時，好萊客品牌戰(zhàn)略升級，由原來的定制衣柜發(fā)展到推行全屋定制。這難道只是巧合？其實不然，在昆明的家居市場上，混合式的“跨界”營銷也早已開始。
早在去年初，昆明家居市場上就出現(xiàn)了跨界的動向：一向?qū)Ｐ淖霭残诺匕宓脑颇习残沤ú挠邢薰緦⒂|角伸向了櫥柜和整木家居，該公司總經(jīng)理張永貴向記者闡述了他的“跨界大計”：地板將只作為它的一個分支，引進(jìn)的櫥柜和整木家居，三個產(chǎn)品系列將平分秋色，共同呈現(xiàn)在它的展廳里，消費者的選擇也將更多，更全面。
如今，志邦櫥柜作為新引進(jìn)的品類順利地在展廳布展，而整木家居計劃也在有條不紊地推進(jìn)中。
幾乎是在同一個時間，云南伊莎貝爾商貿(mào)有限公司對外宣稱，要做行業(yè)內(nèi)的木制品專家，產(chǎn)品線從木地板延伸到木樓梯(樓梯 裝修效果圖)、木門和整木定制家具，由此，全木打制的H3伊莎貝爾體驗館橫空出世。
細(xì)數(shù)這些跨界的企業(yè)，從地板到木門、再到整木家居，從壁紙到樓梯再到吊頂，似乎目前的家居、建材商都開始“不安分”起來，紛紛把手伸到了別人的碗里。而“術(shù)業(yè)有專攻”這句老話，好像也已漸漸在家居行業(yè)“失靈”。在經(jīng)營自己原生產(chǎn)品的同時，也致力于在另一品類開花結(jié)果，這些企業(yè)讓家居行業(yè)呈現(xiàn)出五彩斑斕的奇態(tài)。
整合得好，事半功倍
讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。仔細(xì)深究家居企業(yè)的跨界行為，無外乎都是為了利用現(xiàn)有的客戶資源，搶占更多的市場份額。
從跨界多品類的營銷角度來看，記者認(rèn)為家居企業(yè)就要對消費者進(jìn)行引導(dǎo)，給消費者的購買提供更多參考信息。而秉承讓消費者享受更多增值服務(wù)的多品類營銷企業(yè)，也就更能貼近消費者的實際需求，終獲得認(rèn)可也不是難事。
如記者在昭通市建材市場內(nèi)就看到，原來一家只是單獨代理九木堂竹地板的經(jīng)銷商，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到做木地板、樓梯、吊頂?shù)摹岸嗝媸帧?。這個品牌的經(jīng)銷商馬開繼本來開始只是賣竹地板，利用其品牌知名度和服務(wù)積累了一批客戶。然后開始慢慢拓展到木樓梯、木地板等領(lǐng)域，客戶認(rèn)可度也頗高。后來在經(jīng)營和服務(wù)客戶的過程中，發(fā)現(xiàn)裝修這項工程由很多小項組成，而墻面似乎比地板的市場容量還要大，于是又代理了蘭舍硅藻泥。
之后，馬開繼將原來的九木堂展廳的部分吊頂和墻面進(jìn)行了改造，換上了新型的硅藻泥墻面，結(jié)果卻出乎意料地受客戶歡迎。地板、墻面、樓梯在展廳內(nèi)相映成趣，裝飾效果更是一目了然，吸引很多客戶紛紛下單。在一個展廳內(nèi)，通過不同類型產(chǎn)品的“混搭”，反而呈現(xiàn)一種直觀的和諧效果，確實事半功倍。
理念統(tǒng)一，產(chǎn)品看似散實則凝
整合營銷做得成功的，在本土還有一個家居企業(yè)，就是英聯(lián)健康家居，其旗下的兩個產(chǎn)品系列，美大環(huán)保灶和蘭舍硅藻泥，一個墻面、一個廚房電器類，看似不搭邊，但實則有著共同的理念，那就是綠色、健康、環(huán)保?！霸谀壳埃S著人們生活水平的不斷提高，對家居生活的要求也越來越高?，F(xiàn)在綠色環(huán)保的家居理念，已經(jīng)在我國形成了一種風(fēng)氣、一種理念、一種追求。而我們的兩個主打產(chǎn)品則都是提倡綠色、環(huán)保健康家居生活的，有著統(tǒng)一的產(chǎn)品理念和訴求” ，英聯(lián)健康家居總經(jīng)理段興衛(wèi)說道。正是因為有著綠色、健康、環(huán)保的共同點，因此在消費者的意識里，朝著打造健康家居概念的方向，也更容易接受其產(chǎn)品。
此外，作為云南建材行業(yè)個真正用多條腿走路的企業(yè)，天森木業(yè)一直善于整合外部優(yōu)勢資源，真正做到了行業(yè)內(nèi)的木制品專家。在板材已經(jīng)做得大有成就的同時，天森木業(yè)又將觸角伸到了地板、木門、樓梯等領(lǐng)域，并與國內(nèi)外多家科研機構(gòu)都建立了長期的戰(zhàn)略合作，在創(chuàng)造“可代替”、 “可再生”、“可循環(huán)”技術(shù)方面擁有國際水平，大大提高了木材的利用率。

從單一轉(zhuǎn)為多元，對于部分企業(yè)來說，似乎真的起到了擴大市場占有率的效用，也獲得了成功，而對于更多企業(yè)來說，此舉卻似乎有些無奈。

殘酷的市場競爭之下透露出些許無奈
品牌外延拓展可能是大多數(shù)品牌發(fā)展的必由之路，跨界的終目的還是為了多增加客戶，在某種程度上，從經(jīng)營單一產(chǎn)品，發(fā)展到混合營銷，除了一部分實力企業(yè)的計劃性擴張，更多反映出來的是一些小型企業(yè)在殘酷的市場競爭之下的無奈：原來的品類拓展困難，期望“跨界”帶來新生。一位業(yè)內(nèi)人士對此打了一個很形象的比喻，“自己所在魚塘里的魚撈不足，怎么辦？那就到別人家的魚塘里去撈吧。不是自己魚塘里魚被撈完了，而是自己無法在自己的魚塘里撈更多的魚?！?br /> 從另一方面說，無論哪一種目的的跨界，想要真正“跨”過去，贏得一定的市場份額，需要一定的創(chuàng)新精神。如果沒有創(chuàng)新，跨界品牌完全通過資本、品牌、渠道的蠻力霸王硬上弓，其結(jié)果往往是看上去很美，但在越來越激烈的家居業(yè)競爭環(huán)境下很難有所作為。過去或現(xiàn)在正在發(fā)生的大部分跨界品牌在家居業(yè)上的停停打打，進(jìn)進(jìn)退退，做不大、做不好的例子似乎已經(jīng)反復(fù)證明了這一點。
從一個領(lǐng)域到另一個完全陌生的領(lǐng)域，并沒有想象中的那么容易，即使從地板涉及同為木制品的家具行業(yè)，看似生產(chǎn)過程并無差別，但可共用的產(chǎn)品線又有多少？企業(yè)需要投入多少資金研發(fā)？服務(wù)、管理又有何不同？對此，家居們都顯得小心翼翼。
跨界營銷，跨了，還要跨過去
從“大家居”概念到實質(zhì)動作出現(xiàn)，索菲亞、好萊客等品牌的“大家居”戰(zhàn)略在此次展會上的不謀而合的亮相，看起來家居品牌多品類發(fā)展的策略已經(jīng)成為行業(yè)趨勢，不過實際上他們對于此次跨界營銷還是很謹(jǐn)慎的。
記者從昆明好萊客衣柜門店了解到，目前“全屋定制”的理念已經(jīng)在全國推廣開來，現(xiàn)在除了定制衣柜的服務(wù)外，酒柜、書柜(櫥柜除外)等定制類產(chǎn)品，他們目前已經(jīng)開始接單，并有專業(yè)的設(shè)計師進(jìn)行上門量房服務(wù)，但售后等服務(wù)并沒有多提。
而去年7月，索菲亞發(fā)布了的廣告語“定制家·索菲亞”，標(biāo)志著從定制衣柜專家向定制家居專家轉(zhuǎn)變。不過索菲亞此次引進(jìn)法國高端櫥柜品牌司米櫥柜，就顯得謹(jǐn)慎得多。紅星美凱龍索菲亞衣柜專賣店的工作人員告訴記者，由于其新產(chǎn)品的品牌定位，目前批只有十多個城市通過審批，昆明位列其中，但目前還需要通過對市場進(jìn)行多方面的指標(biāo)考察、認(rèn)定，方可引入到昆明市場，估計也是下半年或更晚的事了。
對于能夠走向跨界的家居企業(yè)來說，正如文章開頭列舉的，其中大多都是在其行業(yè)內(nèi)發(fā)展得相對成熟的企業(yè)。但是對于將要“跨”過去的陌生行業(yè)及合作伙伴，企業(yè)還需對其進(jìn)行深刻的研究，并制定詳盡的發(fā)展戰(zhàn)略，這樣才能將跨界的優(yōu)勢體現(xiàn)得淋漓盡致。
另一方面，對于很多實力弱小的家居企業(yè)來說，他們存在著規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)集中度低等問題，它們本身發(fā)展還不成熟，如果一味地像大企業(yè)一樣強行“跨界”，或許不但沒有起到志同道合的作用反而會打亂本來發(fā)展較好的前景。
大家居時代“跨界” 企業(yè)需謹(jǐn)慎前行，不要強行前進(jìn)，要不然會使得企業(yè)并不能夠很好的發(fā)展下去。