濟(jì)南家具市場：行業(yè)進(jìn)入新轉(zhuǎn)折點(diǎn)!

? ? ? ? ?　今年，濟(jì)南家居行業(yè)出現(xiàn)許多可圈可點(diǎn)的事情，許多新鮮事物和現(xiàn)象也出現(xiàn)了，是好是壞只有交給市場去檢驗(yàn)，交給時間去磨礪。但家居行業(yè)的發(fā)展還需要許多創(chuàng)新，也許濟(jì)南家居行業(yè)的拐點(diǎn)剛剛出現(xiàn)，家居行業(yè)正走向快速發(fā)展階段。

　　??獨(dú)立店兩種模式的對立

　　??今年初開始濟(jì)南家居行業(yè)出現(xiàn)了十幾家家居獨(dú)立店，獨(dú)立店有兩種：其一是店外店的獨(dú)立店，就是在家居賣場的外立面開的相對獨(dú)立的家居店面;如：顧家家居在歐亞達(dá)家居北園店的外立面開的顧家旗艦店、四海家具在銀座家居中心店的外立面開的獨(dú)立店等。其二是不依托家居商圈和家居賣場的完全獨(dú)立店;如：美克美家燕山店、亞振家具千佛山店等。這兩種獨(dú)立店成為家居品牌提升形象的新平臺，獨(dú)立店提升了品牌在消費(fèi)者中的形象。

　　??目前，濟(jì)南有以美克美家、亞振家具為代表的完全獨(dú)立店模式，以及顧家家居、四海家具為代表的家居賣場店外店獨(dú)立店模式。這兩種獨(dú)立店各有優(yōu)勢，完全獨(dú)立店依靠家居客戶的忠誠度、美譽(yù)度和自身的營銷活動來吸引消費(fèi)者，因此成單率較高。店外店獨(dú)立店可以依托家居賣場的自然客流來進(jìn)行促銷，但也存在自身客戶流失的風(fēng)險。由于這兩種獨(dú)立店在濟(jì)南出現(xiàn)的時間相對較晚，孰優(yōu)孰劣目前沒有定論。

　　??定制產(chǎn)品與通用產(chǎn)品互補(bǔ)

　　??今年濟(jì)南家居行業(yè)出現(xiàn)了大量的定制產(chǎn)品，并且這種趨勢次讓家居行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人眼前一亮。仿佛定制產(chǎn)品已經(jīng)成為家居品牌做大做強(qiáng)的一條新途徑。如：原有的木門品牌還可以為消費(fèi)者定制櫥柜、衣柜、窗套等，這就使原來的單值翻了番。

　　??雖然定制家居產(chǎn)品的出現(xiàn)打破了通用家居產(chǎn)品一統(tǒng)天下的格局，但從銷售量來說通用家居產(chǎn)品還是占有的市場份額。這是由于通用產(chǎn)品價格相對較低，畢竟追求個性的家居定制產(chǎn)品是要在費(fèi)用上付出代價的。由于喜愛時尚的年輕消費(fèi)者追求個性化的定制家居產(chǎn)品，也許將來定制化的家居產(chǎn)品市場份額有可能擴(kuò)大，但是很多家居品牌經(jīng)理人認(rèn)為家居行業(yè)定制產(chǎn)品將取代通用產(chǎn)品，這種認(rèn)識的正確與否尚需時間來驗(yàn)證。從歐美家居產(chǎn)品已標(biāo)準(zhǔn)化的趨勢看，定制家居產(chǎn)品的市場情景很讓人擔(dān)憂。無論是定制家居產(chǎn)品還是獨(dú)立店的出現(xiàn)，讓濟(jì)南家居行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人看到了新希望。

　　??超三成增長與陷入困境

　　??記者近日采訪了多位品牌家居行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，他們表示，今年他們品牌的銷量增長在30%以上，相反很多三線家居品牌面臨關(guān)店的困境。

　　??12月22日，東鵬瓷磚的經(jīng)理唐歲意在接受記者采訪時表示：“今年東鵬瓷磚綜合增長率在30%以上，工程銷售稍好但零售稍弱一些?！闭劦浇衲甑脑鲩L情況，顧家家居華北營銷中心市場負(fù)責(zé)人王犀穎告訴記者：“顧家家居今年在山東的銷售量增長30%以上，山東還有較大的市場潛力，因此顧家家居除了在濟(jì)南開旗艦店之外，還在臨沂、泰安、棗莊等地開了上千平米的獨(dú)立店。”上周六，美克美家燕山店開業(yè)，華東大區(qū)經(jīng)理招洋在接受記者采訪時表示：“美克美家家具銷售量相比去年同期增長大概在46%左右，這也是今年美克美家在全國開十來家獨(dú)立店的直接原因。”其他許多一線家居品牌的職業(yè)經(jīng)理人也表示，今年家居產(chǎn)品的銷售量相比去年同期增長在三成以上。然而，更多的二線、三線家居品牌由于銷售量的下滑難以維持店面盈虧平衡，不得不撤店。今年下半年表現(xiàn)得尤其明顯，許多賣場出現(xiàn)了大面積的調(diào)整，甚至出現(xiàn)空場的情況，這種現(xiàn)象表明濟(jì)南家居行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

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