裝修淡季 衛(wèi)浴行業(yè)如何度過“頭疼期”

2015-07-12 14:29 來源: 裝修保障網(wǎng) 作者:保障網(wǎng) 閱讀(

  七八月是裝修淡季,在行業(yè)本就不景氣的當下,家居建材市場的人流量更少。不少衛(wèi)浴商家也對此頗為頭疼,收入不理想,但各種日常開支卻得照常支付,這是要“倒貼”的節(jié)奏。那衛(wèi)浴商家就打算唉聲嘆氣度過銷售淡季了么?這種做法未免太過消極,如果能做好“一守一攻”的話,或許能出現(xiàn)奇跡哦。

衛(wèi)浴

  先說“守”

  守什么?守店面形象,修煉好內(nèi)功。抬頭看看裝修風格是否需要調(diào)整?品牌形象是否可以做得更好?是否帶給消費者良好的體驗?這些問題,都需要趁銷售淡季好好思考,并及時做好準備工作。哪怕以上這些都做得很好了,衛(wèi)浴商家沒事也要找事做,打掃一次店面,同時做好展墻的保潔,因為你不會知道,什么時候會有大客戶要來。如果你將店鋪形象展示做到了,說不定哪來幾個大客戶,逛了好幾家店都還躊躇不決,卻被你的店面吸引了,大手一揮就下了大單?!熬壏荨边@事,誰又能說得清呢?

  再說“攻”

  衛(wèi)浴商家要想做到淡季不淡,就一定要主動出擊,適當做推廣;當然,不要一股腦投放大量廣告,因為如果沒有太大的需求,投多少廣告別人也是不會買賬的。其實,衛(wèi)浴商家大可以在銷售淡季利用自己現(xiàn)有的資源,比如人脈、社交媒體等,結(jié)合當?shù)氐囊恍潜P、工程項目等,做一些“事件營銷”。如果你覺得這個執(zhí)行起來比較困難,也有簡單的方法:請幾個老客戶到店里聊聊天、喝喝茶,定期在月初或當月的節(jié)假日做一些促銷活動,其中需要注意的是,優(yōu)惠幅度要吸引眼球。

  另外,衛(wèi)浴商家們一定要充分了解產(chǎn)品,不要步入價格誤區(qū),重點做好服務(wù)工作??傊?,千萬不要縱容導(dǎo)購員玩手機、閑聊等情況,因為一支懶散的團隊,即使在旺季,也很難有強大的戰(zhàn)斗力。

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