國(guó)慶黃金周收官 指數(shù)銷量雙雙回暖

　　9月，商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布8月全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)，BHI指數(shù)在連續(xù)三月下降后止跌微升，來(lái)到108.62點(diǎn)，同時(shí)8月規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)銷售額達(dá)到1014.6億，同比上升了2.42%。四個(gè)月內(nèi)飄紅的BHI指數(shù)是不是國(guó)慶黃金周家居市場(chǎng)業(yè)績(jī)翻紅的好兆頭?新浪家居在黃金周結(jié)束后走訪了賣場(chǎng)、企業(yè)和經(jīng)銷商，看看這個(gè)國(guó)慶市場(chǎng)究竟如何。

　　賣場(chǎng)：中秋+國(guó)慶，雙節(jié)拉長(zhǎng)促銷周期

　　與以往促銷集中在國(guó)慶7天時(shí)間不同，今年國(guó)慶黃金周與中秋節(jié)間隔很近，不少賣場(chǎng)在9月上旬就推出了各類的促銷活動(dòng)，將黃金周的客源爭(zhēng)奪戰(zhàn)提前了近20天。

　　位于成都家具產(chǎn)業(yè)園的香江全球家居CBD，在雙節(jié)期間恰逢開(kāi)業(yè)5周年，賣場(chǎng)推出了千家工廠同賀活動(dòng)，入駐賣場(chǎng)的數(shù)千品牌將數(shù)萬(wàn)件家具產(chǎn)品以工廠直供價(jià)的方式推向市場(chǎng)。與此同時(shí)，賣場(chǎng)還推出來(lái)就抽液晶電視、全自動(dòng)洗衣機(jī)等百臺(tái)家電，滿額就贈(zèng)iPhone7、ipadmini等互動(dòng)好禮。如果消費(fèi)者關(guān)注香江全球家居CBD官方微信，還能獲得邀請(qǐng)函，憑邀請(qǐng)函還能享受專車接送及減省現(xiàn)金的優(yōu)惠。

　　提前推出的促銷活動(dòng)極大刺激了潛在的消費(fèi)能力，據(jù)賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，今年國(guó)慶黃金周，無(wú)論是賣場(chǎng)人流量還是成交量比去年同期都有所上漲，入駐商家對(duì)賣場(chǎng)的促銷、宣傳政策運(yùn)用更純熟，更懂得如何通過(guò)折扣搭配限度滿足消費(fèi)者需求。消費(fèi)者也更加理性，單純的折扣很難吸引下單，過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，合理的產(chǎn)品搭配、折扣疊加等多方面綜合因素才能完成把錢從消費(fèi)者口袋里掏出來(lái)

　　企業(yè)：市場(chǎng)回暖，銷量穩(wěn)中有升

　　與香江全球家居CBD不謀而合，千川木門國(guó)慶黃金周也推出了“30周年、千店同慶十一再惠”活動(dòng)。8月23日開(kāi)始，四川區(qū)域的專賣店以落地聯(lián)盟的活動(dòng)形式來(lái)開(kāi)展，以十年來(lái)深受消費(fèi)者喜愛(ài)的十多款經(jīng)典產(chǎn)品做特價(jià)，并配以大額紅包、禮品贈(zèng)送。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的預(yù)賣，9月10日“30周年，千店同慶”活動(dòng)落地成都富森美家居3號(hào)店，全川1500余名客戶陸續(xù)到場(chǎng)，人氣頗高，活動(dòng)幾個(gè)小時(shí)，銷售額就了突破1000萬(wàn)。

　　9月，四川戰(zhàn)區(qū)的落地聯(lián)盟活動(dòng)拉開(kāi)了金九銀十的促銷熱潮的序幕。9月底10月初，公司趁熱推出“30周年，千店同慶”十一再惠的活動(dòng)，在全國(guó)開(kāi)啟了新一輪的促銷熱潮，數(shù)據(jù)顯示，川外市場(chǎng)在30周年店慶活動(dòng)中銷售額突破了8000萬(wàn)。

　　百木之家營(yíng)銷總監(jiān)崔渝表示，今年公司的國(guó)慶黃金周促銷效果非常理想，川內(nèi)銷售增加380萬(wàn)，全國(guó)增量達(dá)到1400萬(wàn)，完成了既定的銷量目標(biāo)。

　　南方家居以“爽購(gòu)”為主題，國(guó)慶促銷周期內(nèi)銷量同比去年增加11%。品牌負(fù)責(zé)人表示，傳統(tǒng)的大型節(jié)假日促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力已經(jīng)不如以前，日?；拇黉N和團(tuán)購(gòu)分流了原本集中在大型節(jié)假日的消費(fèi)力，這是導(dǎo)致國(guó)慶黃金周銷售量增長(zhǎng)比以往同期有所放緩的原因。他表示大型節(jié)假日促銷與日常團(tuán)購(gòu)及小型促銷的配合將成為未來(lái)市場(chǎng)活動(dòng)的常態(tài)，大假大促的吸引力會(huì)逐步減弱，企業(yè)需要做好促銷日常化的準(zhǔn)備。

　　經(jīng)銷商：?jiǎn)纹奉惐憩F(xiàn)亮眼，互動(dòng)增強(qiáng)粘性必不可少

　　在9月公布的8月全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)中，“經(jīng)理人信心分指數(shù)”漲幅，環(huán)比漲幅達(dá)到45.48點(diǎn)，說(shuō)明行業(yè)經(jīng)理人對(duì)今年市場(chǎng)“金九銀十”充滿信心。作為家具行業(yè)中重要的一環(huán)，經(jīng)銷商在家居銷售過(guò)程中的重要性不言而喻。賣場(chǎng)和企業(yè)是否能完成既定的任務(wù)，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念和市場(chǎng)能力起了決定性作用。

　　千里馬家居總經(jīng)理李良壤代理了包括顧家、舒達(dá)在內(nèi)的多個(gè)高端家具品牌，在他看來(lái)，剛剛結(jié)束的國(guó)慶黃金周顯著的特征是在總體銷售持平的狀況下，床墊品類的銷售出現(xiàn)了猛增。今年前三季度的銷售中，床墊品類的銷售增長(zhǎng)也非常突出。李良壤認(rèn)為，近些年各大床墊品牌的市場(chǎng)教育扭轉(zhuǎn)了市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，是床墊品類實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)的重要原因。

　　除此之外，與客戶良好的互動(dòng)也是經(jīng)銷商吸引客戶到店，并增加客戶留店時(shí)間的手段之一。9月中旬，千里馬家居的導(dǎo)購(gòu)就在各自微信群里散發(fā)國(guó)慶促銷相關(guān)信息，并為消費(fèi)者支招如何通過(guò)不同折扣的搭配花少錢買多東西，積極調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的潛在消費(fèi)欲望。黃金周期間，店里不僅推出了1元購(gòu)顧家家居皮凳，5元購(gòu)舒達(dá)乳膠枕等常規(guī)爆款促銷活動(dòng)，還為到店客戶準(zhǔn)備了滿額砸金蛋，滿額隨機(jī)抓錢等互動(dòng)類游戲，極大增加顧客的留店時(shí)間，“客戶只要多在店里留一分鐘，買東西的可能性就增加一分。”李良壤表示，前三季度公司銷量同比增長(zhǎng)30%，年底有望再提高10個(gè)百分點(diǎn)，將增長(zhǎng)定格在40%。

　　國(guó)慶期間密集出臺(tái)的房地產(chǎn)調(diào)控政策對(duì)家居行業(yè)上游的房地產(chǎn)業(yè)影響巨大，未來(lái)對(duì)家居行業(yè)的影響尚未可知，新浪家居將持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，為你帶來(lái)一手的新鮮資訊。(新浪家居)