市場(chǎng)份額小 定制家居不需要打“價(jià)格戰(zhàn)”?

　　2017年，隨著歐派、尚品宅配、皮阿諾、、志邦等定制家居企業(yè)接連上市，定制行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入資本時(shí)代。近日，在談到“隨著眾多定制家居企業(yè)上市，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)不會(huì)很快開(kāi)始”的問(wèn)題時(shí)，索菲亞等定制家居企業(yè)紛紛表示，目前做得比較好的定制家具企業(yè)在行業(yè)里的份額也還很小，行業(yè)還沒(méi)有到需要價(jià)格戰(zhàn)的階段。

　　資本角逐激烈行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇

　　隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求增長(zhǎng)和物質(zhì)水平的提升，近年定制家居市場(chǎng)接受度逐年提升，需求量持續(xù)增長(zhǎng)。

　　如今，依靠資本的力量，上市家居企業(yè)積極布局大家居，定制行業(yè)整體行業(yè)資源整合以及競(jìng)爭(zhēng)洗牌加劇。同時(shí)，也有觀點(diǎn)認(rèn)為，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，接下來(lái)行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)似乎是不可避免。

　　一個(gè)顯而易見(jiàn)的事實(shí)是，索菲亞、好萊客等一線定制品牌紛紛開(kāi)啟低至799元、699元/平方米的低價(jià)“爆款”戰(zhàn)略，搶占市場(chǎng)份額。

　　以索菲亞為例，一向走高端路線的索菲亞近幾年改變經(jīng)營(yíng)策略，高調(diào)推出“799元/平方米”和“899元/平方米”連門帶柜的定制衣柜促銷套餐，吸引到不少對(duì)價(jià)格更為敏感的新客戶群。

　　另外，業(yè)內(nèi)也指出，隨著企業(yè)的上市、技術(shù)的進(jìn)步和擴(kuò)產(chǎn)能計(jì)劃的實(shí)施，未來(lái)將有大量的定制產(chǎn)品投向消費(fèi)市場(chǎng)，也增加了價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　市場(chǎng)份額仍然較小不需要打價(jià)格戰(zhàn)

　　不過(guò)，定制家居雖然快速增長(zhǎng)，但在家居市場(chǎng)的份額仍然較小。

　　數(shù)據(jù)顯示，成品家居目前仍占我居市場(chǎng)70%以上份額，定制家居占的份額還不足20%，而定制家居的這些龍頭企業(yè)，所占份額則更小。

　　索菲亞家居表示，目前行業(yè)還沒(méi)有到需要價(jià)格戰(zhàn)的階段，而且定制行業(yè)因?yàn)橛蟹?wù)，成本較高，打不起價(jià)格戰(zhàn);單純降低價(jià)格，但是前段服務(wù)能力跟不上，新增的訂單服務(wù)不好也容易影響口碑。

　　索菲亞家居也解釋了公司推出799等特價(jià)套餐的緣由：目的是為了提升品牌的滲透率。

　　尚品宅配也表示，現(xiàn)在做低價(jià)產(chǎn)品更多的是為了引流，而不是打價(jià)格戰(zhàn)。目前定制家具行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有到需要價(jià)格戰(zhàn)的階段，做得比較好的定制家具企業(yè)在行業(yè)里的份額也還很小， 目前的競(jìng)爭(zhēng)主要還是跟成品家具行業(yè)和手工打制柜類行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)做得比較好的定制家具企業(yè)要不斷地提升自己的市場(chǎng)滲透率。

　　“定制家具行業(yè)不像家電行業(yè)，我們的服務(wù)比重很大，而且產(chǎn)品都是定制化的東西，對(duì)比性也不強(qiáng)，打價(jià)格戰(zhàn)的可能性不大?！鄙衅氛涠聲?huì)秘書(shū)何裕炳說(shuō)。