互聯(lián)網(wǎng)家裝急于圈地 想成獨角獸仍面臨交付大考

　　“中國建材家居產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模4萬億元，無一家裝企業(yè)營收占比超過0.1%，家裝TOP 50銷售總額為471.4億元，市場占比1.17%，其中互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)占比僅17.3%。”2017年4月7日，在“2017中裝產(chǎn)業(yè)未來峰會”上，億歐公司創(chuàng)始人黃淵普發(fā)布的家裝產(chǎn)業(yè)份行業(yè)研究報告，讓超500人的會場一片沉靜。除了面對激烈市場競爭之外，正在跑馬圈地的互聯(lián)網(wǎng)家裝新銳，想要成為極其分散的家裝市場中的獨角獸，還面臨著交付大考。

　　家裝企業(yè)多而不強

　　4月7日上午，北京富力萬麗酒店，身著白襯衣、深藍色西服，戴著半框眼鏡和紅色“演講嘉賓”掛牌，黃淵普正式發(fā)布了億歐耗時3個月完成的家裝產(chǎn)業(yè)份行業(yè)研究報告——《2016-2017年中裝產(chǎn)業(yè)研究報告》，報告指出家裝行業(yè)企業(yè)規(guī)模呈現(xiàn)“冪律分布”，家裝50強在4萬億元市場占比1.17%，游擊隊和作坊式家裝公司仍是主力。

　　報告顯示，傳統(tǒng)家裝企業(yè)數(shù)量超15萬家，但2016年銷售額超10億元的企業(yè)不超過20家。通過對近百家企業(yè)2016年產(chǎn)值調(diào)研，億歐發(fā)現(xiàn)銷售額在百萬級的企業(yè)仍占領(lǐng)絕大部分市場?！斑@么大的一個市場里面，大家自己數(shù)一下排在前面幾名的，實際上份額非常少，很多企業(yè)做了很多年可能也沒有突破30億這個檻。”黃淵普表示，互聯(lián)網(wǎng)新銳實際上還更小一點，很多都是10億元。

　　峰會現(xiàn)場還發(fā)布了《中裝產(chǎn)業(yè)50強榜單》，包含了成熟型企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)新銳企業(yè)，有平臺型企業(yè)、垂直型服務(wù)企業(yè)和各細分賽道企業(yè)，但單拎出2016年銷售業(yè)績，家裝TOP 50銷售總額為471.4億元(注：此數(shù)據(jù)由企業(yè)方及億歐采訪不斷求證得出)，市場占比1.17%，其中互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)占比僅17.3%。

　　面對50強所占僅1.17%市場份額的奇異數(shù)據(jù)，黃淵普做出如此解釋：“按理一個成熟階段的前20強應(yīng)該占的市場份額要達到70%、80%了，現(xiàn)在我們把家裝領(lǐng)域放到整個家居建材行業(yè)，如果把它切出來我相信這個份額會大，但是即便乘以10，也不會大到前50強占到70%的市場份額，可能是10%左右的市場份額?！?

　　家裝企業(yè)數(shù)量眾多而不強，整個市場極其分散，這在行業(yè)并非秘密，只是被如此具體的冰冷數(shù)據(jù)赤裸裸地揭露出來，仍然讓臺下的大佬們臉色一變，思緒從為何做不大向如何做大飛躍。

　　創(chuàng)新模式待檢驗

　　分散同時也意味著機會，極度分散的家裝市場下機會暗涌，新品牌、新模式層出不窮。

　　2017年3月的第四個周末，來自湖南的蘋果裝飾、面包與紐扣、檸檬樹、天地和組團闖蕩帝都，欲以新模式分切家裝蛋糕，蘋果裝飾旗下科學整裝產(chǎn)品蘋果|當家亮相京城;面包與紐扣提出“一站式打造明星店鋪”的口號，不僅是做裝修，還負責前期選址、后期提供媒體包裝等服務(wù);開啟“第五代買家模式”的天地和，不光包括設(shè)計、人工、水電等所有人工項目，還包括所有主材基材、全房家具和全房家電，更借工廠模式推出比自己裝至少省30%的工廠價套餐。

　　這些新模式是否能順利分切家裝業(yè)蛋糕，在帝都一年30萬待裝房的體量里爭奪一方之地，尚待市場檢驗。

　　目前家裝市場的主流模式有兩種，一種是個性化定制，另一種則是發(fā)散出各種整裝概念的標準化。2017年4月10日一早，愛空間CEO陳煒與博洛尼CEO蔡明“懟”上了，兩位家裝大咖在新浪微博上尖銳開撕，爭論定制化和標準化誰將贏得未來十年。

　　“雖會共同存在，但就我所見過的所有定制化而言，即便是高端定制也在逐漸式微，在未來十年它們將日益衰落，代表未來裝修品質(zhì)的是標準化，也只會是標準化?！标悷様喽?，標準化必然碾壓定制成為未來的主流。

　　蔡明則直斥標準化家裝是開歷史的倒車，“當全世界都經(jīng)歷了從大規(guī)模工業(yè)化、標準化向尊重人性、個性化、定制化、智能化轉(zhuǎn)型的世界大潮中，風風火火的標準化家裝帶著顛覆行業(yè)的面具，卻極有可能只是未來市場中的支偏流”。

　　互聯(lián)網(wǎng)交付難題

　　風來了，豬也會飛，風停了，一些就摔死了。對于互聯(lián)網(wǎng)家裝來說，融資不難、借助加盟模式快速跑馬圈地也不難，難的是交付，近兩年一些互聯(lián)網(wǎng)新銳因家裝質(zhì)量問題屢遭質(zhì)疑，交付成為禁錮互聯(lián)網(wǎng)家裝做大做強的一個魔咒。

　　“家裝行業(yè)的特性決定了移動制造的行業(yè)現(xiàn)狀，客戶的家就是家裝企業(yè)的工廠。但在移動制造中，工人、施工環(huán)節(jié)、材料的獨立性，都讓裝修的品質(zhì)難以管控，裝修效果、價格、工期也都將受到影響。如果說產(chǎn)品標準化讓裝修變成了一件商品，交付標準化則是保證商品功能、質(zhì)量合格的根本?！标悷樥J為不能將這個時代應(yīng)有的技術(shù)及理念合理結(jié)合到家裝行業(yè)中，是交付標準化難以實現(xiàn)的本質(zhì)問題。在保障裝修品質(zhì)的問題上，愛空間使用App來把每個工人的作業(yè)環(huán)節(jié)變得可視化、標準化，把裝修品質(zhì)及驗收真正落地到了每個施工環(huán)節(jié)，這也是愛空間交付標準化得以形成的一個重要原因。

　　“有流量有什么用?我給你兩萬個房子流量訂單，3個月幫我交付，你敢接嗎?接不了?！狈鍟?，達晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理高洪慶犀利地指出，流量和互聯(lián)網(wǎng)改變不了家裝的本質(zhì)，必須要有核心的技術(shù)優(yōu)勢和線下執(zhí)行能力。

　　互聯(lián)網(wǎng)家裝下半場，比拼的就是交付。(來源：北京商報)

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