木門廠家經(jīng)銷的兩大禁忌

　　縱觀如今的木門行業(yè)，'網(wǎng)紅臉'產(chǎn)品隨處可見，'價(jià)格戰(zhàn)'更是讓木門市場(chǎng)硝煙四起。但更讓木門廠家倍感壓力的，無(wú)疑是不斷攀升的生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)成本，木門廠家頂著巨壓前行，確實(shí)并非易事。

　　一、清一色的'網(wǎng)紅'設(shè)計(jì)

　　木門十大品牌介紹，其實(shí)木門行業(yè)在產(chǎn)品的同質(zhì)化異常嚴(yán)重，很多企業(yè)除了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)外別無(wú)他途。目前市場(chǎng)上的木門產(chǎn)品，如果沒(méi)有事先告知，很難對(duì)某一刻產(chǎn)品來(lái)自哪個(gè)品牌做出正確判斷，市面上的木門產(chǎn)品大都類似。清一色的'網(wǎng)紅'設(shè)計(jì)。產(chǎn)品的同質(zhì)化，自然伴隨著某些企業(yè)開啟低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　企業(yè)的價(jià)格策略并不是那么簡(jiǎn)單，價(jià)格戰(zhàn)不意味著就是低價(jià)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)看，產(chǎn)品的價(jià)格彈性變動(dòng)是由供需雙方?jīng)Q定的，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格下降，自然會(huì)帶來(lái)需求上升，這就說(shuō)明產(chǎn)品的價(jià)格具有高彈性。通俗而言，就是產(chǎn)品降價(jià)銷售馬上就上去了，降價(jià)才有價(jià)值。通常情況下，木門行業(yè)喜歡走低價(jià)格路線，大多基本集中在中小企業(yè)，根本談不上擁有行業(yè)品牌高度，只是想通過(guò)激化價(jià)格戰(zhàn)來(lái)促進(jìn)銷量上升。對(duì)木門甚至整個(gè)建材行業(yè)而言，貿(mào)然發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，就算經(jīng)銷商要買賬，可消費(fèi)者是否買賬還是'未知數(shù)'。

　　二、價(jià)格屠夫涌現(xiàn)，家居惡性競(jìng)爭(zhēng)

　　如今自由充分競(jìng)爭(zhēng)(行業(yè)無(wú)寡頭)市場(chǎng)的價(jià)格，不是由某個(gè)企業(yè)能夠決定，雙方都在'博弈'。你降別人自然會(huì)降，導(dǎo)致需求量并沒(méi)有改變，只是把行業(yè)的整體價(jià)格拉低罷了。譬如酒業(yè)是個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，其就該有'開瓶費(fèi)'例子，'開瓶費(fèi)'簡(jiǎn)單而言是對(duì)服務(wù)員的'隱性賄賂'，剛開始推出的時(shí)候效果明顯，服務(wù)員都會(huì)對(duì)你的態(tài)度和熱情'不一般'，然而如果別家也開始有呢?這就如同產(chǎn)品降價(jià)的道理一樣，會(huì)導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)的循環(huán)當(dāng)中。

　　價(jià)格戰(zhàn)有低價(jià)和高價(jià)兩種類型，有企業(yè)采用高價(jià)策略取勝，但一講到'價(jià)格戰(zhàn)'自然會(huì)想起低價(jià)策略，甚至?xí)X(jué)得這是'價(jià)格屠夫'的體現(xiàn)。其實(shí)，行業(yè)里資金鏈斷裂、產(chǎn)品大批次出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題等企業(yè)都喜歡玩低價(jià)，以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)獲取營(yíng)業(yè)額的快速增長(zhǎng)，這無(wú)異于慢性自殺。當(dāng)企業(yè)利潤(rùn)下降，則相當(dāng)于在研發(fā)、技術(shù)、改造、營(yíng)銷、管理等領(lǐng)域減少，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足。

　　很多人都在談?wù)腺Y源、跨界思維等問(wèn)題，其實(shí)任何事情都是有代價(jià)的，不是一個(gè)低價(jià)就可以解決問(wèn)題，一切沒(méi)有利潤(rùn)的整合都是扯淡的。(來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng))