成品房時(shí)代 建材家裝生意怎么做？

　　8月22日，河南七部門聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展成品住宅的指導(dǎo)意見》公布。鄭州航空港區(qū)、經(jīng)開區(qū)、鄭東新區(qū)新開工商品住宅項(xiàng)目要全部推行成品住宅，而2018年1月1日起，全省所有市、縣新開工建設(shè)商品住宅，也全部要按照成品住宅設(shè)計(jì)建設(shè)。

　　房地產(chǎn)上游生產(chǎn)模式的調(diào)整，也勢必會(huì)對下游鏈條產(chǎn)生影響。

　　以家裝為主的裝修裝飾經(jīng)營者怎么應(yīng)對?裝修工程中面對的巨量應(yīng)收賬款怎么處理?哪些建材經(jīng)銷商會(huì)受到影響?是利好還是利空?該做出怎樣的應(yīng)對?

　　【裝飾企業(yè)怎么看】

　　市場規(guī)模擴(kuò)大是一大利好

　　但對企業(yè)提出了更高要求

　　對此政策，康利達(dá)裝飾股份有限公司副總經(jīng)理周展說，河南省推進(jìn)成品住宅的進(jìn)度進(jìn)一步加快了，之前的政策要求，到2020年全省所有市、縣實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。政府部門之前已經(jīng)在作試點(diǎn)，試點(diǎn)主要是考慮到房地產(chǎn)企業(yè)的適應(yīng)能力。

　　周展說，他們公司做的全是工程裝修，而沒有做家裝。不過他認(rèn)為，要求全部按照成品住宅來設(shè)計(jì)新開工建設(shè)的商品住宅，這對大型裝飾企業(yè)、對一直做工程裝修的企業(yè)來說，是一個(gè)利好消息。

　　一方面，政策的實(shí)施，會(huì)使得家裝企業(yè)的市場規(guī)模變大。因?yàn)樵谀壳?，房地產(chǎn)企業(yè)大多銷售的還是毛坯房，而這其中，有不少是用于投資，這部分房子并不一定裝修，只有剛需的住房才裝修。而今后，幾乎所有的商品住房，都要在房地產(chǎn)商建設(shè)的過程中完成裝修，無疑意味著市場規(guī)模擴(kuò)大。

　　另一方面，政策實(shí)施后，市場環(huán)境將發(fā)生變化，將由一家一戶的裝修，變?yōu)榈禺a(chǎn)商購買、批量裝修。業(yè)內(nèi)人士都清楚，做工程裝修的，應(yīng)收賬款特別多，如果按年度算的話，基本上假如有一億元的工程，能在年度內(nèi)收回六七千萬元的應(yīng)收賬款就已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，所以這對裝修企業(yè)提出了更高的要求，需要其有更大的資金實(shí)力，如果資金不足，那么就需要考慮融資的問題。而對于小的裝修公司來說，要么去轉(zhuǎn)型，要么就要考慮被收購。

　　【建材行業(yè)怎么看】

　　樂觀派：

　　品牌建材可能銷售量更大

　　實(shí)際上，自從河南省在鄭州市實(shí)施成品住宅試點(diǎn)以來，建材行業(yè)的很多經(jīng)銷商都在思考未來。

　　廣東雅潔五金華南城總代理商靳麗說，目前已經(jīng)有萬科、恒大等一些房地產(chǎn)商在做精裝房了，鄭州也在試點(diǎn)成品住宅，“我們認(rèn)為，這對品牌建材其實(shí)是件好事，我們今年已經(jīng)在做工程項(xiàng)目了，在亞新、正商等幾家房地產(chǎn)公司的項(xiàng)目供的有貨，這些貨全部是通過裝修公司來采購的。”

　　靳麗介紹，做工程項(xiàng)目，廠家對于經(jīng)銷商都給的有支持，打個(gè)比方，一個(gè)產(chǎn)品，對零散客戶供貨價(jià)是100元錢，給工程項(xiàng)目的價(jià)格可能是七八十元錢，廠家給他們的供貨價(jià)降低，他們給工程項(xiàng)目的價(jià)格也低，算下來，利潤其實(shí)差不多，但是做工程項(xiàng)目的話，量更大，有廠家的支持，他們也愿意做工程項(xiàng)目。

　　擔(dān)憂派：

　　新的市場份額將越來越小

　　鄭州市鄭汴路上某大型建材商場里一家品牌燈飾經(jīng)銷商認(rèn)為，如果政策實(shí)施的話，對經(jīng)銷商來說，新的市場份額將會(huì)越來越小，二次裝修和更新會(huì)成為今后行業(yè)的重點(diǎn)，因此好多同行目前都在逐步轉(zhuǎn)行，“原來的行業(yè)巨頭不少都已經(jīng)退出了建材行業(yè)，我們也計(jì)劃逐步轉(zhuǎn)行!”

　　“這就好比共享單車起來后，造車的、買車的、修車的、看車的，以及相關(guān)上下游鏈條和崗位，都會(huì)減少?！彼f，“有些廠家專門設(shè)立工程部，直接對房企(供貨)，房地產(chǎn)公司的工程，就直接找廠家干了。原本是‘犬守夜，雞司晨’，但是現(xiàn)在(市場)都不講規(guī)矩了，廠家干省級代理商的活，省級代理商干零售的活，零售干點(diǎn)小活，所以，像我們市場，大店基本都消失了，大變小，多變少，好多店關(guān)門，這樣下去，經(jīng)銷商會(huì)成為歷史。”這位老板甚至擔(dān)心，如此下去，門店減少，崗位減少，會(huì)不會(huì)出問題呢?

　　【家居行業(yè)怎么看】

　　家居行業(yè)不會(huì)受影響

　　房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)會(huì)調(diào)整

　　在河南歐凱龍家居集團(tuán)副總經(jīng)理朱明濤看來，精裝房、成品房，政府已經(jīng)說了好幾年，其目的是為了減少污染、減少浪費(fèi)、節(jié)約資源。但行業(yè)內(nèi)也有觀點(diǎn)認(rèn)為，精裝房也有缺點(diǎn)，那就是隨著人們消費(fèi)能力的提升，它不能滿足人們個(gè)性化的需求，大家擔(dān)心，如果購房者對裝修不滿意，再砸掉重新裝修，就會(huì)造成更大浪費(fèi)。

　　他說，大家都認(rèn)為，新政策對家居行業(yè)是不會(huì)產(chǎn)生影響的，畢竟成品房于基礎(chǔ)裝修，不涉及家居，而對于基礎(chǔ)建材企業(yè)個(gè)體而言，如果不調(diào)整方式，廠家的談判模式不改變的話，那肯定會(huì)帶來嚴(yán)重的影響。

　　但對于市場整體來說，將商品房開發(fā)為成品房，并沒有減少市場的整體需求量，以建材為例，只不過是由建材經(jīng)銷商賣給一個(gè)個(gè)家庭客戶，變成了直接批量賣給房地產(chǎn)商，這只是一次資源重塑，是利益的重新分配。

　　另外，房地產(chǎn)是地域性產(chǎn)業(yè)，廠家也不可能都做到直接經(jīng)銷，建材銷售之后，還要涉及后續(xù)服務(wù)，這后續(xù)的服務(wù)大部分也是由本地經(jīng)銷商來提供的，所以經(jīng)銷商仍然有其存在的價(jià)值。

　　只是，在資源和利益的重新分配當(dāng)中，商家應(yīng)該做好服務(wù)，更好地為房地產(chǎn)商服務(wù)。

　　他認(rèn)為，目前不僅僅是商家，即便房地產(chǎn)商也還沒有適應(yīng)新的模式，“但我認(rèn)為，各個(gè)廠商會(huì)很快地做出調(diào)整，新的政策總體上不會(huì)對行業(yè)造成很大的影響?！?

　　相關(guān)鏈接

　　解答1：成品住宅、精裝修、全裝修有啥區(qū)別

　　目前市場上多的是毛坯房，建設(shè)單位將毛坯房交付業(yè)主或者使用人后，業(yè)主或者使用人自行對毛坯房進(jìn)行裝修，終完成住房建設(shè)。

　　隨著人們生活質(zhì)量日益提高，建設(shè)單位在土建完成后又組織二次裝修交付，促成了精裝修的發(fā)展。

　　近年來，江蘇、廣東等先進(jìn)地區(qū)的新建商品住宅，已逐步發(fā)展成全裝修住宅，即交付給消費(fèi)者的是已完成的住宅。

　　以上兩種交付方式，內(nèi)裝設(shè)計(jì)介入節(jié)點(diǎn)不明晰，基本上是施工圖審查以后才介入，或主體施工過程中介入。交房時(shí)住宅雖然已完成，但建設(shè)過程中會(huì)出現(xiàn)大量的工程變更或拆改，不利于造價(jià)的控制、資源的節(jié)約等。

　　成品住宅是按照一體化實(shí)施，已具備使用功能的新建住宅。的特點(diǎn)是突出強(qiáng)調(diào)三個(gè)“一體化”：一體化設(shè)計(jì)、一體化施工、一體化驗(yàn)收，將內(nèi)裝設(shè)計(jì)前置，進(jìn)行戶型定位、空間劃分等，強(qiáng)調(diào)內(nèi)裝設(shè)計(jì)與建筑設(shè)計(jì)同步完成，從根本上避免了二次拆改，減少資源的浪費(fèi)、節(jié)省建造時(shí)間、減少固體垃圾排放。

　　解答2：成品房交付后出現(xiàn)投訴怎么辦

　　成品房交付后出現(xiàn)投訴怎么辦?開發(fā)企業(yè)對成品住宅質(zhì)量保修負(fù)主體責(zé)任，企業(yè)會(huì)在商品住宅質(zhì)量保證書和使用說明書中載明部品維護(hù)保養(yǎng)要求等詳細(xì)信息。各類部品、設(shè)備的性能、規(guī)格、類型會(huì)在購房合同附件中載明。

　　對于仍然依靠生產(chǎn)毛坯房生存的中小開發(fā)企業(yè)來說，他們生產(chǎn)成品房的能力相對較弱。據(jù)河南商報(bào)記者了解，近兩年，河南成品住宅發(fā)展迅速，除了萬科、碧桂園等外來企業(yè)之外，鄭州本土企業(yè)如建業(yè)、亞新、康橋、美景等，在探索成品住宅方面也走在了前列。

　　將來，河南各級住房和城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門將按照《河南省成品住宅設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》，對成品住宅從設(shè)計(jì)開發(fā)到交付使用的各環(huán)節(jié)進(jìn)行管理。(來源：河南商報(bào))

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