五大櫥柜行業(yè)的到位管理

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　　家居行業(yè)的寒冬，讓本已經(jīng)搖搖欲墜的櫥柜行業(yè)更加動蕩不安。在這種情況下，櫥柜商家更應(yīng)該力求穩(wěn)定，緊抓櫥柜營銷管理.小編為大家整理出五個(gè)櫥柜行業(yè)的到位管理，希望幫到大家。

　　價(jià)格管理：按照統(tǒng)一管理和統(tǒng)一價(jià)格的原則，針對局部市場的特點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)有力的價(jià)格監(jiān)控，以免自己產(chǎn)品擾亂含辛茹苦培育的市場，適度調(diào)配不同渠道的價(jià)差，以充分調(diào)動各渠道終端客戶的積極性。

　　經(jīng)銷商管理：對經(jīng)銷商市場價(jià)格掌控力度進(jìn)行管理;對經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)和人員進(jìn)行管理。

　　營銷團(tuán)隊(duì)管理：針對助銷、促銷、營銷人員及終端客戶進(jìn)行管理。

　　樣品陳列管理：樣品在經(jīng)銷商門市及賣場的陳列管理，包括產(chǎn)品的及時(shí)更新等。

　　運(yùn)輸流通管理：櫥柜產(chǎn)品運(yùn)輸、安裝及售后服務(wù)的管理。

　　終端營銷成本管理：指定適當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格的審查及監(jiān)督程序。對促銷費(fèi)、廣告宣傳費(fèi) 、營銷人員費(fèi)用、管理費(fèi)用等營銷環(huán)節(jié)中所產(chǎn)生的費(fèi)用，進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控管理，降低不必要的營銷成本。

　　促銷物資管理：建立一套促銷物資領(lǐng)用及發(fā)放的管理及監(jiān)督方法，并落實(shí)專門人員進(jìn)行有效的管理。

　　櫥柜行業(yè)終端營銷管理，歸根到底，其關(guān)鍵是五個(gè)到位：

　　產(chǎn)品到位：就是櫥柜產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者，這一過程是通過銷售渠道來完成的，無論采取哪種銷售渠道模式，都是要通過一系列的利益政策、物流政策、財(cái)務(wù)政策，保證產(chǎn)品順利流動。所以，"產(chǎn)品到位"其實(shí)就是櫥柜企業(yè)渠道模式的選擇、渠道政策的制定和實(shí)施，以及確保渠道政策制定和實(shí)施的商務(wù)部門、物流部門、區(qū)域銷售隊(duì)伍。

　　品牌形象到位：是指在銷售終端有品牌形象的載體，包括樣品展示店、產(chǎn)品樣品、宣傳物料、促銷員的服裝等。在每個(gè)終端都要數(shù)量足夠、位置突出、形象鮮明獨(dú)特、統(tǒng)一協(xié)調(diào)。這表明櫥柜企業(yè)必須有統(tǒng)一完善的品牌規(guī)劃，一定要有獨(dú)特品牌理念和與時(shí)俱進(jìn)的品牌形象，當(dāng)然也應(yīng)該有相應(yīng)的品牌形象在銷售終端的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

　　人員到位：就是一定要在經(jīng)銷商、加盟商、直營店派駐親和力強(qiáng)、推銷能力強(qiáng)的銷售人員。要做到這一點(diǎn)，一定要有一整套銷售人員招聘、培訓(xùn)、上崗輔導(dǎo)、日常管理等工作制度，并設(shè)置相應(yīng)的管理崗位，如經(jīng)理、督導(dǎo)等，確保工作制度的貫徹執(zhí)行。"人員到位"實(shí)際就是櫥柜企業(yè)組織架構(gòu)到位、工作制度和流程的到位。

　　促銷資源到位：就是要在零售終端配置足夠的宣傳物料、促銷禮品，降低促銷員的銷售難度，提高櫥柜產(chǎn)品的終端成交率。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，櫥柜企業(yè)一定要有創(chuàng)意策劃能力強(qiáng)的市場部、執(zhí)行能力強(qiáng)的一線終端隊(duì)伍(包括經(jīng)理、督導(dǎo)、促銷員)。

　　管理到位：櫥柜企業(yè)要確保上述的硬、軟終端資源發(fā)揮作用，就一定要建立相應(yīng)的管理制度，形成一個(gè)管理制度體系。正如晉江設(shè)計(jì)師所說的：硬終端管理制度、軟終端管理制度、組織架構(gòu)和崗位職責(zé)、終端信息管理制度等，確保工作指令的下達(dá)、終端信息的及時(shí)反饋、終端資源的合理配置等均能得到高效、準(zhǔn)確地執(zhí)行。