陶瓷市場萎靡不振？高安瓷片產(chǎn)銷率超過

　　今年開年以來，全國多個(gè)產(chǎn)區(qū)明顯感到瓷磚銷售市場慘淡，多地出現(xiàn)爆倉的現(xiàn)象，高安產(chǎn)區(qū)拋光磚、拋釉磚也面臨淡季，無法達(dá)到產(chǎn)銷平衡。但是，高安瓷片銷量卻呈現(xiàn)飄紅的勢頭，個(gè)別企業(yè)甚至透露已經(jīng)上調(diào)了一些價(jià)格，為何高安產(chǎn)區(qū)的瓷片銷售能夠一枝獨(dú)秀?

　　產(chǎn)品與日俱增

　　高安素有“釉面磚王國”之稱，高安生產(chǎn)內(nèi)墻磚也有著幾十年的歷史，批溫州籍陶瓷企業(yè)落戶高安新世紀(jì)工業(yè)園時(shí)，主要是152×152mm規(guī)格系列的墻面磚。

　　2007年，高安建陶產(chǎn)區(qū)的成立，吸引了一大批溫州籍企業(yè)的落戶，如仁牌、宏信、瑞福祥等企業(yè)，均是專業(yè)生產(chǎn)瓷片產(chǎn)品的企業(yè)。同時(shí)，這也推動了產(chǎn)區(qū)本土一些專業(yè)瓷片生產(chǎn)企業(yè)的興起，如神州陶瓷、國員陶瓷等。不僅僅如此，高安產(chǎn)區(qū)的瓷片從2007年產(chǎn)區(qū)成立以來，無論是產(chǎn)能規(guī)模還是銷售形勢一直保持增長的形勢，其間僅有2016年產(chǎn)區(qū)瓷片遭遇庫存壓力。

　　據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，目前泛高安產(chǎn)區(qū)擁有瓷片生產(chǎn)線34條，日產(chǎn)能83萬平方米，從2014年金凱瑞陶瓷企業(yè)率先在產(chǎn)區(qū)建成單線日產(chǎn)能達(dá)3.5萬平方米的寬體瓷片窯之后，泛高安產(chǎn)區(qū)后期新建瓷片線主要以日產(chǎn)能3.5-4萬平方米窯爐為主。日前，產(chǎn)區(qū)單產(chǎn)規(guī)模的瓷片窯爐也正式出產(chǎn)品，忠朋陶瓷新增了日產(chǎn)能5萬平方米的瓷片窯爐已經(jīng)成功投產(chǎn)。

　　隨著高安產(chǎn)區(qū)瓷片產(chǎn)能規(guī)模不斷加大、企業(yè)單線產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，瓷片的價(jià)格也是持續(xù)走低，直到2017年初，伴隨著原材料價(jià)格的上漲、以及市場銷量的提升，瓷片價(jià)格出現(xiàn)觸底返彈的走勢，去年瓷片價(jià)格連續(xù)幾次漲價(jià)，目前300×600mm規(guī)格的產(chǎn)品基本穩(wěn)定在3元/片，一些價(jià)格較高的企業(yè)也能在3.5元/片。

　　瓷片產(chǎn)銷兩旺，價(jià)格穩(wěn)中有升

　　6月，瓷磚行業(yè)也正式進(jìn)入了市場淡季，近期不少企業(yè)的銷售負(fù)責(zé)人表示6月份的銷量普遍比5月份下滑不少，尤其以拋光磚的銷量下滑嚴(yán)重。但是，瓷片作為地磚產(chǎn)品的配套產(chǎn)品，即使是面對淡季市場，高安產(chǎn)區(qū)的一些瓷片生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)貨場景卻是熱火朝天。

　　“這幾天我們排隊(duì)裝貨的車子都排到外面馬路上了，從開廠以來還沒看到過這樣的裝貨場景，這個(gè)月瓷片銷售情況確實(shí)是今年的一個(gè)月，6月份，瓷片產(chǎn)銷率突破。”奧巴瑪陶瓷企業(yè)營銷總經(jīng)理王備荒表示。

　　據(jù)羅斯福陶瓷集團(tuán)營銷總經(jīng)理羅群表示，6月份，公司的瓷片銷量同比5月份也是有所增長，主要是今年公司把大部分的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)都放到瓷片產(chǎn)品中，同時(shí)，今年瓷片的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)也調(diào)整了，產(chǎn)品品質(zhì)更加穩(wěn)定，因此，今年公司的瓷片銷量一直在增長，一些新客戶發(fā)貨都是幾十萬的發(fā)貨，甚至有老客戶質(zhì)疑要不要漲價(jià)。

　　福萊閣陶瓷銷售經(jīng)理席迎兵表示，這幾年瓷片的銷售市場一直非常好，很多貼牌商需要等十來天才能排上產(chǎn)。

　　貨源穩(wěn)定及成本優(yōu)勢引來客戶

　　近兩年，由于北方產(chǎn)區(qū)受環(huán)保因素的影響，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)區(qū)不少企業(yè)一直處于關(guān)?；蛘呱a(chǎn)不穩(wěn)定的情況，導(dǎo)致廠家的貨源不穩(wěn)定，而此前淄博、臨沂等一些產(chǎn)區(qū)的市場區(qū)域受產(chǎn)能不穩(wěn)定的影響，這些市場的客戶紛紛轉(zhuǎn)向貨源穩(wěn)定的高安產(chǎn)區(qū)。

　　神州陶瓷企業(yè)營銷副總經(jīng)理胡杰文對記者表示，高安產(chǎn)區(qū)擁有穩(wěn)定的貨源以及穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，再加上高安產(chǎn)區(qū)的瓷片性價(jià)比高，因此山東、廣東產(chǎn)區(qū)的一些經(jīng)銷商開始到高安產(chǎn)區(qū)尋找貨源。

　　對此，王備荒也認(rèn)為，高安產(chǎn)區(qū)的瓷片質(zhì)量穩(wěn)定、花色創(chuàng)新快，各種花色的工藝品種豐富，主要的是企業(yè)貨源比較穩(wěn)定，而其他產(chǎn)區(qū)這幾年受環(huán)保因素的影響，貨源非常不穩(wěn)定，給高安產(chǎn)區(qū)的瓷片企業(yè)創(chuàng)造了利好的市場環(huán)境。

　　另外，高安產(chǎn)區(qū)在原材料生產(chǎn)方面具有非常大的優(yōu)勢，尤其是瓷片類產(chǎn)品，大部分坯體原材料都能夠在本省解決，因此，相對于廣東企業(yè)而言，高安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品性價(jià)比更高，尤其對于一些想要做品牌的經(jīng)銷商而言。神州陶瓷企業(yè)在8年生產(chǎn)瓷片的市場積淀中，積累了一定的市場口碑，主要是神州陶瓷企業(yè)一直以來堅(jiān)持分品牌、分花色的營銷思路，適合一些希望做專賣店品牌的經(jīng)銷商來操作。

　　王備荒表示，奧巴瑪陶瓷企業(yè)的瓷片從辦廠以來無論是價(jià)格還是銷量一直都是產(chǎn)區(qū)梯隊(duì)的，價(jià)格也是產(chǎn)區(qū)較高的。一方面是公司產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，在市場上的口碑較好，因此，奧巴瑪陶瓷企業(yè)在現(xiàn)有的銷售市場上每個(gè)區(qū)域表現(xiàn)都不錯(cuò)，這些區(qū)域客戶也主要是以專賣店零售為主。

　　“瓷片更突出企業(yè)的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，現(xiàn)在高安產(chǎn)區(qū)價(jià)格定位與奧巴瑪陶瓷企業(yè)差不多的瓷片廠家，產(chǎn)品品質(zhì)都不錯(cuò)，但奧巴瑪陶瓷企業(yè)的價(jià)格能夠相對更高，憑借的就是花色與其他廠家不同，所有花色都是公司設(shè)計(jì)人員自己找圖設(shè)計(jì)的，包括相關(guān)的花片、腰線等設(shè)計(jì)元素，更加突出元素的搭配，因此，市場上也就不存在花色相同的產(chǎn)品相互殺價(jià)的情況?！蓖鮽浠母嬖V記者，想要形成好的銷售，還是需要好的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，6月份奧巴瑪陶瓷企業(yè)新開發(fā)的4個(gè)花色系列，銷量占了整個(gè)銷量的28%。

　　東部沿海銷量猛增

　　高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)一直定位三四級市場為主，但是這幾年也有不少企業(yè)通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級、品質(zhì)的提升以及渠道的轉(zhuǎn)型等等，開始不僅僅局限于三四級的批發(fā)及農(nóng)村市場，有相當(dāng)一部分企業(yè)開始走專賣店、專賣區(qū)的渠道，尤其是一些產(chǎn)品鏈齊全的大型企業(yè)。而對于高安產(chǎn)區(qū)專業(yè)的瓷片廠家或者擁有地磚配套的瓷片企業(yè)而言，一些企業(yè)也通過長期積累的品質(zhì)、口碑以及市場保護(hù)，也開始把產(chǎn)品打入了一些品牌的專賣店。因此，這幾年，高安產(chǎn)區(qū)的瓷片在江浙、福建等沿海市場的銷量在不斷提升。

　　胡杰文向記者透露，高安產(chǎn)區(qū)的瓷片銷售市場范圍這兩年其實(shí)在萎縮，主要是西南、西北等西部市場，如神州陶瓷這幾年在這些區(qū)域的量下滑了近60%，主要是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)區(qū)的瓷片產(chǎn)能在增加。

　　盡管如此，神州陶瓷企業(yè)并沒有因?yàn)檫@些市場的下滑而受到影響，反而，福建、江蘇等沿海區(qū)域的銷量在不斷增長，彌補(bǔ)了這些市場份額。同時(shí)，沿海區(qū)域大部分是以利潤型為主的客戶，也一定程度推動了神州陶瓷企業(yè)的瓷片在這些市場的升級，尤其是價(jià)格穩(wěn)定、客戶群體穩(wěn)定，不少經(jīng)銷商都是以專賣店形式來銷售，推動了神州陶瓷企業(yè)在品牌上的升級。

　　“不僅僅是西部市場，江西、湖南這些以批發(fā)為主的市場也在萎縮，而以品質(zhì)為主導(dǎo)、價(jià)格穩(wěn)定的沿海區(qū)域在不斷提升?！焙芪膹?qiáng)調(diào)。

　　中板、低吸瓷片沖擊傳統(tǒng)瓷片市場

　　從去年下半年開始，高安產(chǎn)區(qū)一些地磚生產(chǎn)廠家開始紛紛上馬中板系列產(chǎn)品來作為墻磚的配套，同時(shí)，以地磚生產(chǎn)工藝做出的一次燒瓷片也是未來沖擊瓷片市場的主要產(chǎn)品。

　　胡杰文表示，今年中板系列產(chǎn)品的推出明顯搶占了400×800mm規(guī)格瓷片市場的份額，尤其是從5月份開始，隨著中板產(chǎn)能的不斷增加，這種市場沖擊更加的明顯。而且，從目前中板的價(jià)格來看，中板的價(jià)格戰(zhàn)勢必會演變成與瓷片之間的價(jià)格戰(zhàn)。

　　面對中板的沖擊，瓷片廠家如何應(yīng)對?胡杰文表示，目前神州陶瓷已經(jīng)開始對400×800mm規(guī)格的瓷片進(jìn)行工藝上的升級，而且，從上個(gè)月開始，神州陶瓷這個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品價(jià)格開始上漲，此舉一方面是穩(wěn)定現(xiàn)有的沿海市場客戶，同時(shí)，也給低價(jià)瓷片騰出了市場空間，規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)。而且，神州陶瓷企業(yè)70%的經(jīng)銷商都是跟著企業(yè)發(fā)展企業(yè)的，比較穩(wěn)定。后期，神州陶瓷通過8年來積淀的市場口碑，發(fā)揮自身的優(yōu)勢來拉動中高端的經(jīng)銷商群體。

　　席迎兵也表示，中板對瓷片市場的沖擊還是比較有限的，主要是其生產(chǎn)成本高，比瓷片的銷售價(jià)格要高到近一倍，因此，高安產(chǎn)區(qū)定位三四級市場的消費(fèi)群體接受這類產(chǎn)品還是比較有限。而未來增加較大的應(yīng)該是低吸水率一次燒成的精瓷墻面磚，這類產(chǎn)品生產(chǎn)成本與瓷片相差不大，花色釉面效果也非常豐富，銷售價(jià)格比瓷片高不了多少，還是很有競爭優(yōu)勢的。(來源：陶瓷信息報(bào))