家具主要市場(chǎng)或?qū)⒆儎?dòng)?別讓渠道下沉成為空談

2019-04-18 15:12 來(lái)源: 家具產(chǎn)業(yè) 作者:閆樹川 閱讀(

??裝修保障網(wǎng)訊:近發(fā)生了幾件大事:一是樓市逐漸回暖,二手房與商品房成交量較前陣有較大上升。二是戶籍限制放松。三是各地陸續(xù)放開樓市限售令。

??好事自然不用說,作為家具行業(yè)上游的樓市回暖,對(duì)于家具從業(yè)者來(lái)說是再好不過的了。

??城市戶籍放松這件事卻有點(diǎn)復(fù)雜,一方面,城市間的搶人大戰(zhàn)會(huì)造成人口大面積的流動(dòng);

??另一方面,這種人口的流動(dòng)與聚集也為家具企業(yè)提供了未來(lái)市場(chǎng)的參考方向。

??限售令的放開是否有助于平穩(wěn)房?jī)r(jià)的增長(zhǎng)趨勢(shì),滿足購(gòu)房剛需,對(duì)家具企業(yè)來(lái)說也是十分重要的事情。

家具圖片

??而有幾點(diǎn)是我們需要著重關(guān)注的:

??二、三線城市集體崛起

??當(dāng)一線城市發(fā)展趨于減緩時(shí),二、三線城市卻迎來(lái)飛速發(fā)展:

34城2018年GDP排名

(圖一:34城2018年GDP排名)

??二、三線城市成樓市成交主戰(zhàn)場(chǎng)

2018年中國(guó)主要城市房地產(chǎn)新房成交表

(圖二:2018年中國(guó)主要城市房地產(chǎn)新房成交表)

??從上面兩個(gè)數(shù)據(jù)可以看出,無(wú)論是在城市發(fā)展亦或是住房成交量來(lái)講,二、三線的城市發(fā)展空間相比一線城市有較大潛力,這些城市也被稱為“新一線城市”。

??同時(shí),在一線城市市場(chǎng)趨于飽和的情況下,“新一線城市”甚至更下一層的城市需求量在不斷增長(zhǎng),未來(lái)家具市場(chǎng)將會(huì)以二三線及以下城市為主要對(duì)象。

??另一組數(shù)據(jù)“60個(gè)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)城市住宅項(xiàng)目各戶型成交套數(shù)占比”顯示:

60個(gè)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)城市住宅項(xiàng)目各戶型成交套數(shù)占比

(圖三:60個(gè)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)城市住宅項(xiàng)目各戶型成交套數(shù)占比)

??從上方圖表中可以得知:2018年房地產(chǎn)市場(chǎng),賣得的住宅是三房,其次是兩房,四房成交也保持了一定的增幅,其中二、三線城市同比增幅。

??而一個(gè)有意思的現(xiàn)象是:圖表中顯示, 與一線城市對(duì)二房的高需求不同,二、三線及以下城市對(duì)二房需求量呈減少趨勢(shì),對(duì)三房及四房的需求卻呈增加趨勢(shì)。

??這側(cè)面反映了二、三線城市中的人均可支配收入高于一線城市,對(duì)于住房的追求比一線城市人普遍要高,同樣的,對(duì)于家具的需求也會(huì)普遍高于一線城市。

??而這一點(diǎn),引起了許多家具企業(yè)的注意。

??前段時(shí)間,索菲亞就曾表明,2019年開店范圍將拓展至4、5線甚至以下城市,這也是因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下,眾多二、三線及以下城市依然能保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭,越發(fā)讓大企業(yè)注意到渠道下沉的重要性。

??同樣選擇下沉渠道的還有賣場(chǎng)。紅星美凱龍居然之家的千店計(jì)劃都將渠道下沉列入未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。

??同時(shí),幾天前發(fā)改委一則關(guān)于全面放開、放寬落戶限制的消息,更為眾多大小城市的發(fā)展插上了翅膀,未來(lái)二線及以下城市的發(fā)展?jié)摿τ型蠓忍岣?,其?duì)家具的需求也會(huì)有所提升。

??城市戶籍的放松,有助于將分散的流動(dòng)人口聚集在一起,這對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說,無(wú)疑是莫大的好處。

??另一個(gè)比較引人注意的消息是十個(gè)城市的樓市限售令到期,這十個(gè)城市分別為: 廈門、福州、青島、廣州、徐水、長(zhǎng)樂、常州、東莞揚(yáng)州、常德,這十個(gè)城市中涵蓋了從一線到五線城市。

??而在未來(lái),還陸續(xù)將有幾十座城市放開限售令。伴隨著今年樓市的逐步回暖,限售令的接觸是否有望平抑房?jī)r(jià)上漲的壓力,滿足剛需購(gòu)房者的需求,有人預(yù)計(jì)對(duì)未來(lái)推動(dòng)樓市需求有正面作用。

??無(wú)論是從城市發(fā)展,亦或是購(gòu)買能力來(lái)講,二線及以下城市相對(duì)于一線城市都有著或多或少的優(yōu)勢(shì),剩下的就是企業(yè)能否把握渠道抓住市場(chǎng)、消費(fèi)者會(huì)選擇定制家具還是成品家具的問題了。

??所以,“渠道下沉”,這個(gè)老生常談的話題再一次回到了我們的視野中。

??如果是前幾年,這個(gè)口號(hào)還可以當(dāng)耳邊風(fēng)。而如今隨著市場(chǎng)環(huán)境逐步嚴(yán)峻,家具企業(yè)早已是熱鍋上的螞蟻,找準(zhǔn)市場(chǎng)渠道突圍才是關(guān)鍵,渠道下沉不應(yīng)再是空喊。

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