定制家具與成品家具龍頭企業(yè)業(yè)績分化 行業(yè)呈現(xiàn)新景象

　　隨著A股2018年年報披露持續(xù)進行，家居上市公司業(yè)績也逐步亮相。

　　作為國內(nèi)定制家居板塊龍頭企業(yè)的歐派家居2018年的增速有所下降。與此同時，作為國內(nèi)成品家具企業(yè)龍頭，美克家居同期業(yè)績增速則為近年來。

　　定制家具與成品家具龍頭企業(yè)業(yè)績分化背后，定制家具與成品家具的未來走勢如何，是業(yè)界關(guān)心的一個話題。

　　渠道方面：定制家居橫向擴張

　　歐派家居2018年報顯示，公司擁有家居行業(yè)的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商專賣店和公司直營店構(gòu)成的門店銷售網(wǎng)絡(luò)擁有近7000家門店。

　　其中，歐派櫥柜、歐派衣柜門店數(shù)量均已突破2000家。

　　美克家居截至2018年末，美克美家店面總數(shù)達(dá)104家。

　　此外，美克家居旗下其他品牌同期店面數(shù)量情況如下：

　　A.R.T共有直營店9家，加盟店136家，分布于120多個城市，總面積12萬平方米。

　　A.R.T西區(qū)共有直營店5家，加盟店44家，分布于40多個城市，總面積超過1.6萬平方米。

　　Rehome共有直營店17家。

　　YVVY共有直營店7家。

　　營收：增速分化明顯

　　雖然終端渠道擴張明顯，但歐派家居2018年營收增速出現(xiàn)明顯放緩趨勢。

　　歐派家居年報數(shù)據(jù)顯示，2018年，歐派家居營業(yè)收入達(dá)115.09億元，突破100億關(guān)口，歸屬于上市公司股東凈利潤也達(dá)15.72億元。

　　不過，歐派家居2018年營業(yè)利潤增速、歸屬于母公司股東凈利潤增速分別為18.53%、20.90%，增速下滑明顯。

　　對此，歐派家居表示，隨著我國宏觀經(jīng)濟環(huán)境以及地產(chǎn)市場的變化，家居建材、裝修行業(yè)整體增長減速，整體家居行業(yè)過往的高增長也開始逐步放緩。同時，門店數(shù)量的快速擴張以及新進入者增多，使整體家居行業(yè)競爭加劇，企業(yè)加速多元化渠道和產(chǎn)品線布局。

　　定制家居龍頭營收增速放緩?fù)瑫r，成品家具似乎迎來“拐點”。

　　年報數(shù)據(jù)顯示，2018年，美克家居營業(yè)收入52.61億元，歸屬于上市公司股東凈利潤4.51億元。

　　從增速情況來看，美克家居在經(jīng)過了連續(xù)調(diào)整后，2018年營業(yè)利潤增速、歸屬于母公司股東凈利潤增速分別達(dá)25.88%、23.50%，均為近5年高位。

　　不僅如此，對比兩家企業(yè)銷售毛利率顯示，美克家居銷售毛利率一直都維持在50%以上，而歐派家居毛利率雖然整體呈現(xiàn)上升態(tài)勢，但仍未突破40%。

　　“大家居”理念存分歧

　　業(yè)績增速分化同時，兩家龍頭企業(yè)對于家居市場未來消費理念趨勢判斷也存在差異。

　　歐派家居認(rèn)為，整體家居的初興起，主要體現(xiàn)在櫥柜和衣柜等領(lǐng)域，隨著家具企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和能力的提高，以及我具消費理念的改變，定制已經(jīng)逐步擴展到客廳、書房、餐廳等其他領(lǐng)域。而在地產(chǎn)市場和家居行業(yè)競爭環(huán)境快速變化的背景下，大家居作為為消費者提供一站式購物體驗的方式，近年受到消費者尤其是年輕消費者的更多青睞。

　　歐派家居通過開設(shè)大家居門店、與整體家裝公司合作等方式為消費者提供更為便利順暢的購物體驗。

　　反觀美克家居，公司也已啟動了定制衣柜業(yè)務(wù)，利用品牌優(yōu)勢，與合作伙伴共建定制業(yè)務(wù)模式與打通業(yè)務(wù)鏈。

　　不過，美克家居表示，家居行業(yè)已經(jīng)由原先單一的家居品牌之間的競爭，演變?yōu)榭缃缙放?、家裝公司延伸產(chǎn)業(yè)鏈、新零售轉(zhuǎn)型、傳統(tǒng)零售實體轉(zhuǎn)型等來自各個相關(guān)、非相關(guān)行業(yè)內(nèi)實力品牌的家居競爭生態(tài)。

　　渠道變革成共識

　　雖然對于未來消費模式存在分歧，但對于渠道變化，龍頭企業(yè)認(rèn)知相當(dāng)一致。

　　歐派家居表示，行業(yè)渠道的變革在迅速推進，客流分化的影響已經(jīng)日趨明顯。隨著房子出現(xiàn)精裝、整裝、電商等新興渠道的崛起，定制家居行業(yè)渠道發(fā)生深刻變革，客流分化明顯，產(chǎn)品供需結(jié)構(gòu)發(fā)生顯著變化。

　　其中，隨著商品房逐步精裝化，目前與開發(fā)商合作已成為銷售家具產(chǎn)品的一個重要渠道。部分全國以及區(qū)域型裝修公司從設(shè)計、施工、建材、家具等全服務(wù)鏈著手，侵吞家具消費市場，家具品牌企業(yè)也逐步開拓與裝修公司合作渠道。產(chǎn)業(yè)鏈合作、跨界合作興起，家居新零售模式顯現(xiàn)，重構(gòu)渠道和消費者關(guān)系，另辟消費和流量場景。

　　美克家居認(rèn)為，消費者的消費行為由單一品牌/家具賣場內(nèi)盡量一站式完成選購，演變?yōu)槎嗥放啤⒍?a href="http://m.399a.cn/zx/style/hunda/" target="_blank">風(fēng)格混合搭配;由整套全新購買演變?yōu)槔硇韵M，二次(或三次、四次)置業(yè)時，選購部分新家具;由國內(nèi)采購演變?yōu)槌藝鴥?nèi)各種渠道選擇外，還開始青睞國外直采，參與國際展覽，跨界多品牌選購。家具風(fēng)格也由歐美傳統(tǒng)占主流演變?yōu)楝F(xiàn)代生活方式占主流、家具風(fēng)格的選擇上呈現(xiàn)多元化趨勢。

　　值得注意的是，目前歐派家居總市值在500億元左右，同期美克家居市值在100億元上下?？梢哉f，定制家居規(guī)模優(yōu)勢依舊受資本市場追捧，但與此同時，隨著家居市場高速增長期拐點逐步明確，定制家居的盈利壓力也將更加凸顯。

　　延伸閱讀：

　　驚嘆 原來這么多人都誤解了定制家具

　　定制家具市場占有率已達(dá)10% 目前呈良性發(fā)展態(tài)勢

　　花10萬元定制的橡木家具 檢測發(fā)現(xiàn)竟然是橡膠木