黃金時(shí)代,群雄并起,各區(qū)域飛速崛起一批家居賣場(chǎng),各自壯大,偏安一隅發(fā)展。雖然受生產(chǎn)力因素制約,但都盤踞一方,初期紅利不斷鞏固發(fā)展,成為家居重要的分銷渠道和場(chǎng)景。
但BAT和TMD互聯(lián)網(wǎng)巨頭裂變崛起后,生產(chǎn)力空前高效率,全國(guó)三大賣場(chǎng)紅星美凱龍、居然之家、富森美先后或借力于資本市場(chǎng),或憑借區(qū)域規(guī)模優(yōu)勢(shì),都開始并購(gòu)全國(guó)的區(qū)域賣場(chǎng)。家居銷售進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,整合成為新趨勢(shì)。
紅星美凱龍:買買買不是野心,是必然
「家居成長(zhǎng)到一定階段,一定會(huì)走產(chǎn)業(yè)整合的路徑。」行業(yè)專家認(rèn)為,賣場(chǎng)很快形成結(jié)盟模式,是一個(gè)好局面。
據(jù)筆者梳理,2015-2019年,紅星美凱龍投資了近30個(gè)企業(yè),投資15億元,在2018年投資了家居上下游17個(gè)企業(yè),是家居賣場(chǎng)領(lǐng)域的龍頭。
在7月18日,紅星美凱龍還斥資3.48億元戰(zhàn)略投資銀座家居,獲46.5%的股權(quán)。交易成功后,紅星美凱龍將拿下銀座家居12家商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán),在山東管理家居賣場(chǎng)數(shù)量達(dá)43家。
從阿里騰訊美團(tuán)這樣的巨頭成長(zhǎng)之路看,上市后馬不停蹄并購(gòu)成為日常,紅星走同樣的路徑,個(gè)原因是家居賣場(chǎng)分散,較小的規(guī)模在抗風(fēng)險(xiǎn)能力更差,被并購(gòu)是早晚的事;
第二個(gè)原因,存量發(fā)展時(shí)代,以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn),用于自建賣場(chǎng)的資金數(shù)額大,風(fēng)險(xiǎn)高,并購(gòu)區(qū)域賣場(chǎng)、共同發(fā)展成為選項(xiàng)。
這也是企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展的正常邏輯,先百家爭(zhēng)鳴,后是少數(shù)巨頭爭(zhēng)霸。以美國(guó)為例,家得寶和勞氏兩家占美居零售市場(chǎng)份額的43%,中國(guó)市場(chǎng)僅次于美國(guó),在幾輪整合之后,也將進(jìn)入同樣的局面。
紅星美凱龍副總裁李秀秀曾表示,從中美人口規(guī)模的對(duì)比上可以預(yù)估,中居市場(chǎng)能夠做到至少四個(gè)美國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模。
居然之家:不敢松懈的追趕者
據(jù)的公告,居然之家借殼上市之路越來越近了。預(yù)計(jì)上市之后的并購(gòu)?fù)瑯訒?huì)密集,目前以披露的并購(gòu)?fù)瑯硬簧佟?
據(jù)梳理,從2014-2017年,居然之家的擴(kuò)張策略開始不同,新開業(yè)和簽約店大多為并購(gòu)或戰(zhàn)略控股區(qū)域優(yōu)質(zhì)家居賣場(chǎng)。
同時(shí),在2018年1月,居然之家收購(gòu)河南家居賣場(chǎng)70%的股份,歐凱龍旗下8家賣場(chǎng)納入居然之家體系,啟用「居然之家·歐凱龍」雙品牌。
另外,居然之家在其它領(lǐng)域和地區(qū),包括日本家居領(lǐng)域,都有重磅投資。梳理歷史,從1999年成立,從北京走出的居然比紅星晚13年,但從賣場(chǎng)的數(shù)量和分布來看,已經(jīng)不下于紅星,擴(kuò)張勢(shì)頭迅猛。
居然一直被認(rèn)為是追趕紅星、能夠匹敵紅星的賣場(chǎng)巨頭。2018-2019年,阿里巴巴先后分別投資了居然之家、紅星美凱龍,在阿里入股居然之時(shí),按當(dāng)時(shí)投資額算,阿里認(rèn)可的估值是363億元,當(dāng)時(shí)紅星市值358億元,這就意味著,紅星、居然在普遍認(rèn)知中,已經(jīng)是中居賣場(chǎng)強(qiáng)的「雙子星」。
富森美:伺機(jī)捕獵的區(qū)域霸主
7月,富森美以超過2000萬、51%的股權(quán)控股四川建南裝飾時(shí)表示,收購(gòu)志在實(shí)現(xiàn)資源疊加、供給互補(bǔ),將為富森美各類客戶提供設(shè)計(jì)、公裝、家裝、整裝及拎包入住服務(wù)。
這也意味著富森美從家居流通主賽道進(jìn)入裝修業(yè)務(wù)新賽道。通過整合公裝、家裝、整裝和建材家居供應(yīng)鏈,接入2萬億裝修市場(chǎng)。
這是一舉兩得的生意。
一邊是富森美對(duì)接房地產(chǎn)商,做精裝業(yè)務(wù);另外是為富森美賣場(chǎng)的經(jīng)銷商們對(duì)接即將到來的精裝行業(yè)蛋糕,共同分享。賣場(chǎng)的客戶的粘性也更強(qiáng)了,因?yàn)楦簧啦恢皇且粋€(gè)分銷渠道和場(chǎng)景,而且愿意把未來市場(chǎng)引導(dǎo)給商場(chǎng)客戶們。
在此次并購(gòu)之前,富森美較紅星與居然「雙子星」的收購(gòu)少很多,長(zhǎng)年在富裕四川地區(qū)深耕的利潤(rùn)也非??捎^。據(jù)2019年業(yè)績(jī)快報(bào)披露,上半年?duì)I收近8億元,凈利潤(rùn)超4億元。
按8月1日收盤,富森美市值約94億元,約為紅星與居然的1/3,但足以成為「北居然南紅星」之外,雄踞一方的華中賣場(chǎng)巨頭。
中居賣場(chǎng)三個(gè)巨頭家居企業(yè)無論是主動(dòng),還是戰(zhàn)略選擇,都開始并購(gòu)地方優(yōu)質(zhì)賣場(chǎng),都說明整合的時(shí)代已來。
任正非說華為需要擴(kuò)大朋友圈的戰(zhàn)略也適用于任何領(lǐng)域,跨界聯(lián)手、并購(gòu)整合打破了分散爭(zhēng)鳴的黃金時(shí)代,但也將帶來一個(gè)巨頭高效率、高質(zhì)量發(fā)展商業(yè)的新黃金時(shí)代。
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