各大家居企業(yè)半年報出爐，印證渠道下沉勢不可擋

　　上周，家居行業(yè)各大上市企業(yè)財報紛紛新鮮出爐，數(shù)據(jù)背后又有哪些發(fā)展共性?渠道下沉是否已經(jīng)是勢不可擋?關(guān)于宜家動作，哪些地方值得家居企業(yè)學習借鑒?本期周報為你串聯(lián)行業(yè)大事件，解讀新聞價值點。

　　索菲亞，尚品宅配，歐派，曲美，志邦等家居上市企業(yè)財報于上周均已公布。

　　其中索菲亞上半年營收31.42億元，同比增長5.17%;凈利潤3.91億元，同比增長5.96%。

　　尚品宅配實現(xiàn)營業(yè)收入31.37億元，較上年同期增長9.44%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.63億元，較上年同期增長32.38%。

　　歐派家居實現(xiàn)營業(yè)總收入55.10 億元，同比上年增長 13.72%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤 6.33 億元，同比上年增長 15.04%。

　　曲美家居實現(xiàn)營業(yè)收入20.11億元，同比增長106.62%;歸屬于上市公司股東的凈利潤7167.78萬元，同比增長1.71%

　　志邦家居2019上半年實現(xiàn)營業(yè)總收入11.5億，同比增長10.2%;實現(xiàn)歸母凈利潤1.1億，同比增長16.1%;每股收益為0.5元。

　　各大家居企業(yè)上半年“動作”頻頻，從財報數(shù)據(jù)顯示來看，2019上半年，家居行業(yè)的發(fā)展還算穩(wěn)定，總體情況較為樂觀。

　　家居行業(yè)渠道下三四線城市已沉勢不可擋

　　不難看出，近日大批企業(yè)半年報的出爐印證了“渠道下沉”的事實。

　　其中尚品宅配在2019年上半年不斷完善渠道布局，加大加盟模式占比和三四線市場門店布局。2019上半年尚品宅配加盟店總數(shù)凈增168家，共計2268家，其中購物中心店占42%。新開門店中，新加盟商開店占84%，老加盟商開店16%;新開店中三四線城市開店占比約72%。

　　截止至2019年6月底，“索菲亞”全屋定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商1400多位，開設(shè)專賣店2646家，其中省會城市門店數(shù)占比17%(貢獻收入占比 35%)，地級城市門店數(shù)占比29%(貢獻收入占比33%)，三四五線城市門店數(shù)占比53%(貢獻收入占比32%)。

　　2019年上半年，索菲亞經(jīng)銷商也紛紛加快了開店速度，截止2019年6月底開出了176家大家居店。公司表示，2019年下半年開店速度還會提速，2019年的目標是開出150個大家居店，穩(wěn)步推進公司的大家居戰(zhàn)略。

　　伴隨近幾年房地產(chǎn)市場三、四線城市下沉的明顯趨勢，家居企業(yè)已經(jīng)站不住腳，怒目前渠道布局也已經(jīng)不止在三四線城市，甚至五六線城市的市場，也都被家居巨頭“盯上”。

　　究竟渠道下沉是“商機”還是“傷機”?由中華建材網(wǎng)聯(lián)合中華門窗網(wǎng)，中華衣柜策劃的選題之《渠道下沉三四線》在八月為大家?guī)硐盗袌蟮?，已被眾多媒體和行業(yè)人士關(guān)注與轉(zhuǎn)載，相信你也能從中找到答案!

　　新零售助力家居企業(yè)線下發(fā)展

　　渠道下沉的同時，新零售也一直是各大企業(yè)關(guān)注和創(chuàng)新的點，當傳統(tǒng)家居零售業(yè)遭遇客流量下滑困境之后，宜家成為中國零售市場一個值得研究的異類。

　　近日，宜家毫不含糊得宣布2020財年總投資100億元，這將為宜家中國歷史上年度投資額。具體包括“以前所未有速度”4個月內(nèi)開設(shè)4家商場(同時全面升級老店)，并在市區(qū)“距離消費者更近處”開設(shè)小型的新型商場同時擴大電子商務(wù)落地范圍;推出面向消費者的“家居生活服務(wù)專家”，如臥室、廚房的“全屋一站式設(shè)計服務(wù)”業(yè)務(wù);合作一批地產(chǎn)企業(yè)打造宜家整體裝修的精品公寓和長租房間，類似商場內(nèi)標準化的樣板間。

　　這些舉措的目的均可總結(jié)為：更快觸達消費者，更好挖掘消費者需求。

　　家居企業(yè)能從宜家戰(zhàn)略中學到什么?

　　線下零售只有不斷突破革新 方能從容應(yīng)對市場萬變。

　　1)2019年，尚品宅配推出第二代全屋定制，突破以櫥柜+衣柜為核心的全屋柜類定制，實現(xiàn)家裝主輔材、裝配式背景墻、全屋定制家具及配套家居產(chǎn)品、電器等家居全品類的一站式配齊。

　　在家居行業(yè)一站式消費趨勢下，多品類整合的確能夠有效提升客單價和利潤空間，讓客戶擁有更好的體驗感，滿足更多消費者的深度需求。

　　6月4日下午，尚品宅配發(fā)布完成工商變更登記的公告，變更的內(nèi)容形形色色，主要包括冷熱飲品、小吃、面包、糕點等，與食物息息相關(guān)。意在向“大生活”方向發(fā)展，或成為中國版“宜家”。

　　除此之外，2019年歐派家居加大微店、社區(qū)等新興引流店面的建設(shè)，截止今年6月，新開設(shè)的引流店面已達到455 家，與宜家戰(zhàn)略—更快觸達消費者，不謀而合。

　　不難看出，宜家在中國的成功，的確引發(fā)眾多家居企業(yè)的深度思考和轉(zhuǎn)型。

　　家居行業(yè)的新零售未來不但不會被取代，反而在機遇中充滿更多可能;2019年上半年已經(jīng)過去，半年報這次期中考只是階段性考驗，接下來，我們就看各大企業(yè)能否實現(xiàn)更大的突破!