從年報(bào)看定制企業(yè)發(fā)展 5家凈利潤增長率超過20%

　　4月16日，隨著我樂家居2018年財(cái)報(bào)公布，9家上市定制家居企業(yè)歐派家居、索菲亞、尚品宅配、志邦股份、好萊客、廚柜、皮阿諾、我樂家居、頂固集創(chuàng)，2018年“期末考”成績正式出爐。他們之間，誰的業(yè)績更亮眼，且跟隨范居士來一探究竟!

　　歐派

　　4月9日，歐派家居集團(tuán)股份有限公司 ( 證券代碼：603833 證券簡稱：歐派家居 以下簡稱“歐派家居” ) 發(fā)布了2018年度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，在歐派家居董事會(huì)及全體泛歐派人員的努力下，公司實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入、凈利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)健增長。2018年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入115.09億元，同比增長 18.53%;歸屬于上市公司股東的凈利潤15.72億元，同比增長20.90%;截止報(bào)告期末，公司總資產(chǎn)111.20億元，同比增長15.00%。

　　從歐派家居主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品看，“櫥柜”、“衣柜”是營業(yè)收入的主要來源。其中，“櫥柜”營業(yè)收入為57.65億元，“衣柜”營業(yè)收入為41.48億元，兩者共占營收的86%。“衛(wèi)浴”和“木門”營收增長迅速，兩者2018年?duì)I收分別為4.53億元和4.75億元，營收同比分別增長49.5和47.69%。歐派與當(dāng)?shù)佚堫^家裝公司直接合作的“整裝大家居”模式在2018年發(fā)展迅猛，年報(bào)提到，歐派整裝大家居提出了“整裝賦能”的全新商業(yè)模式，為集團(tuán)開辟了實(shí)現(xiàn)大家居戰(zhàn)略全新路徑和銷售渠道，有望成為集團(tuán)未來3-5年業(yè)績?cè)鲩L主引擎之一。

　　索菲亞

　　3月4日晚間，索菲亞發(fā)布了2018年年報(bào)，這是定制家居行業(yè)首份年報(bào)。報(bào)告顯示，索菲亞家居2018年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入73.11億元，同比增長18.66%;歸屬上市公司股東凈利潤9.59億元，同比增長5.77%。

　　報(bào)告顯示，在報(bào)告期內(nèi)索菲亞定制家具(含OEM家具家品)的收入為63.94億元，同比增長17.44%，專賣店數(shù)量已超過2,600家(不含超市店)。一方面，索菲亞家居繼續(xù)加密一、二線城市的銷售網(wǎng)點(diǎn)，及拓展四、五、六線城市的銷售網(wǎng)點(diǎn);另一方面，受益于客單價(jià)的持續(xù)增長，同店仍保持穩(wěn)定的增速。此外，大宗用戶業(yè)務(wù)發(fā)展較快，為公司收入增長助力。

　　報(bào)告期內(nèi)司米櫥柜的收入為7.21億元，同比增長21.18%，司米櫥柜專賣店近822家。隨著收入的增長和經(jīng)營管理的改善，司米櫥柜在本報(bào)告期已實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

　　尚品宅配

　　2月27日晚間尚品宅配發(fā)布公告，企業(yè)2018年度共實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入66.45億元，同比增長24.83%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.84億元，同比增長27.46%。

　　尚品宅配是一家強(qiáng)調(diào)依托高科技創(chuàng)新性迅速發(fā)展的定制家具企業(yè)，在公告中表示業(yè)績?nèi)〉猛黄频脑虬ㄩ_展新一代基于AI方向的軟件技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)、不斷推出定制家具新產(chǎn)品和大家居配套新品、持續(xù)發(fā)力加盟店鋪的拓展和努力提升直營店效益、有序開展三地自營整裝業(yè)務(wù)以賦能整裝云會(huì)員等。

　　志邦家居

　　4月2日，志邦家居(603801.SH)發(fā)布2018年年報(bào)。2018年志邦家居總營收24.33億元，同比增長12.8%;凈利潤達(dá)2.73億元，同比增加16.51%。

　　志邦家居屬定制家具行業(yè)，主要產(chǎn)品和服務(wù)為整體廚柜、定制衣柜和木門。2018年，公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入23.66億元，與上期相比增長12.6%。其中，整體廚柜業(yè)務(wù)收入占比，2018年實(shí)現(xiàn)收入19.28億元，占公司總營收的79.25%;定制衣柜業(yè)務(wù)增長快，2018年實(shí)現(xiàn)收入4.3億元，較去年同期增長91.62%。

　　2018年8月公司由整體廚房、定制衣柜轉(zhuǎn)向全屋定制。截止2018年12月31日，定制衣柜擁有經(jīng)銷商595家，其中約80%是全屋定制經(jīng)銷商，專賣店達(dá)726家。國際業(yè)務(wù)方面，公司持續(xù)大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)大宗業(yè)務(wù)代理商，創(chuàng)新澳洲IJF股權(quán)合作模式，2018年通過IJF銷售商品增長167%。成立美洲市場(chǎng)項(xiàng)目組，擬建立子公司實(shí)現(xiàn)倉庫展廳屬地化配套。

　　好萊客

　　4月15日晚間，好萊客發(fā)布了2018年年報(bào)，宣布全年實(shí)現(xiàn)總營收21.33億元，同比增長14.46%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.82億元，同比增長9.84%。

　　好萊客發(fā)布的2018年報(bào)還透露出了幾點(diǎn)信息：

　　1?開拓新零售渠道，家裝渠道累計(jì)開店200家

　　報(bào)告期內(nèi)，好萊客營收占比的業(yè)務(wù)是衣柜及全屋產(chǎn)品，占比95.03%，其余如櫥柜產(chǎn)品、木門產(chǎn)品、成品配套產(chǎn)品的營收分別為0.25億元、0.07億元、0.72億元，占總營收比重分別為1.18%、0.34%、3.45%。

　　值得注意的是，好萊客在2018年作出的重要改變來自于銷售渠道的變化。2018年全年，好萊客踐行加快開拓新零售渠道的營銷舉措，取得了電商平臺(tái)收入增加、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投放、家裝渠道運(yùn)營方案有所突破等效果，報(bào)告期內(nèi)，好萊客在家裝渠道層面累計(jì)建店數(shù)量超過200家。

　　2?線下實(shí)體門店1766家，2018年?duì)I業(yè)成本增長12%-13%

　　截至2018年12月31日，好萊客擁有經(jīng)銷商門店累計(jì)1745家，另有直營門店21家，總計(jì)實(shí)體門店數(shù)量為1766家。其中，好萊客于2018年新開門店439家、同年閉店183家，經(jīng)銷商營業(yè)成本同比2017年增加12.33%，直營店?duì)I業(yè)成本同比增長13.42%。

　　3?報(bào)告期內(nèi)加速拓展定制門窗業(yè)務(wù)

　　2018年12月5日，好萊客發(fā)布公告稱，全資子公司湖北好萊客創(chuàng)意家居有限公司將以自有資金5000萬元投資設(shè)立全資孫公司——湖北好萊客門窗有限責(zé)任公司，該公司與浙江雷拓公司合資設(shè)立控股子公司瀚隆門窗(杭州)有限責(zé)任公司，并經(jīng)營金屬門窗加工制造業(yè)務(wù)，好萊客門窗公司出資后所持有資本約占注冊(cè)資本60%左右。至此，好萊客布局大家居戰(zhàn)略再進(jìn)一城。

　　廚柜

　　2019年3月28日，廈門廚柜股份有限公司(簡稱“廚柜”)發(fā)布了2018財(cái)年的年度報(bào)告，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，廚柜2018年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入17.02億元，同比增長18.01%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤2.10億元，同比增長26.05%。

　　在主營業(yè)務(wù)板塊中，整體廚柜和整體衣柜的營收分別為15.36億元和1.38億元，分別同比增長10.77%和480.20%，整體衣柜的大幅增長成為亮點(diǎn)。

　　廚柜成立于1999年，剛剛過去了20周年的生日，前20年時(shí)間里基本一直專注圍繞整體廚柜進(jìn)行研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、安裝及售后等服務(wù)，2017年5月12日在上交所上市。一個(gè)轉(zhuǎn)變是從2016年開始，廚柜開始嘗試將旗下的產(chǎn)品品類從廚柜拓展到衣柜乃至木門品類，2017年廚柜推出與廚柜相比肩的新品牌“桔家衣柜”，2018年又啟動(dòng)了木門品類，尋求新的增長點(diǎn)。

　　皮阿諾

　　4月3日晚間，皮阿諾(002853.SZ)發(fā)布2018年年度報(bào)告。2018年，皮阿諾實(shí)現(xiàn)總營收11.1億元，同比增長34.34%;凈利潤近1.4億元，同比增長35.3%;負(fù)債合計(jì)4.88億元，負(fù)債率30.75%，上升了1.57個(gè)百分點(diǎn)。2018年，公司加大與全國地產(chǎn)商TOP10深度合作，工程經(jīng)銷已覆蓋全國主要省直轄市，大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收3.06億元，同比增長106.65%。

　　公司建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營銷平臺(tái)模式，營銷端全面向市場(chǎng)前移，全國組建16個(gè)營銷戰(zhàn)區(qū)，實(shí)行營銷平臺(tái)總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。實(shí)施產(chǎn)品經(jīng)理模式，將產(chǎn)供銷研四大經(jīng)營鏈條形成產(chǎn)品經(jīng)營閉環(huán)。同時(shí)，大力布局三、四、五線城市布局，實(shí)施農(nóng)村市場(chǎng)商業(yè)模式。2019年-2021年預(yù)計(jì)每年新增400家門店。

　　我樂家居

　　4月16日，我樂家居發(fā)布2018年財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示我樂家居總營收10.82億元，同比增長18.26%;歸屬上市公司股東凈利潤1.02億元，同比增長21.57%。

　　重點(diǎn)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)一覽：

　　1)我樂家居整體廚柜收入5.88億元，同比增長1.85%;全屋定制及衣柜收入4.93億元，同比增長46.33%。整體廚柜依然是我樂家居主要營收來源，占比達(dá)到54.4%;

　　2)我樂家居整體廚柜毛利率為37.41%，全屋定制及衣柜毛利率為37.38%;

　　3)截至2018年12月31日，我樂家居全屋專賣店496家，廚柜店787家;

　　4)經(jīng)銷商專賣店?duì)I收占比79.12%，直營專賣店?duì)I收占比12.10%，大宗業(yè)務(wù)占比8.23%。經(jīng)銷商是我樂家居業(yè)務(wù)主要營收渠道。

　　我樂主要產(chǎn)品是整體廚柜和全屋定制家具產(chǎn)品，其中整體廚柜業(yè)務(wù)占比較大，但隨著全屋定制和衣柜項(xiàng)目的布局推廣，2014年廚柜占比98.65%下降到54.39%，全屋定制及衣柜增速也遠(yuǎn)超過整體廚柜增長。

　　頂固

　　4月2日，頂固集創(chuàng)發(fā)布2018年年度報(bào)告。2018年頂固集創(chuàng)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.31億元，同比增長2.86%;歸屬于母公司所有者的凈利潤7651萬元，同比增長2.96%。其中，定制衣柜及配套家居營收占比為59.3%;精品五金占比為34.5%，定制生態(tài)門占比為5.7%。

　　公司設(shè)置衣柜事業(yè)部、五金事業(yè)部、生態(tài)門等三大事業(yè)部，各事業(yè)部下設(shè)營銷中心負(fù)責(zé)其市場(chǎng)運(yùn)作及銷售管理工作，包括市場(chǎng)信息的收集分析、營銷策略制定、客戶開拓、市場(chǎng)推廣、客戶服務(wù)、銷售計(jì)劃、合同管理等。采用以經(jīng)銷模式為主，大宗客戶與直營模式為輔的銷售模式。

　　截至2018年頂固定制衣柜及配套家具產(chǎn)品經(jīng)銷商483家，專賣店566家;精品五金產(chǎn)品經(jīng)銷商360家，專賣店508家;定制生態(tài)門經(jīng)銷商203家，專賣店206家。2018年經(jīng)銷商收入74,395.25萬元，同比增長1.95%。

　　總結(jié)

　　從營收來看，9家上市定制家居企業(yè)中，2018年成績排名前三的是歐派家居、索菲亞、尚品宅配。歐派家居以營收115.09億元拔得頭籌，索菲亞營收73.11億元位居第二，尚品宅配以66.45元遠(yuǎn)超第四名42.12億元。從營收增長來看，增長率超過20%的只有2家，分別是尚品宅配和皮阿諾。

　　從2018年凈利潤來看，的依然是歐派家居、索菲亞、尚品宅配，凈利潤分別是15.72億元、9.59億元、4.84億元;在凈利潤增長方面，增長率超過20%的有5家，分別是歐派家居、尚品宅配、廚柜、皮阿諾、我樂家居;凈利潤增長較少的則是頂固集創(chuàng)，增長率只有2.96%。。

　　從統(tǒng)計(jì)的財(cái)報(bào)來看，2018年9家上市定制家居企業(yè)營收和凈利潤的平均增長率均未超過18%，且實(shí)現(xiàn)營收和凈利潤增長超30%的定制企業(yè)，只有皮阿諾，營收增長34.34%，凈利潤增長37.95%。2018年受上游房地產(chǎn)行業(yè)的影響，以及精裝房政策、整裝等渠道影響家居建材行業(yè)增速總體放緩。同時(shí)，更多行業(yè)競(jìng)爭者的加入，定制行業(yè)競(jìng)爭加劇?，F(xiàn)在，定制行業(yè)水漲船高式的增長模式被打破，企業(yè)開始步入依靠高質(zhì)量經(jīng)營和多品牌獲取新的增長方式。

　　結(jié)語

　　2018，對(duì)于家居上市企業(yè)而言有喜有悲，站在市場(chǎng)競(jìng)爭發(fā)展的角度來看是合理的。至于2019年家居行業(yè)的發(fā)展行情，有業(yè)內(nèi)人士分析道：在竣工交房量增加、二手房成交量有望好轉(zhuǎn)情況下，可能出現(xiàn)業(yè)績拐點(diǎn)。2019年，家居上市企業(yè)會(huì)給出怎么樣的成績單?讓我們拭目以待!