換一換

為什么做家具生意越來越累錢越來越難賺

2019-12-17 14:21 來源：家具產(chǎn)業(yè) 作者：未知閱讀（）

　　在2019年的尾聲，我們來思考一個(gè)問題：

　　想一下我們周圍的朋友，這兩年還能像之前那樣賺錢的有幾人?

　　有人說，現(xiàn)在的生意越來越難做，十個(gè)開店八個(gè)賠，諸多創(chuàng)業(yè)公司更是倒閉不斷，說用人成本高，房租高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大……，不可否認(rèn)，這些占據(jù)了生意難做的很大因素，但是也不全然是生意難做的借口。

　　現(xiàn)在錢越來越難賺了，那么未來賺錢還會(huì)不會(huì)變的容易?

　　先來回看一個(gè)雙十一期間的新聞：

　　義烏是中國小商品的匯聚地，每天都有大量包裹發(fā)往全國各地，上半年的快遞業(yè)務(wù)量達(dá)到23.6億件，甚至比北京、上海還高!因此，義烏成為各大快遞公司的必爭(zhēng)之地。

　　舉個(gè)例子，中通在義烏的業(yè)務(wù)量每天是280萬票左右。假設(shè)總部忽然說，明天要干到350萬票，那韻達(dá)聽說之后肯定就著急了，會(huì)立刻召集大家開會(huì)，商量應(yīng)對(duì)措施。

　　老大、老二打起架來，緊張的其實(shí)是老三、老四。于是圓通、申通也馬上開會(huì)，商量應(yīng)對(duì)措施，要立刻把補(bǔ)貼政策下放給城市網(wǎng)點(diǎn)!

　　于是，價(jià)格戰(zhàn)就這么打起來了。

　　令人啼笑皆非的是：義務(wù)快遞價(jià)格戰(zhàn)打到激烈的時(shí)候，“三通一達(dá)”的董事長都來義烏了，以和為貴，和氣生財(cái)嘛，談和樂，把價(jià)格又抬了上來，結(jié)果又被商戶給告了，說快遞公司聯(lián)合壟斷市場(chǎng)!

　　在雙十二前夕，歐派及索菲亞均在其官方公眾號(hào)上向用戶推送了這樣一則優(yōu)惠信息，詳情請(qǐng)見下圖：

　　從以上兩家的宣傳策略來看，歐派是利用簡(jiǎn)單但不失格調(diào)的工業(yè)風(fēng)為促銷點(diǎn)，用低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格來吸引消費(fèi)者，進(jìn)行家居定制;

　　而索菲亞則還是拿出了其產(chǎn)品“衣柜”，用同類型產(chǎn)品比價(jià)的方法突出了活動(dòng)產(chǎn)品的性價(jià)比，但無論促銷方式何為，兩家的目的都是一致的，那就是全力加碼，用漂亮的業(yè)績(jī)給2019劃上一個(gè)句號(hào)。

　　義烏快遞價(jià)格戰(zhàn)，反應(yīng)了一個(gè)趨勢(shì)：之前是我們?cè)谟卯a(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，而現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)蔓延到了物流行業(yè)!

　　雙11營業(yè)額為什么能達(dá)到2684億?拼多多為什么能大獲成功?都說明了一件事：商家慣用的殺手锏還是價(jià)格!

　　為什么現(xiàn)在生意越來越不好做了?

　　因?yàn)榻?0年里，我們陷入了一個(gè)死循環(huán)：低質(zhì)者勝出。

　　低價(jià)者勝出，是一個(gè)非常流氓的商業(yè)邏輯。

　　消費(fèi)者占便宜是天然的心理，這是人的本性，可以理解。但是商家不能為了搶占市場(chǎng)，為了去搞垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而去無限壓低自己的價(jià)格。

　　現(xiàn)在很多商家為了占一時(shí)的上風(fēng)，不斷的壓低價(jià)格底線。不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)，假如成本是7塊，你賣9塊我就賣8塊，你賣8塊我就賣七塊五，有人甚至六塊八就賣，虧本他也愿意賣，因?yàn)樗胂雀憧宕蠹?，然后自己?dú)吞市場(chǎng)。

　　這真是一個(gè)人吃人的時(shí)代，人與人之間的斗爭(zhēng)毫無原則，毫無底線，就是以打垮別人為樂，以斗垮別人為榮。

　　現(xiàn)在商家的情況是：讓我死可以，但是要死大家一起死，寧可大家一起死，也不愿意看到有人活。

　　可悲傷的是：這種價(jià)格戰(zhàn)，也讓我們的產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)無法升級(jí)!

　　一個(gè)產(chǎn)品，廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可有的廠家為了搶生意做，毛利率8%也在接，有的甚至5%也敢去搶。

　　搶到生意后，總不能虧本做吧?那怎么辦，只有無限降低生產(chǎn)成本，只能在原材料和工藝上偷工減料了，所以很多商家必然走上假冒偽劣產(chǎn)品的路線。

　　中居行業(yè)在經(jīng)歷了一個(gè)很長的紅利期和發(fā)展期過后已漸成規(guī)模和格局，開始步入成熟期。大大小小的家居品牌和工廠激增，加上這兩年房地產(chǎn)市場(chǎng)增長放緩，導(dǎo)致總體產(chǎn)能過剩，市場(chǎng)供過于求;

　　另外，各品牌之間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，家居行業(yè)近年來不乏創(chuàng)新技術(shù)和設(shè)計(jì)，“顛覆性”的創(chuàng)新卻相較匱乏。

　　低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，意味著企業(yè)不會(huì)有充足的資金投入研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌打造，這就會(huì)影響產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，就會(huì)繼續(xù)拉低中國制造的形象。況且中國的“拿來主義”盛行，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太善于模仿和抄襲。

　　這其中，慘的就是那些想一心踏實(shí)做產(chǎn)品的企業(yè)了，就是那些試圖打造品牌的企業(yè)。

　　他們的品牌之路幾乎都被這種“低價(jià)者勝出”的游戲徹底打亂了，被逼的不得不加入到價(jià)格戰(zhàn)里，也被“低價(jià)思維”給洗腦了。

　　同時(shí)，又有太多的品牌瞄準(zhǔn)大家居、跨品類發(fā)展。做沙發(fā)的做床墊，做家具的做整裝，做吊頂?shù)淖鰤Π?，做衛(wèi)浴的也開始做家具，這樣又進(jìn)一步加劇了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)!

　　更讓人抓狂的是，電商的出現(xiàn)，不僅沒有扭轉(zhuǎn)價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)局面，反而又給這個(gè)死循環(huán)火上加油：這20年電商發(fā)展非常迅猛，PC時(shí)代有淘寶，移動(dòng)時(shí)代又誕生了拼多多。他們的崛起使比價(jià)變得更容易，價(jià)格因素變得更加重要了。

　　于是，在市場(chǎng)趨于飽和、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，想要搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，價(jià)格戰(zhàn)就成為了一個(gè)“無奈”的選擇。

　　當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)一款流行新品的時(shí)候，，沒過多久市面上就有同類型或風(fēng)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。

　　結(jié)果呢?又是一場(chǎng)激烈的價(jià)格拉鋸戰(zhàn)上演!

　　所以這些年，我們一直在“低價(jià)者勝出，山寨貨橫行”的循環(huán)里打轉(zhuǎn)。

　　于是，我們始終圍繞一堆山寨產(chǎn)品團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

　　沒有利潤，哪里來的高科技產(chǎn)品?

　　沒有利潤，哪里來的高附加值產(chǎn)品?

　　沒有利潤，哪里來的服務(wù)?

　　沒有服務(wù)，哪里來的以誠相見?

　　沒有以誠相見，哪里來的正能量的價(jià)值觀?

　　有些人寧愿抱著你同歸于盡，也不愿意看別人活得更好，要死一起死。

　　從生意上來講，這叫“搶別人的單，斷自己的路!