板式定制VS不銹鋼定制 誰能笑到后

　　說起定制家居，自2001年起，市場中就有不少企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型“定制”，而究其原因，一方面是因?yàn)橄M(fèi)者對于家居的要求逐漸提升，差異化的需求使得定制家居應(yīng)然而生，另一方面對于企業(yè)而言，“定制”模式可以使得他們減少庫存積壓、降低營銷成本，并且還可推動企業(yè)對產(chǎn)品的開發(fā)力度，所以無論是于消費(fèi)者還是企業(yè)而言，定制都是大勢所趨。

　　定制家居經(jīng)過近二十年的發(fā)展，在2017年迎來了它的“高光時(shí)刻”，這一年，歐派、尚品宅配、、皮阿諾等紛紛上市，外部資本蜂擁而至，但此后，定制行業(yè)受到房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響，以及企業(yè)之間日漸加劇的市場競爭，使得中國定制家居的紅藍(lán)海兩極分化趨勢，越來越明顯，新一輪洗牌趨勢已不可阻擋。

　　當(dāng)前國內(nèi)市場的全屋定制按照材質(zhì)劃分，可以分為板木全屋定制和金屬全屋定制兩大板塊，而金屬定制類中又以不銹鋼為重點(diǎn)發(fā)展方向，前者是全90年代歐洲家居定制產(chǎn)品舶來的中國本土化發(fā)展模式，而后者則早由酒店不銹鋼廚柜類生改良而來，由于解決了家用美學(xué)需求的需求，而又可以解決板式定制的存在的部分固有缺陷，因此在近幾年突發(fā)猛進(jìn)，成為了市場新秀。

　　定制家居行業(yè)洗牌仍然處于進(jìn)行時(shí)，企業(yè)成也“轉(zhuǎn)型”，敗也“轉(zhuǎn)型”

　　家居行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)一直是一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系，近幾年受到政策等因素的影響，房地產(chǎn)行業(yè)開始進(jìn)行深度的調(diào)整，而當(dāng)家居行業(yè)離開了欣欣向榮的房地產(chǎn)時(shí)，很多問題也就隨之暴露，頭部家居企業(yè)因資本、渠道、管理等優(yōu)勢，目前仍然處于穩(wěn)健發(fā)展的狀態(tài)，但行業(yè)中的中小企業(yè)卻岌岌可危。

　　在定制家居行業(yè)，重中之重的一是產(chǎn)業(yè)鏈整合、二是產(chǎn)品競爭力、三是服務(wù)，而在部分中小企業(yè)為了跟緊市場趨勢，大多都是草草轉(zhuǎn)型，這種概念式的“偽創(chuàng)新”“小而全”完全是因?yàn)槭袌鰤毫Χ坏貌粸橹膽?zhàn)術(shù)行為，并未經(jīng)過真正按照企業(yè)自身的特點(diǎn)和能力進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃和檢驗(yàn)，因此這些中小企業(yè)如果不及時(shí)矯正發(fā)展戰(zhàn)略，或許等待他們就是殘酷的市場優(yōu)勝劣汰了。

　　板式定制VS不銹鋼定制，誰能笑到?

　　按照目前的市場占有率來說，短期內(nèi)板式定制的占有規(guī)模，不銹鋼根本無法企及。且目前行業(yè)內(nèi)的頭部定制家居企業(yè)，如歐派、索菲亞、等都是做櫥柜出身，它們的全屋產(chǎn)品也均圍繞著板材定制衍生，所以在很長的一段時(shí)間里，板式定制由于可塑性強(qiáng)、造型美觀、品牌力、渠道廣等因素，仍牢牢占領(lǐng)者絕大多數(shù)的市場份額。

　　但近幾年，隨著消費(fèi)者環(huán)保意識上升，板式定制櫥柜的固有缺點(diǎn)逐漸暴露，而不銹鋼櫥柜則正好彌補(bǔ)了板式的短板，并且早年前不銹鋼櫥柜外觀不夠精美的缺陷也得益于各企業(yè)研發(fā)投入深化及加工技術(shù)提升而得以優(yōu)化，使得不銹鋼櫥柜細(xì)分品類成為了定制家居業(yè)一顆冉冉升起的新星，且不銹鋼廚柜企業(yè)順應(yīng)市場需求，也加快腳步逐步推出了酒柜、浴室柜、陽臺柜等更具競爭力的全屋定制家具產(chǎn)品。

　　雖然板式定制在表面上看，幾乎有著不可撼動的市場地位，但擁有著環(huán)保、使用壽命長、一體化等優(yōu)勢的不銹鋼定制，這個(gè)代表著強(qiáng)烈的后現(xiàn)代特征的“黑馬”，或許會使得定制家居行業(yè)發(fā)生顛覆性的趨勢改變!

　　定制家居紅海形勢加劇，如何打破僵局?

　　得益于中國房地產(chǎn)市場的跨越式大發(fā)展，而隨之伴生的的定制風(fēng)口，誕生了眾多板式定制家居品牌，抓住發(fā)展機(jī)遇的頭部企業(yè)排行目前看來已基本確定，板式定制的中小企業(yè)想要在短時(shí)間內(nèi)撼動其地位機(jī)會渺茫。然而有意思的是，在一片紅海之中，不銹鋼定制卻異軍突起，發(fā)展勢頭迅猛，或許會成為下一個(gè)定制家居的“風(fēng)口”。

　　近5年來，市場上先后涌現(xiàn)出了一批進(jìn)入定制行業(yè)的不銹鋼定制櫥柜品牌，其中以法迪奧、萬格麗等為代表性的中國國貨品牌為矚目。

　　關(guān)于這兩個(gè)品牌，有一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象。通常情況下板式定制企業(yè)都是由成品家居轉(zhuǎn)型而來，但這兩家企業(yè)與板式定制家居不同，他們的前身都是不銹鋼板材企業(yè)，比如萬格麗不銹鋼櫥柜的前身是“鋼泓科技”旗下的“萬景泓”不銹鋼板材，而法迪奧前身則是“榮盛達(dá)”不銹鋼板材。

　　此外，兩家企業(yè)均未向進(jìn)入定制家居行業(yè)時(shí)，在國內(nèi)不銹鋼板材市場就已經(jīng)取得了一定成績，所以在這種先天優(yōu)勢的加持下，給兩家企業(yè)的“跨界”帶來了莫大的優(yōu)勢，比如在定制家居行業(yè)生死攸關(guān)的供應(yīng)鏈整合上，就比其他企業(yè)更加占據(jù)優(yōu)勢。

　　雖然作為行業(yè)標(biāo)桿的萬格麗與法迪奧幾乎有著相似的出生背景，但在后來的發(fā)展道路上，兩人還是有著不同的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。在品牌定位上，選擇的賽道卻不盡相同，法迪奧主攻高端市場，以高端消費(fèi)群體為目標(biāo)，有點(diǎn)像板式定制品牌“博洛尼”的前期定位。萬格麗則反其道而行之，則有點(diǎn)像“歐派”當(dāng)年的市場定位。

　　筆者從行業(yè)內(nèi)的板塊細(xì)分趨勢進(jìn)行了對比，又從細(xì)分行業(yè)的兩個(gè)發(fā)展中的企業(yè)選擇方向進(jìn)行了對比，但企業(yè)和品牌能走多遠(yuǎn)，不僅僅是企業(yè)自身的實(shí)力和定位問題，更是行業(yè)發(fā)展的趨勢所決定的。其實(shí)說到底，從宏觀和微觀都是對未來市場判斷并進(jìn)行選擇的問題。

　　值得特別關(guān)注的是：在今年京東家裝節(jié)中，三四線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家居品類銷售額占比已經(jīng)高達(dá)57%，下沉市場由下沉用戶產(chǎn)生，對于下沉用戶，我們可以簡單的理解為“低端用戶”，所以在下沉市場趨勢明顯的情況下，萬格麗與法迪奧誰的賽道選擇更適應(yīng)市場的殘酷競爭，我們拭目以待。

　　雖然總體看來家居行業(yè)未來仍然有巨大的發(fā)展?jié)摿?，但行業(yè)內(nèi)的問題如果不得到突破性的解決，那么將會嚴(yán)重阻礙家居行業(yè)的發(fā)展。板式定制家居已經(jīng)紅海一片，不銹鋼定制這個(gè)細(xì)分市場發(fā)展也遠(yuǎn)未成熟，特別是不銹鋼企業(yè)與傳統(tǒng)定制頭部企業(yè)各方面綜合實(shí)力仍存在巨大差距，想要分食這塊“蛋糕”不會一蹴而就，如何找準(zhǔn)市場定外，深度挖掘市場需求，以及提高品牌競爭力和企業(yè)綜合實(shí)力，都是不銹鋼定制企業(yè)首要考慮的問題。

　　也期待整個(gè)定制行業(yè)在未來2-3年內(nèi)能脫胎換骨，涅槃重生，迎接一個(gè)真正意義的定制2.0時(shí)代的到來!