家居賣(mài)場(chǎng)品類(lèi)生存報(bào)告 瓷磚退租率

　　即將過(guò)去的2019多數(shù)家居企業(yè)都會(huì)感慨“我太難了”。那么，到底哪些企業(yè)是歡快，哪些企業(yè)在難受呢?讓我們從家居企業(yè)核心渠道——賣(mài)場(chǎng)的視角來(lái)看一看，過(guò)去一年作為“房東”的賣(mài)場(chǎng)方，和作為“租客”的品牌商們，都有怎樣的活法兒?

　　先說(shuō)結(jié)論：2019年，我們發(fā)現(xiàn)二、三線的家居品牌可以說(shuō)是“苦”的，因?yàn)閺馁u(mài)場(chǎng)退租多的就是這類(lèi)“租客”;而從品類(lèi)來(lái)看，瓷磚與衛(wèi)浴品牌的退租率。鮮明對(duì)比的則是軟裝與定制品牌在賣(mài)場(chǎng)渠道“混的開(kāi)”，退租率，日子過(guò)得相對(duì)舒坦。

　　結(jié)合“房東”(賣(mài)場(chǎng))們2020年業(yè)態(tài)擴(kuò)張與收縮的計(jì)劃來(lái)看，他們傾向于增加定制、軟裝以及體驗(yàn)類(lèi)業(yè)態(tài)，而要縮減建材——這個(gè)計(jì)劃，相當(dāng)于表達(dá)了強(qiáng)勢(shì)的“房東”們對(duì)各類(lèi)“租客”差異化的態(tài)度。

　　接下來(lái)，我們將主要從“房東”流通商(家居賣(mài)場(chǎng))的角度來(lái)解剖一下各類(lèi)“租客”(家居建材制造商/品牌商)的生存狀況。

　　房東生活質(zhì)量

　　在分析“租客”們的“日子好不好過(guò)”之前，先說(shuō)一下“房東”們自己的日子這些年過(guò)得咋樣。

　　賣(mài)場(chǎng)面積由2012年不到1億平增長(zhǎng)到2019年的2億平，可謂高歌猛進(jìn)，根據(jù)中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)公布的2019全國(guó)BHEI(中國(guó)城鎮(zhèn)建材家居市場(chǎng)飽和度預(yù)警指數(shù))值來(lái)看，中國(guó)大盤(pán)已經(jīng)過(guò)飽和，由黃燈區(qū)(飽和)升級(jí)到紅燈區(qū)(過(guò)飽和)，當(dāng)然仍然有結(jié)構(gòu)性未飽和地區(qū)。

　　賣(mài)場(chǎng)行業(yè)具有重資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)，除了基本的運(yùn)營(yíng)能力外，就是資金實(shí)力的比拼。說(shuō)白了，明知道開(kāi)店越密、會(huì)拉低投資回報(bào)率，但奔的就是看誰(shuí)熬得過(guò)誰(shuí)。

　　從賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)來(lái)看，2019年近半數(shù)市場(chǎng)整體坪效區(qū)間在4k-6k元/㎡;66%的賣(mài)場(chǎng)租售比在10%-20%之間，13%的賣(mài)場(chǎng)租售比在20%以上(意味著經(jīng)銷(xiāo)商要承受高租金的壓力)，賣(mài)場(chǎng)租售比整體偏高。

　　賣(mài)場(chǎng)租金同比2018年上漲的占29%,下降的則占22%。從出租率來(lái)看，出租率達(dá)90%以上的占比為45%，有11%的賣(mài)場(chǎng)出租率竟然低于70%。賣(mài)場(chǎng)整體生存狀況不容樂(lè)觀。

　　租客生活質(zhì)量

　　再來(lái)看看“租客”們的退租率、以及“房東”選擇“租客”的傾向性，則可初步知曉各類(lèi)“租客”的日子過(guò)得如何。

　　根據(jù)中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)資料顯示，賣(mài)場(chǎng)退租部分大多為二、三線品牌，一線品牌由于自身的品牌價(jià)值以及營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)等退租率較低，占到一成多。

　　從品類(lèi)上來(lái)說(shuō)，瓷磚退租率，其次是歐美家具和衛(wèi)浴，而軟裝、定制類(lèi)退租率。這說(shuō)明精裝房、整裝等對(duì)市場(chǎng)的影響很大，其次是消費(fèi)風(fēng)格帶來(lái)的變化。這表明在賣(mài)場(chǎng)渠道中，“瓷磚”們的日子很艱難，“軟裝與定制”們?nèi)兆舆^(guò)得相對(duì)較好。

　　通過(guò)細(xì)看2020年賣(mài)場(chǎng)各個(gè)業(yè)態(tài)擴(kuò)張或收縮的計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)增加定制業(yè)態(tài)的賣(mài)場(chǎng)占比達(dá)41%，其次是增加軟裝和體驗(yàn)業(yè)態(tài)的賣(mài)場(chǎng)占比達(dá)38%。

　　值得注意的是，在增加業(yè)態(tài)計(jì)劃當(dāng)中，餐飲、電器、教育培訓(xùn)、裝飾公司都占到了20%以上，說(shuō)明泛家居方向很明確。同時(shí)約33%賣(mài)場(chǎng)要縮減建材，顯然“建材”們不受“房東們”的待見(jiàn)，與前文“建材們”退租率高遙相呼應(yīng)，攤開(kāi)來(lái)說(shuō)，也就是誰(shuí)都瞧不上誰(shuí)。

　　賣(mài)場(chǎng)當(dāng)下遇到的問(wèn)題，就是客流量下滑以及賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩、促銷(xiāo)活動(dòng)效果差。賣(mài)場(chǎng)解決這些問(wèn)題的主流策略是豐富業(yè)態(tài)、提升消費(fèi)者體驗(yàn)感、加強(qiáng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，對(duì)外向泛家居轉(zhuǎn)型，切入供應(yīng)鏈，擁抱地產(chǎn)商。

　　那么，未來(lái)“租客”們?nèi)绾卧凇昂蟮禺a(chǎn)時(shí)代”以及家居渠道大變革時(shí)代，找準(zhǔn)自己的定位?