借助新策略推新品 家居企業(yè)不再只懂鋪貨

　　2019年里，懂得借助新策略推新品的家居建材企業(yè)，又增加了一些。這些新策略，包括新創(chuàng)意與新工具，還有新的鋪貨方式、渠道等。

　　當(dāng)然，花樣多不代表你就牛，本質(zhì)還得搞硬核的設(shè)計(jì)、技術(shù)與命中需求的賣點(diǎn)。但錦上添花的東西多了，有效果，不是更好嘛。

　　先說恒潔衛(wèi)浴，整個(gè)2019年都走國(guó)潮路線，產(chǎn)品上推出“當(dāng)潮一品”，引進(jìn)中國(guó)文化元素，包括智雅雙全的Q9智能坐便器，高軒飛檐的真檐浴室柜，云臺(tái)閣廣樂氧新翼花灑，靜水流深的新中式淋浴房，將古典美學(xué)融入衛(wèi)浴產(chǎn)品。

　　之后，又聯(lián)手故宮宮廷文化，推出了“一品云鶴”家居生活周邊產(chǎn)品，里面有浴袍禮盒，也有杯子等家居四件套。

　　配合這套國(guó)潮新品發(fā)布，搞了很多營(yíng)銷動(dòng)作， 比如5月份的“新國(guó)貨智造生活設(shè)計(jì)展”，由吳曉波頻道、騰訊家居、故宮宮廷文化聯(lián)合主辦，恒潔重點(diǎn)展示“當(dāng)潮一品”衛(wèi)浴空間。

　　并舉行“恒潔品質(zhì) 智造新國(guó)貨”專場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)，講解員河森堡與網(wǎng)紅軍事評(píng)論家“局座”張召忠對(duì)話，解讀傳統(tǒng)美學(xué)，回顧國(guó)貨發(fā)展。

　　8月份開始，恒潔又啟動(dòng)新國(guó)貨科技展，在全國(guó)3000多專賣店落地。9月，聯(lián)合天貓做“國(guó)潮來了”，走上紐約時(shí)裝周Tmall China cool，做起潮流服飾，包括長(zhǎng)款大衣、工裝襯衫等，演繹中國(guó)“東方意韻美”與時(shí)尚的碰撞，模特穿的服飾以藍(lán)色為主，以宋代繪畫作品為靈感，將云、水、鶴等元素融入產(chǎn)品外觀。

　　我們注意到了皮阿諾，2019年連續(xù)圍繞超級(jí)收納搞事兒，開年不久，就辦了第二屆中國(guó)精裝收納大會(huì)暨定制成果分享會(huì)，探索定制家居收納系統(tǒng)的解決方案。

　　他們認(rèn)為，收納是定制家居的靈魂，皮阿諾堅(jiān)守安全放心、小空間大利用、便利快捷的3大產(chǎn)品核心價(jià)值觀，定義9大收納標(biāo)準(zhǔn)，將9重收納理念貫穿研發(fā)、設(shè)計(jì)與服務(wù)等環(huán)節(jié)。

　　這場(chǎng)活動(dòng)的亮點(diǎn)在于，請(qǐng)了一些收納領(lǐng)域的專業(yè)人士，包括國(guó)際綠舍離協(xié)會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人周一妍，中國(guó)超人氣整理博主，自媒體“第1整理術(shù)”公眾號(hào)創(chuàng)始人，通過整理物品的訓(xùn)練，幫心靈減負(fù)，讓小家變美，線上整理課學(xué)員超過10萬人。

　　同時(shí)，發(fā)布第1整理術(shù)Yi Organizer研究所出品的《都市人收納習(xí)慣調(diào)查》、《都市人收納滿意度調(diào)查》等報(bào)告。

　　借助這種給人感覺很專業(yè)的調(diào)研報(bào)告，探尋收納的需求，為收納提供背書，同時(shí)突出皮阿諾本身在這個(gè)方向上的實(shí)力。這招雖說起不到引爆式的效果， 但日積月累，它是能引流的。

　　皮阿諾董事長(zhǎng)馬禮斌表示，皮阿諾提出九重收納功能，當(dāng)成核心戰(zhàn)略去做，可以給消費(fèi)者帶來美好生活品質(zhì)的切身體驗(yàn)，讓消費(fèi)者一聽到“超級(jí)收納”，馬上就想到皮阿諾。

　　接著看一個(gè)瓷磚品牌：安華，大材研究發(fā)現(xiàn)他們的一個(gè)做法很有意思，就是國(guó)民美學(xué)品牌計(jì)劃，提出“現(xiàn)代美學(xué)大師”定位，確立品牌理念“裝美一點(diǎn) 就用安華現(xiàn)代大理石瓷磚”，提出年度主題“國(guó)民美學(xué)品牌計(jì)劃”;從規(guī)格、色彩、質(zhì)感、光感、紋理、材質(zhì)等六大維度詮釋瓷磚的現(xiàn)代感。

　　為了這個(gè)美學(xué)計(jì)劃，安華還專門上線現(xiàn)代美學(xué)研究院、現(xiàn)代美學(xué)私享家、現(xiàn)代美學(xué)空間、現(xiàn)代美學(xué)大師，并邀請(qǐng)知名人士分享美學(xué)生活;線下推6大活動(dòng)搶占心智，包括大理石瓷磚普及風(fēng)暴、美學(xué)節(jié)、美學(xué)顧問特訓(xùn)營(yíng)、美學(xué)空間征集賽、美學(xué)沙龍、美學(xué)推廣官等。

　　我們都知道家居美學(xué)很重要，很吸引人，美學(xué)就是顏值嘛。但像安華這樣把整個(gè)公司的力量，都押在美學(xué)上，定位現(xiàn)代美學(xué)大師的做法，是很有創(chuàng)新，而且富有挑戰(zhàn)。

　　顧家家居的新品發(fā)布頻次相當(dāng)高，有不錯(cuò)的看點(diǎn)，比如蘭亭序超級(jí)新品發(fā)布會(huì)?，F(xiàn)場(chǎng)以“歡聚”為核心概念，為用戶打造了一場(chǎng)線下聚會(huì)，活動(dòng)引進(jìn)了漢服秀、古箏、街舞秀、國(guó)潮藝術(shù)大片等元素，助陣新品發(fā)布。

　　蘭亭序靈感來源于1666年前的蘭亭聚會(huì)，設(shè)計(jì)亮點(diǎn)在于其沙發(fā)轉(zhuǎn)角的造型出自蘭亭曲欄圍合，通過模塊組合的方式，圍合形成的空間更大，可團(tuán)聚更多友人，享受與親朋好友歡聚的時(shí)光，借此表達(dá)顧家的歡樂客餐廳文化。

　　新品發(fā)布會(huì)請(qǐng)來跨界書法藝術(shù)家朱敬一，采用書法表演，寫出蘭亭序，并暢談家居生活文化，與東晉謝安后代謝麗駿、涂鴉達(dá)人Bone暢聊。同時(shí)舉行親子書法活動(dòng)，邀請(qǐng)數(shù)個(gè)家庭帶孩子參加，由朱敬一提供指導(dǎo)。

　　全場(chǎng)活動(dòng)圍繞蘭亭序做文章，與書法、國(guó)學(xué)結(jié)合，同時(shí)吸引親子家庭參加，既體現(xiàn)了文化意境，又落地到客戶引流上。

　　在定制家居行業(yè)里，瑪格是頗受關(guān)注的。2019年以無界為主題，推出了第三代實(shí)木全屋定制，無界代表產(chǎn)品系列打破邊界，不再設(shè)限，堅(jiān)守實(shí)木定制的核心，但“材質(zhì)無界”、“風(fēng)格無界”、“系列無界”。

　　主推經(jīng)典歐美、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、新中式三大主流風(fēng)格，木材、金屬、石材、玻璃等多材質(zhì)混搭。按瑪格對(duì)實(shí)木定制的劃分，進(jìn)行了如下界定：

　　代實(shí)木全屋定制：?jiǎn)纹奉悓?shí)木柜體定制;

　　第二代實(shí)木全屋定制：全屋實(shí)木整裝定制;

　　第三代實(shí)木全屋定制：無界實(shí)木全屋定制，融合多材質(zhì)、多工藝、多風(fēng)格，年輕時(shí)尚的新一代實(shí)木全屋定制產(chǎn)品。

　　多品類齊頭并進(jìn)，多材質(zhì)融合互通，提供五大系統(tǒng)(定制家具+護(hù)墻系統(tǒng)+廚房系統(tǒng)+室內(nèi)門+配套宅品)，全屋一站式配齊。

　　好的產(chǎn)品，除了要有好的設(shè)計(jì)、材質(zhì)、技術(shù)、功能等，還要有好的概念，配上給力的營(yíng)銷活動(dòng)，給消費(fèi)者營(yíng)造向往感。怎么營(yíng)造，那就盡量與文化、圈層、趨勢(shì)等結(jié)合。