新冠疫情對家具業(yè)造成的次生災(zāi)害如何扛

2020-03-12 14:14 來源: 第一家具網(wǎng) 作者:古風(fēng) 閱讀(

  新冠疫情在中國國內(nèi)即將過去,在海外卻是剛剛開始。

  遠(yuǎn)隔千萬里的其它的疫情,對于內(nèi)銷家具企業(yè)來說,暫時我們只需當(dāng)新聞來看。而疫情造成的次生災(zāi)害,卻是切膚之痛,不可不認(rèn)真應(yīng)對。

新冠疫情對家具業(yè)造成的次生災(zāi)害如何扛

  1

  國內(nèi)疫情即將遠(yuǎn)去

  3月10日,國內(nèi)新增確診新冠病例24例,其中13例為武漢病例,10例為境外輸入病例。除武漢外本土新增病例1例。

  3月9日,國內(nèi)新增確診新冠病例19例,其中17例為武漢病例,2例為境外輸入病例。3月8日,國內(nèi)新增確診新冠病例40例,其中36例為武漢病例,4例為境外輸入病例。

  新增新冠肺炎確診病例在武漢以外,3月7日、8日與9日連續(xù)三日本土病例零增加。

  可以說新冠疫情在國內(nèi)得到基本控制。

  原本以為隨著國內(nèi)復(fù)工人數(shù)大幅增加,會讓疫情防控出現(xiàn)反復(fù)。而事實證明,目前采取的防控措施之有效,超出了此前的預(yù)想。復(fù)工導(dǎo)致的疫情反復(fù)沒有出現(xiàn)。

  而關(guān)于疫情反復(fù)的另一預(yù)測不幸而言中:海外疫情的迅速擴大,打破了病毒學(xué)家的預(yù)言,毒性在經(jīng)歷二代、三代傳播之后,仍然具有相當(dāng)?shù)臍?,海外患者的回流,對國?nèi)疫情的防控造成了巨大的壓力。

  能否守住國門,是對國內(nèi)衛(wèi)生防控部門的又一次大考。相信對于經(jīng)歷了嚴(yán)峻的國內(nèi)疫情防控戰(zhàn)的人們而言,守住國門,防止海外回流疫情在國內(nèi)的擴散,他們是有能力的。

  截至10日24時,已經(jīng)有79例海外回國病例,他們都還沒有造成國內(nèi)的二次傳播。

  由此可見,國內(nèi)疫情即將全面遠(yuǎn)去,中國的新冠疫情防控戰(zhàn)可望獲得全面勝利。

  2

  次生災(zāi)害如何面對

  當(dāng)人們在享受著抗疫戰(zhàn)勝利曙光的喜悅的時候,家具業(yè)面臨的新冠疫情造成的次生災(zāi)害卻十分嚴(yán)重。

  有媒體報道,3月9日上午,四川某家具賣場有上百商戶集體向賣場要求免租,商戶表示賣場因疫情影響,生意低迷。

  在此之前,全國有眾多家具賣場承諾免租一個月。有的家具企業(yè)還為自己的經(jīng)銷商發(fā)一個月工資,有的承擔(dān)物流費??傊?,預(yù)計到疫情影響,多方已經(jīng)早有行動。

  但是時至3月,免租政策到期,新的市場壓力并未完全解除,消費者在驚魂未定之下,不可能全部立刻回到家具店里來消費。與此同時,大量潛在消費者因為停工停業(yè),收入受到較大影響,原來的家具預(yù)算難免受到影響。

  這些都構(gòu)成了實質(zhì)性的家具業(yè)次生災(zāi)害。

  如何面對次生災(zāi)害?

  首先要認(rèn)識到,疫情的影響是暫時的。大疫并未完全消退,人們收拾心情總是需要時間的。目前,生產(chǎn)秩序正漸漸回歸正常,消費市場處在緩慢恢復(fù)的過程中。當(dāng)此之時,重要的是有耐心,有毅力。

  其次要進行銷售創(chuàng)新。守在家具專賣店里賣家具這種模式是否已經(jīng)過時?客觀地看,即使在疫情發(fā)生之前,這種模式已經(jīng)出現(xiàn)諸多不適應(yīng)時代的跡象。在家具專賣店里銷售家具已有30多年的歷史了,隨著科技的發(fā)展,我們已經(jīng)發(fā)明了眾多的新工具,新銷售手段,但是家具專賣店仍然養(yǎng)活了大批從業(yè)者。如果不是家具行業(yè)的固有特點,專賣店模式早就難以生存。

  確實已經(jīng)到了銷售創(chuàng)新的新時代了,正好可以借助疫情導(dǎo)致的市場低迷,大膽嘗試新的銷售手段。

  視頻主播銷售,算新的銷售模式的一種;其實全新的銷售模式還有很多,這些新模式都會打破專賣店銷售的物理空間限制,打破時空限制,將自己的銷售觸角伸向遠(yuǎn)方。

  培育更強大的市場粘性。強大的用戶粘性才是生存的根本,在打造用戶粘性上下功夫,不能完全依靠渠道助力,還要發(fā)揮個體的潛能。很多家具經(jīng)銷商仍然主要依靠大型家具賣場的聚客能力,實現(xiàn)銷售。其實在這個全面?zhèn)€性化的年代,銷售商的個人魅力完全可以成為新的銷售武器,成為獲客主導(dǎo)力量,從而實現(xiàn)銷售從傳統(tǒng)商業(yè)品牌向個人品牌的轉(zhuǎn)移。

  在新的科技工具的武裝之下,個人的能力得到了極大的增強,培育強大的經(jīng)銷商粘性成為可能。

  成功未必需要傳統(tǒng)渠道,未必需要實體,甚至未必需要強大的、固化的組織,未來可能更多地依靠個人的移動的魅力。

  能渡過危機的團隊才是強的團隊。危機驟降,幾乎所有的團隊都是猝不及防。這時正是訓(xùn)練應(yīng)變能力的時機。我們發(fā)現(xiàn),有的團隊為了應(yīng)對危機,在運用金融手段;有的在運用跨行業(yè)資源;有的施展降本神功??傊?,任何一支渡過危機的團隊,都必有秘密武器,這時正是發(fā)掘人的潛能的時候,而每個團隊的潛能其實都是近乎無限的。

  3

  經(jīng)濟之事總是容易的

  相比較人命關(guān)天的疫情,處理經(jīng)濟問題總是容易的。

  疫情突發(fā)之時,人心惶惶,如何防范,如何治療,都是未知,然而,在強有力的組織領(lǐng)導(dǎo)之下,在較短時間內(nèi)實現(xiàn)了形勢的逆轉(zhuǎn)。而作為經(jīng)濟建設(shè)這樣的事,相信有關(guān)部門也會有足夠的手段,使之恢復(fù)常態(tài)。

  其實,很多經(jīng)濟刺激措施已經(jīng)施行,基建先行,大企業(yè)的迅速復(fù)工,可見有關(guān)部門對于疫情造成的經(jīng)濟次生災(zāi)害有足夠的預(yù)見,也實施了強有力的對沖措施。只是這些措施的見效,都還需要時間。

  我們有必要對未來保持足夠的信心。挺過這一難關(guān)的企業(yè),可望收獲意想不到的果實。

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