五個(gè)問題解析2020年小家電市場(chǎng)如何變革

　　要分析小家電市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和變化，首先要分析清楚小家電市場(chǎng)的“變”與“不變”，變的是疫情影響下的市場(chǎng)環(huán)境、渠道的裂變、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、價(jià)格的調(diào)整;不變的是品質(zhì)消費(fèi)的需求、新興類目激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　那么，我們通過五個(gè)問題來看看2020年小家電市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)怎樣的變化。

　　一、目前來看，小家電企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局是怎樣的?

　　從品牌數(shù)量變化來看，從2017年到2019年線上品牌數(shù)量呈現(xiàn)明顯增加的趨勢(shì)，而線下品牌數(shù)量變化趨勢(shì)較穩(wěn)定， 預(yù)計(jì)受疫情影響，線上和線下品牌數(shù)量將會(huì)呈現(xiàn)兩極分化的趨勢(shì)，由于現(xiàn)金流的短缺，線下一些長(zhǎng)尾品牌將會(huì)面臨生死存亡，線上品牌將會(huì)繼續(xù)提升，但是競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)一步加劇。

　　從格局變化上來看，小家電TOP3品牌，美的、九陽(yáng)、蘇泊爾近三年來品牌份額變化較小，三足鼎立之勢(shì)穩(wěn)固，而品牌數(shù)量增多主要稀釋長(zhǎng)尾品類份額，對(duì)于龍頭企業(yè)影響有限。

　　二、隨著新興品牌的逐漸加入是否導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局有所變化?

　　從2019年新興品牌發(fā)展的情況來看，一些新興品牌確實(shí)是從直播平臺(tái)、社交電商開始發(fā)力的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的線下門店門檻比較高，傳統(tǒng)的電商平臺(tái)大家看坑位，看銷量，看評(píng)論，新興產(chǎn)品因?yàn)闆]有銷量的積累，坑位必然會(huì)靠后。所以在直播平臺(tái)、社交電商賣貨，以及微信可以避免的這一類的問題，至于一些新興品牌的加入是否導(dǎo)致行業(yè)格局發(fā)生改變，主要取決于銷售的產(chǎn)品。

　　1、對(duì)于傳統(tǒng)品類競(jìng)爭(zhēng)，目前傳統(tǒng)小家電品類競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)定，如果新興品牌進(jìn)入市場(chǎng)，短暫時(shí)期不會(huì)引起品牌格局發(fā)生明顯的變化，原因有以下兩點(diǎn)：

　　傳統(tǒng)品類的品牌聯(lián)想度高，比如買豆?jié){機(jī)，大部分消費(fèi)者會(huì)選擇九陽(yáng)，其他品牌的加入，在短期內(nèi)不會(huì)撼動(dòng)九陽(yáng)在豆?jié){機(jī)領(lǐng)域的地位。

　　品類的技術(shù)比較成熟，龍頭企業(yè)中高低端布局齊全，其他比較難以切入市場(chǎng)。

　　2、對(duì)于新興小家電，競(jìng)爭(zhēng)格局影響較大

　　新興品牌多以避開龍頭去研究品類，例如小熊，主要以較小型創(chuàng)新細(xì)分小家電為主要研究對(duì)象，所以較容易改變市場(chǎng)格局。

　　新興品類品牌集中度較低，格局容易發(fā)生改變。

　　新興品類一般非剛需，出于好奇，沖動(dòng)購(gòu)物，符合直播以及社交電商的購(gòu)物屬性，容易在新興渠道流行。

　　三、2020年小家電均價(jià)還會(huì)如同2019年持續(xù)下降嗎?

　　從小家電發(fā)展的階段來看，大部分品類已經(jīng)進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)已經(jīng)開始疲軟，即使沒有疫情的影響，預(yù)計(jì)2020年小家電均價(jià)還會(huì)繼續(xù)下探，原因有以下幾點(diǎn)：

　　1、目前產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴(yán)重及技術(shù)迭代緩慢，溢價(jià)空間變緩，尤其是傳統(tǒng)品類，無(wú)論是技術(shù)、功能，還是賣點(diǎn)上，迭代的速度都呈現(xiàn)放緩的趨勢(shì)。

　　2、部分小家電品類需求逐漸飽和，刺激銷量還要繼續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)。

　　3、線上線下融合的O2O模式越來越成為主流，電商的實(shí)體化也讓價(jià)格越來越透明。

　　其次，2020年一季度受疫情的影響，對(duì)于2020年小家電均價(jià)也會(huì)有產(chǎn)生沖擊。

　　1、受疫情影響，代理商快速放價(jià)出貨，以換取現(xiàn)金流，廠家全年指標(biāo)完不成，壓貨，只能低價(jià)出售以減少損失。

　　2、品牌歷經(jīng)洗牌期，此時(shí)是頭部品牌清理長(zhǎng)尾品牌的時(shí)期，打價(jià)格戰(zhàn)必然使得長(zhǎng)尾品牌優(yōu)勢(shì)喪盡，現(xiàn)金流的阻斷是直接關(guān)系到一個(gè)品牌的生死存亡，而部分品牌經(jīng)歷一搏，為了保命，死打低價(jià)。

　　四、2020母嬰家電會(huì)有明顯提升嗎?

　　目前整體母嬰行業(yè)已經(jīng)達(dá)到萬(wàn)億級(jí)規(guī)模，2015年底，我國(guó)全面放開“二孩政策”，引發(fā)的母嬰市場(chǎng)的小高潮，雖然目前看來，中國(guó)的出生率是在下降，但是我們縱觀母嬰市場(chǎng)的針對(duì)人群，批90后已經(jīng)30歲了，已經(jīng)為人父，為人母，而90后是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)的一代，他們育兒理念的不斷更新，對(duì)育兒的關(guān)注相對(duì)80后有了本質(zhì)的提高，對(duì)于母嬰產(chǎn)品從基本功能需求提升到健康、安全、品質(zhì)等方面。

　　2019年雙11當(dāng)天，京東超市母嬰品類15分鐘整體成交額同比增長(zhǎng)400%，對(duì)于暖奶消毒等家電品類成交額同比增長(zhǎng)8倍。目前市場(chǎng)較熱門的母嬰小家電為暖奶器、消毒鍋、吸奶器、輔食機(jī)等品類，在這些母嬰小家電中，美的和海爾均早有所布局，九陽(yáng)也在19年加入競(jìng)爭(zhēng)的行列，那么未來也將會(huì)有越來越多的家電企業(yè)進(jìn)入母嬰行業(yè)，母嬰市場(chǎng)也將成為細(xì)分化市場(chǎng)的必爭(zhēng)之地。

　　但是母嬰市場(chǎng)也是有一定隱患的，一些產(chǎn)品加入“母嬰”等概念價(jià)格就虛高，但沒有真正達(dá)到母嬰產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，這就需要企業(yè)、廠家從產(chǎn)品本身出發(fā)，能夠真正從產(chǎn)品功能、材質(zhì)安全、適合嬰幼兒的角度出發(fā)去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并且能夠合理的定價(jià)，這樣母嬰產(chǎn)品才能名副其實(shí)。

　　五、2020年對(duì)于小家電傳統(tǒng)大單品，還有哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)?

　　對(duì)于小家電來說，目前電飯煲和破壁機(jī)已經(jīng)成為小家電市場(chǎng)的兩大支柱品類，2019年各大龍頭企業(yè)也在這兩個(gè)品類上下足功夫，從技術(shù)、功能、外觀、賣點(diǎn)上都有所創(chuàng)新，且19年電飯煲和破壁機(jī)也維持明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)，根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2019年電飯煲品類規(guī)模達(dá)到169.9億元，同比增長(zhǎng)6.6%，破壁機(jī)品類規(guī)模達(dá)到109.2億元，同比增長(zhǎng)6.3%。

　　那么2020年疫情的到來，對(duì)于未來產(chǎn)品技術(shù)以及宣傳上有什么側(cè)重點(diǎn)，毋庸置疑，2020年受益明顯的品類當(dāng)屬于健康類、除菌抗菌電器，而對(duì)于廚小電來說，都是加工食物，那么無(wú)接觸、自動(dòng)化也顯得尤為重要，比如自清潔、免手洗的破壁機(jī)、可以替代切肉板的絞肉器等，其次營(yíng)養(yǎng)、健康、提高免疫力也是廚小電2020年產(chǎn)品宣傳的主旋律，比如豆?jié){一直以來都是中國(guó)人民比較喜愛的早餐熱飲，其營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)豐富，在疫情期間豆?jié){機(jī)成為了廣大消費(fèi)者選擇較多的品類，根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2020年1-9周豆?jié){機(jī)銷額同比增長(zhǎng)21.2%，銷量同比增長(zhǎng)24.5%。那么可見未來健康、營(yíng)養(yǎng)、無(wú)接觸逐漸會(huì)成為廚房小家電的主旋律。

　　整體疫情對(duì)于小家電市場(chǎng)是有影響的，但是相對(duì)于安裝類的大家電來說影響還是有限。疫情使得家電需求短時(shí)間被抑制，但不會(huì)消失，所以我們渠道商和品牌商要認(rèn)清當(dāng)下局勢(shì)，去迎合小家電的“變”，把握“不變”，未來的形勢(shì)會(huì)越來越清晰，這場(chǎng)疫情終將會(huì)消失，春天即將來臨。