5G時(shí)代 家具品牌的流量池在哪兒

　　5G時(shí)代，流量，無(wú)論是線上的，還是線下的，已經(jīng)變成品牌策略的核心關(guān)注點(diǎn)。而在2020年的疫情之下，家具品牌需要重新考慮流量的意義何在?流量之于品牌的價(jià)值何在?

　　企業(yè)獲客成本持續(xù)攀高

　　眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，流量就是線下門店，位置好，才能人流多。所以，一個(gè)家具品牌要想保證人流，的方法就是在家居賣場(chǎng)、高速路出口附近等地找到好位置開門店。

　　然而，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，線上流量異軍突起。這段時(shí)期，光有線下門店的好位置，家具品牌不見得就會(huì)獲得流量源。

　　于是，很多企業(yè)選擇建立傳統(tǒng)網(wǎng)站、利用百度搜索等形式增加曝光率和引流。但是從2015年起，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利就開始逐漸消失?；ヂ?lián)網(wǎng)流量增速逐年放緩;各個(gè)流量源的巨頭壟斷，導(dǎo)致流量費(fèi)用高企，獲客成本持續(xù)攀高;甚至出現(xiàn)流量陷阱。

　　怎樣將流量轉(zhuǎn)化成銷量

　　面對(duì)，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利漸行漸遠(yuǎn)，家具企業(yè)又該如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷破局，獲得更多流量的同時(shí)，快速將流量轉(zhuǎn)換成銷量，從而帶來(lái)實(shí)際的效益。

　　說(shuō)到破局，家具企業(yè)首先要轉(zhuǎn)變思維，從以往的流量思維轉(zhuǎn)變成流量池思維。所謂流量思維就是通過(guò)免費(fèi)或者低價(jià)的手段獲取大量流量，并通過(guò)有效手段完成變現(xiàn)。

　　而流量池思維就是在利用較低成本獲取流量之后，通過(guò)儲(chǔ)存、運(yùn)營(yíng)、發(fā)掘等手段，對(duì)現(xiàn)有流量進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化，并對(duì)未發(fā)掘流量進(jìn)行更深度的、更開發(fā)，然后再獲得更多的流量。

　　舉個(gè)簡(jiǎn)單例子來(lái)說(shuō)，以前家具企業(yè)建的網(wǎng)站都比較傳統(tǒng)，以企業(yè)為中心，重點(diǎn)展示品牌形象、企業(yè)實(shí)力及企業(yè)新聞報(bào)道等，不太注重用戶的體驗(yàn)及溝通服務(wù)，大多只能給用戶留下點(diǎn)品牌印象。這樣的傳統(tǒng)網(wǎng)站已經(jīng)不適合當(dāng)下的營(yíng)銷趨勢(shì)。

　　因此，企業(yè)要轉(zhuǎn)變思維，將傳統(tǒng)網(wǎng)站升級(jí)為營(yíng)銷型網(wǎng)站。這種營(yíng)銷型網(wǎng)站以用戶為中心，重點(diǎn)展示用戶關(guān)心的信息，如產(chǎn)品信息、招商信息，同時(shí)也注重產(chǎn)品賣點(diǎn)及企業(yè)實(shí)力提煉，并注重與用戶的即時(shí)互動(dòng)及溝通服務(wù)，具有明確的網(wǎng)站營(yíng)銷功能，能夠?yàn)槠髽I(yè)積累用戶及線下營(yíng)銷引流。

　　營(yíng)銷型網(wǎng)站能夠成為紅木企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的流量池，讓廠家與買家的溝通更方便，從多個(gè)角度吸引用戶留下資料與品牌互動(dòng)。

　　家具品牌如何低成本獲客

　　，如果說(shuō)一個(gè)家具企業(yè)沒有太多預(yù)算做廣告還可以理解，那么它沒有裂變營(yíng)銷則難以想像，也完全不能接受。因?yàn)?，裂變已?jīng)成為企業(yè)重要的獲客方式之一。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一套智能獲客系統(tǒng)，可以幫助家具企業(yè)獲客，有效跟蹤客戶，既讓用戶享受到切實(shí)的好處，也降低了企業(yè)投放廣告的風(fēng)險(xiǎn)。

　　智能獲客系統(tǒng)不只是一張名片，更是企業(yè)強(qiáng)大的獲客助手。智能獲客系統(tǒng)可以以小程序名片、產(chǎn)品海報(bào)等多種形式內(nèi)容，通過(guò)微信好友、朋友圈、微信群等多渠道分享，讓員工社交圈人脈全方位變現(xiàn)。

　　智能獲客系統(tǒng)還可以通過(guò)百度貼吧、頭條-悟空問(wèn)答、行業(yè)網(wǎng)站、會(huì)議營(yíng)銷等場(chǎng)景，讓每個(gè)渠道都成為企業(yè)獲客的機(jī)會(huì)。

　　所以，家具家具企業(yè)應(yīng)該去積極思考，如何用智能化新工具層層裂變，快速獲得更多客戶。

　　家具企業(yè)怎樣做到品效合一

　　大數(shù)據(jù)時(shí)代，品牌營(yíng)銷的效果也需要量化。品效合一，其實(shí)就是一個(gè)數(shù)字化的概念，簡(jiǎn)單講就是說(shuō)企業(yè)品牌曝光和銷量增加同步進(jìn)行。

　　當(dāng)然，也有人對(duì)“品效合一”的概念提出了質(zhì)疑，但無(wú)論怎樣，公信力背書與互動(dòng)力轉(zhuǎn)化的平衡或許才是品效合一的王道。

　　中國(guó)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、分眾傳媒創(chuàng)始人江南春表示，“許多人宣稱流量是一切生意的本質(zhì)，而我覺得品牌贏得人心才是生意的根本。

　　流量只是品牌贏得人心的結(jié)果。只有品牌深入人心，才是持續(xù)免費(fèi)的流量，品牌力才能提升流量的轉(zhuǎn)化率，品牌勢(shì)能才能帶來(lái)產(chǎn)品的溢價(jià)能力”。所以，家具企業(yè)做營(yíng)銷要兼顧流量和品牌。

　　當(dāng)下，這場(chǎng)疫情對(duì)家具企業(yè)來(lái)講既是一種考驗(yàn)，也是一次機(jī)會(huì)。重新布局品牌策略和流量轉(zhuǎn)換的打法，將有助于紅木企業(yè)在彎道超車。

　　大浪淘沙，疫情結(jié)束之后，家具行業(yè)必然面臨洗牌，誰(shuí)把握好時(shí)機(jī)引爆品牌，誰(shuí)就會(huì)成為市場(chǎng)的贏家。