近日,居然之家長沙首店宣布閉店,西安一建材賣場以營業(yè)額下降為由上漲租金,疫情之下,建材賣場、家居經銷商究竟該如何自救?
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居然之家長沙金源店閉店
3月25日,長沙居然之家家居建材營銷公司發(fā)布閉店公告稱,因受市場經濟環(huán)境變化影響,加之經營虧損嚴重,經慎重研究決定終止居然之家長沙金源店的經營。
據了解,居然之家金源店位于長沙市開福區(qū)瀏陽河隧道口西北端的湘江世紀城,建筑面積80000平方米,是居然之家在長沙的家分店。
閉店公告稱:居然之家長沙金源店將于2020年5月31日18時終止營業(yè),租賃物業(yè)將交還湖南世紀金源置業(yè)購物中心有限公司。居然之家方面要求商戶在5月31日前自行清倉,處理樣品,并依法切實做好消費者售后服務。此外,商戶需在2020年6月7日18時前將相關物品辦理租賃攤位,辦理相關交接手續(xù)、結清相關費用,交還租賃攤位。
02
西安一建材賣場漲租,超20%
據《陶城報》報道,近日,西安一建材賣場在其近的續(xù)租交款通知單中上調了租金標準,有商鋪租金漲幅達20%以上。多名商戶對漲租行為表示不滿,其中160多商戶于3月24日集體關門罷市。有商戶反映,受疫情影響,開業(yè)以來營業(yè)額只有去年同期的十分之一,在這困難時刻,賣場此舉無疑是“雪上加霜”。
據悉,續(xù)租方案按交款時間給出不同的方案。
其中,3月27日前交清全款或貸款首付的商戶,給予5元/㎡·月的優(yōu)惠;3月28日至30日交清全款或貸款首付的商戶,給予3元/㎡·月的優(yōu)惠;3月31日后仍未交款的商戶將被視為放棄優(yōu)先續(xù)租權。即使享受標準5元/㎡·月的優(yōu)惠,店鋪租金的漲幅仍然較大。
例如商戶吳先生此前的店面租金為58元/㎡·月,享受優(yōu)惠后的租金標準為76元/㎡·月,漲幅為22.4%;
商戶王先生有216㎡的店面,此前租金為62元/㎡·月,享受優(yōu)惠后,租金標準為76元/㎡·月,漲幅為14.5%。
商戶林先生的店面面積為384㎡,此前租金為57元/㎡·月,的租金標準為69元/㎡·月,若享受5元/㎡·月的優(yōu)惠,租金漲幅約為12%。
對此,賣場方則認為本次租金調整“合法合規(guī)、合情合理”。賣場表示,為了減輕商戶經營壓力,此前已為商戶申請延長租期30天,“房租調節(jié)是市場行為,續(xù)租是一次雙向選擇,希望社會各界能客觀看待?!?
賣場方還表示,商戶可以選擇租一年也可以選擇租三年。如果選擇租三年,租金有困難賣場會協(xié)商當?shù)劂y行以貸款利率給予商戶貸款并對其進行擔保,以此給予資金支持。
03
經銷商和賣場,日子都不好過
近期,壓力之下,多位家居建材經銷商反映,已開始準備撤場。
一位去年剛剛在紅星美凱龍商場裝修入駐的經銷商稱,隨著一年即將到期,不少商家都準備撤場,撤場的經銷商經驗的產品涵蓋瓷磚、衛(wèi)浴、定制家居等品類。雖然裝修投入還不到一年,但是面對高昂的房租、人工支出與蕭條的生意,難以支撐下去。
不僅是紅星美凱龍這樣的高端賣場,一些各地區(qū)域的家居建材市場也在面臨店鋪大量控制。
一位涂料經銷商介紹,其所在的建材市場已經有20年歷史,在當?shù)厮闶浅墒斓氖袌?,前兩年生意好的時候,市場里一個20平米的店鋪,轉讓費都炒到50萬以上。這兩年情勢急轉直下,今年已經出現(xiàn)店鋪空置、無法租出去了,鋪面招租隨處可見。
經銷商生意難撐,賣場的日子當然不好過。從去年開始,一些建材賣場已經開始出現(xiàn)房租下調,以應對兇猛的撤場。
不過,由于今年年初的晚開市、開始營業(yè)后沒生意的現(xiàn)狀,也有賣場開始漲房租。
一位江蘇無錫的經銷商稱,當?shù)丶t星美凱龍在即將到來的4月份開始續(xù)簽合同漲租,增長的幅度在8%左右,漲價金額的在每平方3元到7元不等。
賣場在現(xiàn)在這個時節(jié)漲價,原因來自兩方面:一是當?shù)刭u場生意影響不大;二是賣場業(yè)績增長壓力大。
04
賣場飽和,經銷商加速離場,未來生死未卜?
曾經,賣場作為全國性品牌必須爭奪的市場,是品牌的展示窗口。而今,家居賣場關門的越來越多。原因有:
1、家居賣場過于飽和
早在去年,中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布的《全國BHEI數(shù)據報告》就已顯示:2019年全國BHEI值達到178.06,位于紅燈區(qū),建材家居賣場已處于過飽和狀態(tài)。就全國而言,建材家居賣場整體過剩情況仍在加劇。
在供大于求的情況下,BHEI指數(shù)的發(fā)布一定程度上提醒中小型家居賣場從業(yè)者要改變經營方式和服務理念,否則很難突出重圍。
資料顯示,去年賣場退租部分大多為二、三線品牌,一線品牌由于自身的品牌價值以及營銷能力強等退租率較低,占到一成多。
從品類上來說,瓷磚退租率,其次是歐美家具和衛(wèi)浴,而軟裝、定制類退租率。這說明精裝房、整裝等對市場的影響很大,其次,消費風格也帶來巨大的變化。
2、超長賬期、超大費用,經銷商難以為繼
經銷商本來幾十萬的資金就可以周轉的,可是一旦做了家居大賣場,押金就要幾十萬,沒有利息,沒有增值,還隨時可能因為賣場跑路而變成0。超長賬期、超大費用,經銷商不但不賺錢,逐漸發(fā)現(xiàn)自己也越來越賠錢了,這加速了經銷商的離場。
3、經銷商不懂經營,企業(yè)不會賦能
經銷商參差不齊,不懂經營,生意一旦不行,企業(yè)管理層將更多的風險嫁接給經銷商,不反思自身營銷能力,不會為經銷商賦能。
4、渠道多元,消費者習慣改變
隨著上游地產商切入拎包入住,整裝崛起截流家居消費,以及各大電商平臺對于線下的沖擊等等,消費者有了更豐富的選擇,對于體驗的需求也在被日漸重塑,消費習慣、路徑也在改變。
5、新冠肺炎加速傳統(tǒng)家居賣場革命
2020年開局的新冠肺炎,讓線下市場遭受重創(chuàng),越來越多的廠家和經銷商逃離線下賣場,主打線上或者網店等。
居然之家長沙金源店的關閉,凸顯當前家居賣場的緊急形勢。對于經銷商來說,要么迫于壓力關店改行,要么想盡辦法做更多單。
如今,已到了考驗賣場與經銷商相處智慧的時刻,是加大投入引客,還是降價房租共渡難關,抑或是聽之任之?今年這個形勢,對商家是個坎,對家居賣場也同樣是。