家電大佬與家居業(yè)合作 這是今年的活法

　　原本涇渭分明的家居與家電市場(chǎng)，如今卻跨界整合，成為親密的“一家人”。疫情催生了家電大佬們與家電企業(yè)的整合，這雖然不是的出路，但在當(dāng)下，或許是今年的活法。4月14日，知名家居企業(yè)索菲亞發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2020年一季度凈利潤(rùn)虧損1400-1900萬(wàn)。拋開(kāi)疫情因素，索菲亞近幾年的日子并不好過(guò)。只不過(guò)疫情是壓在索菲亞身上的一根稻草，會(huì)進(jìn)一步加速他們的衰弱。他們的出路在哪里?

　　單一的家居企業(yè)或?qū)⒔K結(jié)

　　4月18日，全球年百家電巨頭惠而浦與知名家居企業(yè)歐派合作，拉開(kāi)“歐派全球合作品牌工廠行”的序幕。兩者之間合作的初衷，無(wú)疑是共克時(shí)艱，通過(guò)給用戶提供定制化服務(wù)，共同服務(wù)于他們潛在的客戶，形成真正的雙贏。從現(xiàn)實(shí)情況看，過(guò)去單一家居企業(yè)或?qū)⒔K結(jié)。疫情只是純粹家居企業(yè)的終結(jié)者，如果沒(méi)有疫情，家居企業(yè)的好日子可能會(huì)時(shí)間相對(duì)長(zhǎng)一些。疫情之下，沒(méi)有贏家。尤其是隨著消費(fèi)升級(jí)，家電企業(yè)染指智能家居以來(lái)，消費(fèi)者的需求正在改變。定制化、智能化成為很多消費(fèi)者的。消費(fèi)訴求更愿意統(tǒng)一協(xié)同，原來(lái)家裝時(shí)東奔西跑去建材城、家居家電城購(gòu)買不同產(chǎn)品的現(xiàn)象正在減少。全屋智慧正在引領(lǐng)著家居的發(fā)展方向，這給單純的家居企業(yè)帶來(lái)威脅。用戶想要的不再是家居與家電割裂，而是智能整裝一體化。這種趨勢(shì)給傳統(tǒng)家居企業(yè)帶來(lái)了一定的壓力。特別是在家電行業(yè)中，隨著5G和AIoT的興起，曾經(jīng)類似于楚河漢界兩端的家居、家電行業(yè)也逐漸開(kāi)始走向融合。正所謂“4G改變生活，5G改變社會(huì)”。如今，伴隨著5G商用的普及以及AI、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的日趨完善，傳統(tǒng)家居的“孤島化”困境也正在被不斷打破，這無(wú)疑也給人們?cè)谥腔凵罘矫鎺?lái)了全新的想象?！安?G不生活”之下，傳統(tǒng)家居企業(yè)的出路必須智能化才能滿足消費(fèi)者。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，智能化不是讓他們重新開(kāi)始，不是建立智能生產(chǎn)線，這顯然不是現(xiàn)實(shí)。而與家電企業(yè)合作，一方面滿足用戶的智能家居一體化需求，另一方面，可以相互取長(zhǎng)補(bǔ)短。

　　這些家電企業(yè)更有先見(jiàn)之明

　　這種趨勢(shì)已有先例。2019年7月10日，“青島海爾”更名為“海爾智家”后宣布與卡諾亞達(dá)成戰(zhàn)略合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共建“智慧廚房”;而在一個(gè)多月前，格力電器就與索菲亞達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方在產(chǎn)品研發(fā)、整裝推進(jìn)、智能工業(yè)4.0領(lǐng)域和品牌聯(lián)合營(yíng)銷等方面聯(lián)合發(fā)展，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、定制化的智慧家居解決方案。無(wú)獨(dú)有偶，幾乎同時(shí)萬(wàn)家樂(lè)也和以櫥柜起家的定制家居品牌“我樂(lè)家居”結(jié)成盟友。更早之前的2017年11月，維意定制就與美的熱水器達(dá)成品牌戰(zhàn)略合作，通過(guò)整合終端形象的方式，實(shí)現(xiàn)終端升級(jí)帶動(dòng)品牌升級(jí)的戰(zhàn)略目標(biāo)。之后，雙方合作再次深入，共同邁向智慧型零售共享模式，維意定制+美的智慧前端家電共融于智慧共享店內(nèi)，將裝修、家具、家電三者用好設(shè)計(jì)囊括到一張圖紙上，在裝修之前將家電考慮在內(nèi)，讓全屋定制從此真正地實(shí)現(xiàn)拎包入住。

　　家電與家居企業(yè)合作，有幾方面的優(yōu)勢(shì)：一是客戶群體相同，更容易打通家電和家居企業(yè)的渠道。家電和家居企業(yè)的客戶群體基本相同。彼此之間都有一定的用戶群體，為這些群體提供不同服務(wù)，即能增加用戶粘性，又能放大彼此的價(jià)值。二是服務(wù)和產(chǎn)品有實(shí)力保證。從趨勢(shì)上看，家電、家居的合作雙方，都是行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的企業(yè)。在品牌影響力、售后服務(wù)以及綜合實(shí)力上面均可以得到保證。三是為用戶提供真正的智慧生活。5G和物聯(lián)網(wǎng)之下，消費(fèi)者更需要全屋定制時(shí)，將剛需的家電進(jìn)行同步的規(guī)劃與落實(shí)，讓家電的功能與裝修需求相匹配。如此一來(lái)，在規(guī)劃時(shí)就能有效的避免家居家電的差異化。當(dāng)前，隨著5G+AIoT技術(shù)的發(fā)展，智能家居得到了越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。這也為家居和家電企業(yè)從曾經(jīng)的單打獨(dú)斗到今后的共同發(fā)展，提供了的“生存土壤”。而在家居家電融合下，如何提升消費(fèi)者的體驗(yàn)、如何打造出全新的一體化解決方案，則是家電家居融合之后的道考題。