從富森美數(shù)字化戰(zhàn)略 看后疫情時(shí)代家居賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型

　　隨著國(guó)內(nèi)疫情控制好轉(zhuǎn)，經(jīng)歷史上最難“開(kāi)局”后，被按下“暫停鍵”的家居行業(yè)開(kāi)始科學(xué)有序開(kāi)啟“重啟鍵”，逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)。作為平臺(tái)型企業(yè)，家居賣(mài)場(chǎng)在實(shí)行免租措施、延期開(kāi)業(yè)等一系列調(diào)整后，如何恢復(fù)線下消費(fèi)的活躍度并激發(fā)新需求?如何在發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)同時(shí)兼顧各方發(fā)展?如何依托自身發(fā)展策略調(diào)整影響甚至帶動(dòng)行業(yè)良性恢復(fù)?

　　近日，樂(lè)居財(cái)經(jīng)·家居專訪了富森美聯(lián)合創(chuàng)始人兼副董事長(zhǎng)劉云華。富森美從疫情開(kāi)始時(shí)迅速出臺(tái)幫扶商戶政策，到火速上線富森美線上營(yíng)銷(xiāo)新體系，再到運(yùn)營(yíng)全域流量精耕轉(zhuǎn)化，以及復(fù)商后聯(lián)合商戶力量、加速線上線下一體化發(fā)展，其中的思路、布局、執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)值得行業(yè)借鑒。

　　賣(mài)場(chǎng)核心是賦能商戶，創(chuàng)造用戶價(jià)值

　　“當(dāng)大家都很慌的時(shí)候，賣(mài)場(chǎng)首先要給商戶信心，保護(hù)好商戶就是保護(hù)好我們自己。其次提供有效的方法和工具，我們就像一根紐帶，核心是創(chuàng)造用戶的價(jià)值?！?

　　疫情之下，除了客流和訂單驟減，房租等固定成本也給現(xiàn)金流艱難的家居企業(yè)增加了壓力。富森美作為最早宣布為商戶免租的家居賣(mài)場(chǎng)之一，在疫情爆發(fā)初期第一時(shí)間拿出真金白銀來(lái)扶持商戶。2月7日，富森美發(fā)布公告稱，富森美決定免收富森美各自營(yíng)商場(chǎng)/市場(chǎng)商戶2020年2月份的商鋪?zhàn)饨鸺胺?wù)費(fèi)，涉及公司2020年?duì)I收(租金及服務(wù)費(fèi)總金額)約為1-1.15億元。

　　關(guān)于免租，劉云華表示，這是富森美立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的決策。“商戶和賣(mài)場(chǎng)是互相依存的魚(yú)水關(guān)系，若商戶受損嚴(yán)重，后期賣(mài)場(chǎng)也會(huì)受影響，進(jìn)而會(huì)對(duì)整個(gè)家居行業(yè)生態(tài)產(chǎn)生極大影響。因此，我們從長(zhǎng)期考慮如何把目前的行業(yè)生態(tài)營(yíng)造得更好，短期給商戶一些政策支持，進(jìn)入恢復(fù)期后，商戶才能恢復(fù)得更快?！?

　　“短期收益減少是可以預(yù)見(jiàn)的，但不影響長(zhǎng)期發(fā)展，目的是減少商戶壓力，幫助他們度過(guò)最艱難的時(shí)刻，長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這對(duì)整個(gè)行業(yè)和賣(mài)場(chǎng)自身都是正確的。”為全方面賦能商戶，除了免租，富森美為商戶提供了各方面支持，包括免息金融貸款、小程序系統(tǒng)、線上直播、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)等等。2月12日，富森美聯(lián)合農(nóng)業(yè)銀行為合作伙伴提供2億元純信用貸款，為合作伙伴推出一攬子支持計(jì)劃，各項(xiàng)措施相繼推出。

　　值得一提的是，為聯(lián)合行業(yè)共抗疫情，富森美組織商戶成立了“抱團(tuán)奮進(jìn)指揮部”，劉云華介紹，這是由富森美200多個(gè)核心大商共同成立的一個(gè)團(tuán)體組織，組織下設(shè)有將近20多個(gè)戰(zhàn)隊(duì)，智庫(kù)團(tuán)、裝飾公司團(tuán)、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)、新零售團(tuán)、局部改造團(tuán)、異業(yè)團(tuán)、設(shè)計(jì)師團(tuán)、大商營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)、拎包營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)、直播團(tuán)等。每個(gè)下設(shè)組織的負(fù)責(zé)人均是富森美的商家，除了一起想辦法以外，大家還會(huì)進(jìn)行資源共享。

　　“這個(gè)時(shí)候我們需要擰成一股繩，集結(jié)行業(yè)各個(gè)分支的力量，一起抱團(tuán)奮進(jìn)，這也是未來(lái)行業(yè)的一個(gè)大趨勢(shì)?！?月27日，在富森美抱團(tuán)奮進(jìn)指揮部的推動(dòng)下，成都20家大家裝公司成立了“幸福家裝聯(lián)盟”，意在形成合力，在困難時(shí)期促進(jìn)地區(qū)家裝行業(yè)規(guī)范化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。劉云華表示，傳統(tǒng)家裝行業(yè)的最大痛點(diǎn)是行業(yè)的透明度問(wèn)題，直接導(dǎo)致行業(yè)與裝修公司的誠(chéng)信度備受質(zhì)疑。打造行業(yè)誠(chéng)信度，提升裝企誠(chéng)信口碑，是目前行業(yè)急需解決的痛點(diǎn)，解決這些痛點(diǎn)，賣(mài)場(chǎng)才能更好地發(fā)揮作用，為商戶賦能。

　　賦能商戶是富森美一直以來(lái)的核心價(jià)值觀，為了幫助商戶應(yīng)對(duì)疫情，富森美在2月份就迅速的調(diào)整了原有的營(yíng)銷(xiāo)板塊，把過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)中心拆分成了全域內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、全域流量運(yùn)營(yíng)和電子商務(wù)三個(gè)板塊，力圖能給商戶提供新的工具、新的方法，為商戶全天候獲客服務(wù)。

　　后疫情時(shí)代，數(shù)字化運(yùn)營(yíng)是賣(mài)場(chǎng)生存根基

　　“在這次疫情中，我們明顯的感知到時(shí)代變了。疫情結(jié)束后，未來(lái)全域流量、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)將成為家居賣(mài)場(chǎng)生存的根基?！痹谙M(fèi)者閉門(mén)不出的時(shí)候，家居行業(yè)線下渠道被切斷，線上成為大家唯一的出口。除了傳統(tǒng)的微信、電商、短視頻等線上渠道，家居行業(yè)掀起了火熱的直播大戰(zhàn)。

　　自2月份到現(xiàn)在，富森美開(kāi)啟了近200場(chǎng)線上直播，密集的培訓(xùn)，各種花樣和形式，目的是讓商戶快速學(xué)習(xí)和使用新工具作戰(zhàn)?！斑^(guò)去傳統(tǒng)獲客、觸達(dá)用戶的渠道主要是平面，文字、圖文、視頻類(lèi)，直播比這些都要更高效，展示的產(chǎn)品更加真實(shí)，信息更加豐富，互動(dòng)性更強(qiáng)，用戶在線上互動(dòng)的主播就是之后在門(mén)店為他提供服務(wù)的導(dǎo)購(gòu)，有利于線上線下渠道打通，提升轉(zhuǎn)化效率?！?

　　劉云華表示，富森美一直很重視直播等新媒體運(yùn)營(yíng)方式在推廣、獲客、效率等方面對(duì)業(yè)務(wù)所發(fā)揮的重要作用?！耙咔橹?，消費(fèi)者形成新的認(rèn)知和習(xí)慣，商戶也必須跟上這些變化，用好新工具。以前是電視購(gòu)物、淘寶網(wǎng)購(gòu)，現(xiàn)在是直播、抖音、小程序等等，實(shí)質(zhì)是一樣的，就是消費(fèi)者在哪，我們就在哪。”

　　3月17日，富森美進(jìn)行了第五個(gè)小程序“富森美在線”兩天12小時(shí)創(chuàng)紀(jì)錄超長(zhǎng)直播后的團(tuán)隊(duì)復(fù)盤(pán)會(huì)。劉云華告訴記者，“富森美在線”項(xiàng)目早在1月份就已經(jīng)在公司內(nèi)部啟動(dòng)，疫情只是加速了進(jìn)程。目前已經(jīng)入駐“富森美在線”的商家超過(guò)2000家，這些商家們?cè)谛〕绦蛏峡梢元?dú)立運(yùn)營(yíng)、蓄客、直播，富森美把設(shè)計(jì)、場(chǎng)景、服務(wù)各環(huán)節(jié)整體融合，就像把線下的富森美完整地搬到了線上。

　　“引導(dǎo)商戶入駐小程序，培訓(xùn)做直播，不單單是為了解決眼下疫情帶來(lái)的困難，這些事情我們很早就開(kāi)始做，疫情只是加速了這一天的到來(lái)。”2月16日，富森美已經(jīng)全面開(kāi)業(yè)復(fù)工，在這次疫情中，富森美積極應(yīng)對(duì)，最大程度上減少了損失，這和公司早前布局的戰(zhàn)略成果分不開(kāi)。未來(lái)，全域營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)也將成為家居賣(mài)場(chǎng)強(qiáng)有力的“新式武器”。

　　拎包入住大勢(shì)所趨 賣(mài)場(chǎng)將承擔(dān)更多運(yùn)營(yíng)和服務(wù)角色

　　2019年，富森美發(fā)力“拎包入住”業(yè)務(wù)，啟動(dòng)“富森美+川派家具”戰(zhàn)略，增資控股四川建南建筑裝飾有限公司，增設(shè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)部和新增加盟店，在五個(gè)領(lǐng)域優(yōu)化盈利結(jié)構(gòu)，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。劉云華認(rèn)為，現(xiàn)在年輕群體占據(jù)家居消費(fèi)的主要市場(chǎng)，用戶需要的是一個(gè)可以一站式完成、拎包即能入住的消費(fèi)平臺(tái)，為共同服務(wù)好用戶需求，未來(lái)家居賣(mài)場(chǎng)和商戶之間的關(guān)系將更為密切，賣(mài)場(chǎng)承擔(dān)的責(zé)任也更加重要，需跳出傳統(tǒng)模式，更加積極主動(dòng)地做好基礎(chǔ)服務(wù)，連接商家和消費(fèi)者，發(fā)揮平臺(tái)紐帶作用。

　　富森美自2000年成立，扎根川渝，穩(wěn)扎穩(wěn)打，2016年登陸A股成為中國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)第一股，而后立足四川輻射全國(guó)，業(yè)務(wù)鏈逐步擴(kuò)張。上市以來(lái)，富森美“創(chuàng)造客戶價(jià)值”的初心不變 ，營(yíng)收和凈利潤(rùn)保持穩(wěn)步上漲。2019年，富森美實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.19億元，同比增長(zhǎng)13.96%;歸母凈利潤(rùn)為8.01億元，同比增長(zhǎng)8.97%，在整體不算樂(lè)觀的大環(huán)境下取得逆勢(shì)增長(zhǎng)。

　　上市四年，富森美不僅保持了業(yè)績(jī)持續(xù)正增長(zhǎng)，公司每年實(shí)施慷慨的分紅回報(bào)措施更是獲得了投資者們的諸多好評(píng)。據(jù)2019年年報(bào)信息，公司將再度派發(fā)現(xiàn)金紅利，全年分紅金額總計(jì)達(dá)2.65億元，最近三年現(xiàn)金分紅金額累計(jì)將達(dá)9.74億元。富森美在年報(bào)中表示：“雖然疫情對(duì)家居建材行業(yè)有一定影響，但不會(huì)影響家居建材行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，隨著國(guó)家及各地政府各種免稅優(yōu)惠等刺激性政策的推出和落實(shí)，將極大提高市場(chǎng)主體的信心，促進(jìn)家居行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展?！?

　　富森美能夠一直保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，在于其勇于突破和創(chuàng)新。除了租賃和市場(chǎng)服務(wù)，富森美不斷探索主營(yíng)之外的業(yè)務(wù)，例如寫(xiě)字樓銷(xiāo)售、裝飾裝修、小額貸款等。2019年，富森美推進(jìn)了進(jìn)出口貿(mào)易代理業(yè)務(wù)，與意大利、德國(guó)、比利時(shí)等16個(gè)國(guó)際港口及上海洋山、深圳蛇口、天津等9個(gè)國(guó)內(nèi)口岸構(gòu)建了渠道合作關(guān)系。同時(shí)，還以現(xiàn)金增資控股富森建南，深入拓展商品房的精裝修業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)業(yè)鏈整合和服務(wù)能力。

　　2020年2月20日，富森美獲得成都市地方金融監(jiān)督管理局批復(fù)，同意其籌建富森美小額公司。截止2019年末擁有貨幣資金8.94億元，富森美以自有資金5億元投資設(shè)立小額貸款公司，進(jìn)一步完善了公司的服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和資本的深入融合，更好地為賣(mài)場(chǎng)商戶及其他中小微企業(yè)提供安全、便捷的金融服務(wù)，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2020年，富森美將邁入一個(gè)新高度，將著力促進(jìn)賣(mài)場(chǎng)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)、推進(jìn)模式變革創(chuàng)新、加強(qiáng)人力資源建設(shè)、優(yōu)化安全物業(yè)服務(wù)、促進(jìn)證券市值管理、提升經(jīng)營(yíng)管理水平、形成新的發(fā)展引擎。