鎖定陽臺業(yè)務這條賽道 奧普在成都連續(xù)出招

2020-06-04 16:28 來源: 大材研究 作者:鄧超明 閱讀(

  那是5月20日,在富森美家居2號店,也就是建材館,奧普舉行陽臺空間店的發(fā)布儀式,提出“全功能陽臺”概念,并一次性展示了7種方案,對應七種生活方式,包括童趣房、會客廳、健身房、園藝房、小書房、洗衣房、晾曬房等。

  隨后的5月30日,仍然是在富森美城南2號店同樣一個地方,奧普家居再次出手,由成都經(jīng)銷商方尚家居舉行全功能陽臺發(fā)布會,成都奧普全功能陽臺旗艦店正式開業(yè)。

  現(xiàn)場來了不少客戶,整個活動區(qū)域坐無虛席,可見前期蓄客是比較成功的。而且前往門店參觀的客戶,數(shù)量也不少,在店門外排了比較長的隊伍。

  從側(cè)面反映出陽臺空間的升級,擁有比較深厚的消費基礎,愿意買單的業(yè)主應該是大有人在。

奧普

  配套這場開業(yè)活動,大材研究注意到,奧普總部及成都經(jīng)銷商至少落地了六項措施:

  1、奧普家居啟動了一項“陽臺覺醒計劃”。

  意思很明顯,就是激發(fā)更多家庭關(guān)注陽臺空間,讓這塊被閑置的區(qū)域充分利用起來,推動業(yè)主按奧普的7套方案對陽臺進行改裝,比如成童趣房、會客廳、健身房、園藝房、小書房、洗衣房、晾曬房等。

  2、計劃招募1萬名陽臺生活體驗官,原價9999元的全功能陽臺套餐半價購。在活動現(xiàn)場,就有設計師、公司高管與客戶受邀成為體驗官。

  借助體驗官的形式制造話題,增強陽臺業(yè)務的傳播力,這種做法屬于目前比較流行的打法。

  3、邀請抖音大號wuli設計姐出場,擔任陽臺生活見證官,不僅分享了陽臺設計的經(jīng)驗,而且到店里體驗了陽臺產(chǎn)品。

  在家居領域,wuli設計姐已經(jīng)是非常有實力的大號,在抖音上擁有數(shù)百萬粉絲,小紅書上的粉絲超過23萬,微博粉絲超過60萬,輸出了大量家居產(chǎn)品測評、體驗與家居設計類的視頻。

  4、現(xiàn)場舉辦“讓生活照進陽臺”的主題論壇,由富森美家居副總經(jīng)理吳寶龍、wuli設計姐、設計材料研究所創(chuàng)始人李紅等現(xiàn)場探討陽臺生活方式,并邀請了幾名業(yè)主分享家里陽臺面臨的痛點與改造需求。

  5、緊隨開業(yè)慶典之后,則是當天的大促活動,由電視臺主持人操刀,解讀活動優(yōu)惠政策,抽獎互動,現(xiàn)場氣氛不錯。

  6、5月30日晚上,依托奧普家居小程序,組織了直播探店,由wuli設計姐、奧普家居的產(chǎn)品經(jīng)理等擔任主播,持續(xù)2個多小時,體驗成都旗艦店里的各種陽臺空間,并測評展示各種材質(zhì)的優(yōu)點。

  直播活動期間,配合了多種優(yōu)惠轉(zhuǎn)化客戶,比如1元搶199元的奧普臺燈;9.9元百倍定金膨脹權(quán)益等。

  整個活動走下來,內(nèi)容非常豐富,陽臺覺醒計劃+陽臺生活體驗官+網(wǎng)紅大號wuli設計姐+主題講座+直播+大促,跳出了傳統(tǒng)統(tǒng)開業(yè)促銷的局限,而是一套比較完整的組合拳,很有可能寄托了奧普總部的重視程度,同時表達了成都經(jīng)銷商開發(fā)陽臺業(yè)務的決心。

  從2019年陽臺產(chǎn)品亮相,到這次選擇成都開陽臺空間旗艦店,奧普在陽臺業(yè)務的探索上沒有停步,保持連續(xù)發(fā)力的態(tài)勢,很有可能將陽臺視為新的增長點。畢竟在浴霸、集成吊頂市場空間受限的情況下,陽臺業(yè)務帶給人的想像力要大得多。

  據(jù)公開信息,早在2019年4月份時,部分網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)布有奧普陽臺的信息,而且在“奧普品質(zhì)嚴選季”的活動上,定制陽臺空間就被單獨拿出來推廣。不過,當時主要體現(xiàn)了集成吊頂、集成墻面、智能晾衣機等奧普的單品。

  到2019年11月時,奧普在揚州紅星美凱龍舉辦新品發(fā)布會,推出MAX+大板和全功能陽臺空間,到這個時候,全功能陽臺業(yè)務正式亮相,并在年底的時候,還拿了優(yōu)居的一個綠色生活獎。

  今年3月時,奧普在線上舉行“健康新國貨”發(fā)布會,其中介紹的四大健康家居方案里,就有陽臺板塊,并請大號“穿拖鞋的貓爺”擔任體驗官,推薦陽臺等產(chǎn)品。

  從產(chǎn)品來看,對比同類企業(yè),奧普的陽臺模式具備自己的獨到之處:

  一是從成套方案入手,而不再是推單品,把整個陽臺空間包下來,消費者可以一站式解決,買家會覺得方便。從商家角度講,客單值也比較高。

  二是方案比較全,一次性拿出7種套餐方案,基本上能夠滿足絕大多數(shù)家庭的需求與現(xiàn)實情況,考慮到了不同的客戶群體、不同的需求。

  三是產(chǎn)品與供應鏈比較成熟,奧普本身的頂墻業(yè)務做得不錯,再加上地、晾衣機、陽臺柜、置物架等,共構(gòu)建六大功能模塊,然后搭載快裝系統(tǒng)弄、晾曬系統(tǒng)、收納系統(tǒng)和燈光系統(tǒng),集成組合,就能快速搭建起陽臺空間。

  四是交付效率的賣點很突出,目前主打一站式24小時快裝,這個施工周期預計很有吸引力。

  這個還要看后面的落地情況,如果能解決交付品質(zhì)、效率與成本平衡的問題,這種新業(yè)務才算真正跑通。

  客觀來講,成套的陽臺空間方案問世,這是對傳統(tǒng)陽臺的一次升級,它符合中高收入家庭追求美好生活的趨勢。

  從現(xiàn)實情況看,大材研究認為,陽臺空間打造或改造的需求正陸續(xù)釋放,入場的競爭者也在持續(xù)增加,不少公司看中了這一市場,表明前景確實備受看好。

  奧普如果能夠進一步增強陽臺領域的品牌背書能力,并在渠道結(jié)構(gòu)、終端交付上探索出成熟的經(jīng)驗,比如在成都打開局面,前景還是值得期待的。

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