又一場較量 德爾地板力推 上百家公司躬身入局

??一個新的家居消費現(xiàn)象浮出水面，更多家庭重視具備消毒、殺菌等功能的產(chǎn)品，包括消毒柜、智能馬桶、零醛地板等在內(nèi)的產(chǎn)品，快速增長。

??部分企業(yè)已經(jīng)全力進軍健康家居，投入數(shù)額不菲的經(jīng)費，或者引進成熟的研究成功，想辦法為家居建材產(chǎn)品搭載抗菌、除醛等功能。

??而在健康家居這條賽道上，德爾已經(jīng)開跑多年。7年前推出無醛添加地板，打開了中國無醛市場的大門。

??今年疫情初期，德爾再次對健康做了升級，發(fā)布健康產(chǎn)品：抗菌家族地板，主打抗菌功能，共5大系列15款產(chǎn)品，搭載多項黑科技，給家裝市場注入一針強心劑。

??01

??從無醛到抗菌

??據(jù)觀察，近年來，在家居家裝行業(yè)里，至少有上百家一線品牌或上市公司，力推以健康為賣點的產(chǎn)品，多數(shù)走的是單品路線。像德爾地板這樣，一次性推出多款抗菌產(chǎn)品，滿足不同群體的需求，同類做法并不多見。

??事情要從4個月前說起， 德爾通過多個渠道發(fā)布“抗菌家族”系列地板，一共五大系列，分別是：

??第一類臻愛系列，無醛芯抗菌;第二類云清系列，F(xiàn)CF獵醛抗菌;

??第三類WLAB系列，三層木芯型面抗菌;第四類至凈系列，無醛添加抗菌;第五類楓雅系列，鎖扣實木復合抗菌。

??一次性拿出5大系列15款產(chǎn)品，可見德爾地板并不是倉猝出招，應該是做了較長時間的準備，有一定技術(shù)積累，然后抓住了這撥機會。

??從產(chǎn)品本身來看，有三種技術(shù)賣點，給人印象比較深刻：

??1、每個系列有它的獨特技術(shù)賣點，比如無醛芯抗菌強化地板“臻愛”系列，亮點在于甲醛釋放量達到E0級標準，基材換成了無醛芯，而無醛芯采用樹脂膠，加上負離子+納米銀立體殺菌。

??比如無醛添加實木復合抗菌地板“至凈”系列，采用大豆蛋白膠代替有醛膠黏劑，再配上納米無機離子抗菌除醛科技，對大腸桿菌、金黃色葡萄球菌的抗菌率達到99.99%。

??2、并不是只有一種技術(shù)作為支撐，每個系列都采用了多種健康科技搭配，比如FCF 獵醛抗菌地板，采用負離子廣譜抗菌科技，負離子+納米銀的組合，立體殺菌，而且還能釋放負氧離子。

??這種負離子不僅可以凈化甲醛、苯、PM2.5等粉塵的污染，而且能夠抑制各種環(huán)境微生物、致病菌以及病毒等。

??3、給出了明確的抗菌數(shù)據(jù)，在公開信息里，德爾“抗菌家族”系列的效果不僅有大量技術(shù)資料作為論證，而且提到了明確的數(shù)據(jù)。

??測評認為，納米無機離子抗菌除醛科技的效果比較顯著，對大腸桿菌、金黃色葡萄球菌的抗菌率達到99.99%。

??剛開始發(fā)布時，德爾曾在網(wǎng)上預售，預售價每平米129元，定金100抵300元，包送貨入戶。

??作為一線地板品牌與抗菌地板產(chǎn)品，這個價格是相當實惠的。目前，在德爾地板的天貓店或京東旗艦店里，“抗菌家族”都有專門的推薦位置，根據(jù)不同的系列，價格在100多元到300多元不等。

??梳理近年來的情況，我們發(fā)現(xiàn)，德爾地板在健康家居這條賽道上已有多年積累。

??時間追溯到2013年，這一年德爾在北京釣魚臺國賓館發(fā)布了旗下第一款無醛添加地板。

??這種地板的技術(shù)邏輯是，用純天然大豆蛋白膠取代了傳統(tǒng)的有醛膠。

??而大豆蛋白膠以大豆豆粕為原料，以水為散分介質(zhì)，利用納米技術(shù)，做到不含甲醛、苯等有害物，粘結(jié)性與穩(wěn)定性非常高，而且成為國內(nèi)拿到NAF認證的無醛添加地板產(chǎn)品，解決了游離甲醛的問題。

??而大豆蛋白膠技術(shù)，來自于中科朝露，由寧波八益投資控股有限公司、中國科學院寧波材料所合作創(chuàng)建，主業(yè)是研究綠色環(huán)保無醛膠黏劑和零醛添加板材，其中一項重點產(chǎn)品就是大豆基無醛膠黏劑。

??在無醛地板的方向上，大豆蛋白膠只是扮演了其中一個角色，德爾還配套了多種措施，比如：

??研發(fā)地板井密結(jié)構(gòu)、Palock免膠鎖扣專利技術(shù);上馬第一條無醛生產(chǎn)線等，進而實現(xiàn)從生產(chǎn)到安裝都不用膠水，將無醛進行到底。

??在德爾的官網(wǎng)上，無醛系列早已作為單獨的板塊加以呈現(xiàn)，一是無醛添加系列，其中包括視界plus、領(lǐng)御、帕帝、傳勛、詩萊等多款產(chǎn)品。

??另一個則是無醛芯強化木地板。

??02

??誰在買?市場空間有多大?

??據(jù)不完全統(tǒng)計，在一線品牌里，除了德爾萬象、視界PLUS等無醛系列，以及2020年推出的抗菌家族地板，還有:

??三棵樹的無醛涂料、百得勝的無醛實木多層板和無醛空間定制、好萊客的原態(tài)K板、詩尼曼主推的無醛添加禾香板、索菲亞無醛康純板、霍爾茨的凈醛門等。

??眾多實力企業(yè)的躬身入局，既推動了無醛、抗菌等技術(shù)的成熟， 同時帶動市場認可度的提升。

??零醛、抗菌、除醛等功能，正成為家居建材產(chǎn)品的標配，有實力的公司普遍在向這個方向靠攏，很有可能大幅度替代傳統(tǒng)產(chǎn)品，它的市場空間不可限量。

??與之伴隨的則是，健康家居消費需求陸續(xù)釋放，在中高收入階層的購買決策中，環(huán)保健康的影響力占到了30%以上。

??援引新浪家居與克而瑞的調(diào)研數(shù)據(jù)，健康、款式風格和產(chǎn)品功能，是受訪者選購家居產(chǎn)品時比較關(guān)注的，分別占85%、71%和71%。

??同時，了解過健康家居產(chǎn)品的受訪者超過 63%，有46%的受訪者表示認可健康家居產(chǎn)品，但49%的受訪者表示“仍需觀望”。

??在目前的需求大潮里，帶有抗菌功能的無醛地板、無醛的涂料、消毒殺菌的家電、帶有健康檢測功能的智能馬桶等，已成為數(shù)千萬家庭的主流選擇。

??京東公布過多次數(shù)據(jù)，從中可看出健康抗菌產(chǎn)品的熱銷態(tài)勢。

??京東家裝節(jié)期間，3月31日，殺菌燈成交額非?？捎^，達到去年同期的5倍?？咕?、無醛成為家裝熱搜詞，零醛地板銷售同比增長2倍。

??最近618的戰(zhàn)報顯示，6月1日前5分鐘，殺菌燈類目成交銷售額同比增長8.8倍;前1小時，零醛地板銷售額同比增長超3倍。

??調(diào)研發(fā)現(xiàn)，室內(nèi)采光不佳、空間易滋生細菌、裝修材料甲醛污染，被消費者認為是影響家居健康的主要因素，分別占83%、78%、77%。而其中的甲醛污染問題，正是德爾們努力解決的，從無醛、抗菌等角度切入，抓住了要點。

??健康家居消費大潮的到來，以及市場空間的足夠龐大，正吸引越來越多的企業(yè)加入零醛、抗菌、除菌的健康家居大舞臺。

??競爭變得更加激烈，要想從中脫穎而出，占得一席之地，至少還需要做到兩點：

??1、不能將健康當成技術(shù)概念來炒作，必須要有扎實的技術(shù)功底，有切實的案例與數(shù)據(jù)作為支撐，要有實力研究機構(gòu)作支撐，進而做實家居產(chǎn)品的健康功能。

??最好有權(quán)威機構(gòu)的檢測認證，確保我們的零醛、除醛、抗菌等功能，來得名符其實。

??2、長期保持技術(shù)的迭代升級，塑造清晰的品牌形象。比如德爾地板的做法，從無醛走到抗菌這一步，堅持了多年的創(chuàng)新與沉淀。

??這種堅持有機會贏得更深入的市場認可，讓客戶一看到品牌，就能聯(lián)想到健康，無疑搶得先機。