不是成品不是定制 新品牌ORI憑什么驚艷中國(guó)建博會(huì)

2020-07-16 17:48 來(lái)源: 新浪家居 作者:未知 閱讀(

??2020年7月8日,第22屆中國(guó)建博會(huì)(廣州)開(kāi)幕。作為疫情之后家居建材行業(yè)的首次大展,本屆展會(huì)吸引了近1600家企業(yè)參展。其中,一個(gè)首次曝光的新品牌卻獲得眾多經(jīng)銷商和渠道商的關(guān)注,她就是ORI。這是一個(gè)源自紅蘋(píng)果家具的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)品牌,有著初生牛犢不怕虎的勇氣和實(shí)力,在強(qiáng)者如林的建博會(huì)中,以獨(dú)特的產(chǎn)品和創(chuàng)新的模式,成為萬(wàn)i人矚目的明星。這是為什么呢?

??帶著疑問(wèn),新浪家居在開(kāi)展首日采訪了ORI董事長(zhǎng)助理張愛(ài)芝女士。

▲ORI董事長(zhǎng)助理張愛(ài)芝女士

??蝶變新生,小產(chǎn)品里的大智慧

??新生的品牌,全新的產(chǎn)品,對(duì)于首次公開(kāi)亮相的ORI來(lái)說(shuō),一元復(fù)始,萬(wàn)象更新,全新的品牌代表著技術(shù)、服務(wù)的蝶變,也代表著品牌正式開(kāi)啟了征程。

??本屆展會(huì)是ORI的首秀,所有產(chǎn)品也都是首次亮相。展會(huì)上,ORI的產(chǎn)品不是按傳統(tǒng)的產(chǎn)品系列劃分展示,而是將展館分成單品體驗(yàn)區(qū)、ORI HOME、定制選材區(qū)三個(gè)空間,在不同區(qū)域展示ORI的新產(chǎn)品和特色。

??單品體驗(yàn)區(qū)開(kāi)放式的將沙發(fā)、衣柜、床、櫥柜等產(chǎn)品分散展示,為觀眾提供更多材質(zhì)、顏色的配搭選擇。ORI HOME的全屋效果是參照,單品區(qū)則給人們提供更多配搭選擇,根據(jù)自身的居家情況,實(shí)際需要的,才是最適合的。比如體驗(yàn)區(qū)的櫥柜,配色簡(jiǎn)單清爽,質(zhì)感細(xì)膩親膚,內(nèi)嵌烤箱等廚房電器,節(jié)省廚房空間,儲(chǔ)物格設(shè)計(jì)按壓式門(mén)板,不僅美觀,也易于清潔打理,而這些也都可以根據(jù)每個(gè)人的不同使用習(xí)慣進(jìn)行定制。

▲ORI工作人員正在為客戶講解

??作為參觀動(dòng)線最重要的一部分,ORI HOME絕對(duì)是整個(gè)展廳的亮點(diǎn)。這部分是完全按三房?jī)蓮d戶型還原的真實(shí)居家生活場(chǎng)景,觀眾可以在這里直觀地體驗(yàn)到包括客餐廳、主臥、老人房、青少年房、廚房等在內(nèi)的全屋效果。不足10㎡的青少年房吸引了大量參觀者駐足,吸睛的八門(mén)掩門(mén)衣柜倚墻而立,在這里,逼仄與海量并不矛盾。小清新的蔓綠色在燈光的映襯下看起來(lái)特別柔和且養(yǎng)眼,每一撥到此的參觀者都忍不住伸手觸摸,紛紛表示很想要。

▲眾人圍觀青少年房大衣柜

??還有定制選材區(qū),將ORI定制可選的材質(zhì)、門(mén)板款型、拉手等配件整合呈現(xiàn),方便客戶選擇對(duì)比,進(jìn)而有利于設(shè)計(jì)師更高效率地完成定制設(shè)計(jì)方案。

??張愛(ài)芝女士介紹,ORI并不是純板式定制或純板式家具,而是以定制產(chǎn)品為核心,結(jié)合多元化的家具單品,提供全屋配搭的家居品牌。因此,ORI展區(qū)通過(guò)整體+開(kāi)放相結(jié)合的方式呈現(xiàn),也是包含了品牌對(duì)定制家具、家具單品及整體效果的解讀和產(chǎn)品把控。

??“經(jīng)銷商可以將當(dāng)?shù)刂髁鲬粜驮贠RI HOME情景區(qū)呈現(xiàn),將適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)特征的單品、爆款或促銷品在單品體驗(yàn)區(qū)重點(diǎn)展示,兩邊各得其所?!睋?jù)張愛(ài)芝女士透露,此次ORI展區(qū)的陳列,也是品牌未來(lái)門(mén)店空間布局的規(guī)劃方向。她表示,在品牌龍華基地,同期已搭建了ORI的另一個(gè)展廳,因展覽目的不同,陳列產(chǎn)品與此次展區(qū)的不盡相同,將是未來(lái)合作經(jīng)銷商門(mén)店設(shè)計(jì)的范本。

▲ORIHOME參觀者絡(luò)繹不絕

??破局而立,構(gòu)筑品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

??不只是定制,也不是成品,區(qū)別于其他家居品牌,ORI有著自己獨(dú)特的屬性。談及品牌價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí),張愛(ài)芝女士表示,ORI不僅具備市面上一線定制品牌的主流優(yōu)勢(shì),而且在合作模式、產(chǎn)品、門(mén)店等方面也具有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

??首先在合作模式上,ORI有多種合作模式(三種獨(dú)立門(mén)店類型合作模式及1+N組合門(mén)店類型合作模式)可選,方便經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)低成本輕投入,做全品類家居生意。

??其次在產(chǎn)品方面,ORI涉及定制家具、定制櫥柜、沙發(fā)、茶幾、餐桌椅、床&床墊、軟裝等多種品類,產(chǎn)品內(nèi)容豐富,滿足所有生活空間使用需求;并且在產(chǎn)品生產(chǎn)上,ORI采用德國(guó)進(jìn)口4.0全自動(dòng)柔性生產(chǎn)線,其云設(shè)計(jì)平臺(tái)直通德國(guó)進(jìn)口自動(dòng)化制造中心,以品質(zhì)高、交期準(zhǔn)為核心,為前端銷售體系服務(wù);而在產(chǎn)品售后方面,ORI還具有獨(dú)立的售后安裝服務(wù)體系,在試點(diǎn)城市提供統(tǒng)一物流安裝配送,節(jié)省物流及中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)成本,真正幫助經(jīng)銷商省時(shí)、省心、省錢(qián)。

▲參觀者正在向ORI工作人員了解招商政策

??最后在經(jīng)銷商門(mén)店上,ORI會(huì)為店面裝修提供全程一對(duì)一指導(dǎo)和門(mén)店培訓(xùn)。在門(mén)店引流獲客方面,ORI一方面通過(guò)媒體廣告宣傳、工廠直播、電商平臺(tái)等多渠道引流助力門(mén)店?duì)I銷,另一方面,ORI還會(huì)整合大量當(dāng)?shù)丶已b/整裝公司、工作室、設(shè)計(jì)師資源,借助ORI云設(shè)計(jì)平臺(tái)為門(mén)店引流,實(shí)現(xiàn)零成本獲客,幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)“定制+成品+軟裝”做大客單值。

??張愛(ài)芝女士強(qiáng)調(diào),ORI不是成品家具,也不只是做定制家居。作為源自紅蘋(píng)果的新品牌,ORI背后有著40年家具人的深厚底蘊(yùn),有來(lái)自紅蘋(píng)果定制的原班底團(tuán)隊(duì),對(duì)ORI來(lái)說(shuō),立志打造百年品牌,絕不是一句口號(hào)。

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