尚品宅配產(chǎn)能再擴(kuò)張 吹響定制家居價(jià)格戰(zhàn)號(hào)角

??最近，尚品宅配(300616)華東智能制造基地投產(chǎn)暨開(kāi)業(yè)儀式在無(wú)錫正式舉行。尚品宅配華東智造基地占地面積30多萬(wàn)平方米，總投資30億元，正式投產(chǎn)后，將新增年產(chǎn)200萬(wàn)套定制家具及配套家居產(chǎn)品，這是繼佛山南海智能制造基地之后，尚品宅配立足華東的第一個(gè)智能制造基地。

??作為定位為世界級(jí)工業(yè)4.0家具制造基地，尚品宅配華東智造基地集設(shè)計(jì)、制造與銷(xiāo)售為一體，按照世界一流智造水平建設(shè)，以數(shù)據(jù)化、智能化的核心優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)中國(guó)智造走向世界。

??200萬(wàn)套定制家居是什么概念呢?按尚品宅配均單值3-4萬(wàn)元計(jì)算，預(yù)計(jì)將達(dá)到銷(xiāo)售額70-90億元，目前尚品宅配還擬在投產(chǎn)的還有成都崇州基地。單無(wú)錫基地加上廣州基地，全部產(chǎn)能利用起來(lái)，就可達(dá)到160億元的產(chǎn)能。

??定制家居行業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張之路

??大量資金的涌入，讓定制企業(yè)有了更多擴(kuò)張的資本。經(jīng)歷了過(guò)去十年的瘋狂增長(zhǎng)，這些定制家具企業(yè)紛紛從自己的發(fā)源地走出去，走了一條與傳統(tǒng)家具相似的發(fā)展道路，逐步形成了珠三角、長(zhǎng)三角、西南及環(huán)渤海四大定制家居產(chǎn)業(yè)基地。

??盡管以上品牌的新基地建設(shè)僅僅是中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)中的一部分，但這些品牌企業(yè)在未來(lái)的影響力在持續(xù)性擴(kuò)大。諸如成都崇州、荊門(mén)東寶等這些新興的家居產(chǎn)業(yè)園區(qū)，入駐的家居企業(yè)還在不斷加碼，不斷擴(kuò)大產(chǎn)能。

??與此同時(shí)，在這些生產(chǎn)基地的工廠(chǎng)中，無(wú)論從加工設(shè)備的先進(jìn)性，還是整個(gè)制造理念的創(chuàng)新上，都處于全行業(yè)最先進(jìn)的狀態(tài)，在未來(lái)數(shù)年，這些基地必將是中國(guó)家具制造領(lǐng)域最值得關(guān)注的部分。

??產(chǎn)能擴(kuò)張產(chǎn)生的后果

??定制家居在黃金十年野蠻生長(zhǎng)，在整個(gè)泛家居行業(yè)一騎絕塵，并擁有全行業(yè)最多的上市公司，短短十年時(shí)間，索菲亞的產(chǎn)值擴(kuò)大了近30倍，志邦2010年還是偏安合肥的一家本土品牌，彼時(shí)的年產(chǎn)值還在億元左右徘徊，到2019年則已經(jīng)達(dá)到了近30億，年均30%以上的高速增長(zhǎng)，讓定制家居人見(jiàn)證了這個(gè)瘋狂擴(kuò)張的行業(yè)。見(jiàn)證了這個(gè)偉大的時(shí)代!

??近幾年的持續(xù)的產(chǎn)能飛速擴(kuò)張，也給行業(yè)帶來(lái)了很多經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。這些矛盾在2020年集中爆發(fā)出來(lái)。

??1、受疫情的影響，2020年一季度定制家居行業(yè)平均虧損面達(dá)到近70%，整體營(yíng)收較2019年同期下滑了37%。企業(yè)出現(xiàn)資金困難。庫(kù)存積壓、資源閑置浪費(fèi)等等多種困難下，定制家居行業(yè)勢(shì)必發(fā)生洗牌，行業(yè)整合以及產(chǎn)能過(guò)剩，盡管從4月份后市場(chǎng)，制造端均出現(xiàn)了回暖的跡象，但到目前為止，大部分廠(chǎng)家仍然透露出來(lái)訂單不足的情況!

??2、受疫情，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等多重影響，定制家居行業(yè)再掀“價(jià)格戰(zhàn)”，企業(yè)效益出現(xiàn)滑坡。當(dāng)定制家居產(chǎn)品供過(guò)于求的時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)必然開(kāi)打，價(jià)格戰(zhàn)的背后本質(zhì)是訂單不飽和!尤其中小企業(yè)，為了求得生存，要么轉(zhuǎn)型做高定，避開(kāi)與板式定制大品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，要么以?xún)r(jià)格取勝，但是這種價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)加碼，大牌低價(jià)不斷施壓的背景下，價(jià)格戰(zhàn)下的生存機(jī)會(huì)已然不多。

??3、一方面是企業(yè)持續(xù)加碼生產(chǎn)基地，另一方面是市場(chǎng)端的經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大，頭部企業(yè)的瘋狂價(jià)格戰(zhàn)，這些都注定了定制家居的2020將會(huì)有一場(chǎng)惡戰(zhàn)，倒逼定制家居企業(yè)轉(zhuǎn)型。

??產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)代出路在哪?

??現(xiàn)有的市場(chǎng)，都已經(jīng)飽和了，你怎么辦?現(xiàn)有的各行各業(yè)都是產(chǎn)能過(guò)剩，你怎么辦?

??對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)只有兩個(gè)辦法，一個(gè)辦法是自己去開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的市場(chǎng)，必須推出新的產(chǎn)品，你推出新的產(chǎn)品就是為你自己創(chuàng)造新的市場(chǎng)。

??為何定制家居品牌紛紛轉(zhuǎn)型做整裝?因?yàn)檎b有流量的入口，誰(shuí)抓住流量入口，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)在未來(lái)獲勝?

??為何家居品牌又拼命擁抱房地產(chǎn)精裝修配套?因?yàn)榫b修代表未來(lái)，精裝修配套有流量，是新興的增長(zhǎng)渠道，所以這幾年家居品牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)大宗業(yè)務(wù)。

??企業(yè)在后工業(yè)化時(shí)代，不再靠資源整合能力，不是靠你的生產(chǎn)規(guī)模來(lái)求企業(yè)的發(fā)展，而是要靠創(chuàng)新，要用新產(chǎn)品和新技術(shù)開(kāi)拓出新的市場(chǎng)來(lái)，在這個(gè)新的市場(chǎng)上，你是老大，在原有的市場(chǎng)上你很難再有所作用。

??制造成本控制，已經(jīng)不是今后發(fā)展的關(guān)鍵，今后發(fā)展的關(guān)鍵是研發(fā)、是創(chuàng)新。依靠創(chuàng)新，為自己創(chuàng)造新的市場(chǎng)，依靠創(chuàng)新從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶奪現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。許小年說(shuō)過(guò)：在后工業(yè)化時(shí)期，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從制造經(jīng)濟(jì)變成了服務(wù)經(jīng)濟(jì)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和世界上所有其他的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)都一樣，一定是從工業(yè)化中的制造業(yè)為主，逐漸的轉(zhuǎn)變?yōu)楹蠊I(yè)化時(shí)代的服務(wù)業(yè)為主。

??盡管定制家居企業(yè)受疫情影響、環(huán)保、增速放緩、競(jìng)爭(zhēng)加劇等等多重問(wèn)題，但回歸產(chǎn)品和服務(wù)本身，不斷滿(mǎn)足用戶(hù)的細(xì)分需求，在細(xì)分市場(chǎng)發(fā)力，找準(zhǔn)定位，定能有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。