全屋定制遭遇發(fā)展瓶頸 何時(shí)再崛起

　　前不久，我一個(gè)朋友的全屋定制品牌宣布結(jié)業(yè)了。前后共投入4000多萬(wàn)，光進(jìn)口的設(shè)備花了2000多萬(wàn)，100多號(hào)人的全年工資花了四五百萬(wàn)，聘請(qǐng)的還是行業(yè)專業(yè)人士操盤。

　　不過(guò)他的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要是不銹鋼全屋定制，這是全屋定制行業(yè)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，目前做得比較好的是百能、卡利亞、法迪奧等，不夠跟傳統(tǒng)定制產(chǎn)品相比，規(guī)模仍然很小，單個(gè)企業(yè)規(guī)模也就兩三個(gè)億。

　　2020年的疫情，讓很多的全屋定制企業(yè)紛紛調(diào)低了市場(chǎng)預(yù)期，止住業(yè)績(jī)下滑是最高目標(biāo)，盡量虧少點(diǎn)也是謝天謝地了。

　　這看出另外一個(gè)問(wèn)題，曾經(jīng)大火的全屋定制行業(yè)已經(jīng)逐漸冷卻，萬(wàn)人追捧經(jīng)銷商紛紛加盟的盛況不再了。

　　目前的全屋定制行業(yè)，頭部品牌地位已經(jīng)形成，且都是上市公司，比如歐派、志邦、尚品宅配等，新進(jìn)入的品牌想分一杯羹，幾乎是癡心妄想了。

　　而且，數(shù)千億市場(chǎng)容量的全屋定制行業(yè)還吸引了傳統(tǒng)廚電品牌、櫥柜企業(yè)入局，比如方太、老板、華帝等。還有傳統(tǒng)的家具企業(yè)也紛紛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，比如顧家家居等。

　　歐派家居是比較早整合了家電、櫥柜、衣柜的企業(yè)，而惠而浦廚電提出與PABLO櫥柜合作打造聯(lián)合品牌廚電體驗(yàn)店，9月底，歐派櫥柜也宣布與博世、惠而浦、松下、飛利浦等成立全球戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，龍頭品牌的業(yè)務(wù)均在縱橫拓展，完全不給小品牌機(jī)會(huì)了。

　　還有一個(gè)行業(yè)也對(duì)整體廚房虎視眈眈，那就是集成灶品牌。

　　最新上市的帥豐就開(kāi)始布局櫥柜業(yè)務(wù)，因?yàn)闆](méi)有櫥柜配套，集成灶就是孤軍奮戰(zhàn)。而華帝家居的核心業(yè)務(wù)則涵蓋整體廚房、全屋定制、智能家居三大領(lǐng)域，不僅與傳統(tǒng)廚電優(yōu)勢(shì)充分融合，同時(shí)開(kāi)始橫向延伸。

　　不過(guò)，這些品牌對(duì)多元業(yè)務(wù)的嘗試大部分都不太成功，究其原因，是在錯(cuò)誤的時(shí)候進(jìn)入了錯(cuò)誤的領(lǐng)域，偏離了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，錯(cuò)失了最黃金的發(fā)展時(shí)期。

　　一份非常典型的案例是：前不久，歐派叫停了家居的募投業(yè)務(wù)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，市場(chǎng)增速有限。

　　全屋定制遭遇的瓶頸，除了產(chǎn)品和市場(chǎng)容量、房地產(chǎn)受阻的原因，也跟招商難度加大，填坑的加盟商越來(lái)越少有關(guān)系。昂貴的開(kāi)店成本、稀少的流量、成交成本大增、引流成本高居不下等，都是加盟商面對(duì)的難題。所以看到，各種全屋定制看起來(lái)風(fēng)風(fēng)火火，但真正加盟的客戶越來(lái)越少，在如今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，出手闊綽的金主不再好找了。

　　所以目前來(lái)看，全屋定制也好，整體廚房也好，從風(fēng)口退居緩慢增長(zhǎng)的常態(tài)，何時(shí)再度崛起，短時(shí)間沒(méi)法給到一個(gè)時(shí)間表。

　　在風(fēng)口的時(shí)候，大家比拼的是爆發(fā)力，在增長(zhǎng)乏力甚至是行業(yè)危機(jī)的時(shí)候，比拼的則是耐力，全屋定制品牌，就看誰(shuí)能跑到最后。