“創(chuàng)新”與“促銷”成主題2013年新年即將來臨之際,各木門企業(yè)正如火如荼地舉辦年終工作總結(jié)大會(huì)或經(jīng)銷商大會(huì),據(jù)筆者了解,在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃與市場展望上,“創(chuàng)新”與“促銷”是各木門企業(yè)在各大會(huì)議中討論的重點(diǎn)。
回顧2012,受制于外部經(jīng)濟(jì)與國內(nèi)房產(chǎn)調(diào)控,“木門行業(yè)受到了一定影響”成為一個(gè)不爭的事實(shí)。對2013年形勢作分析判斷,即便沒有所謂的“權(quán)威”說法,根據(jù)歷年來的市場表現(xiàn)、各項(xiàng)進(jìn)出口數(shù)據(jù)以及消費(fèi)者需求等,木門企業(yè)還是認(rèn)為應(yīng)把關(guān)注焦點(diǎn)投注到企業(yè)創(chuàng)新上?!安凰甲兙腿菀鬃屜M(fèi)者遺忘,你看現(xiàn)在的諾基亞手機(jī)。”厚樸門業(yè)市場負(fù)責(zé)人舉例說道。
“因?yàn)橄M(fèi)者的需求是不斷變的,我們也需要不斷創(chuàng)新?!眲⑾壬f。另一木門企業(yè)董事長冷先生認(rèn)為,企業(yè)有競爭力就要?jiǎng)?chuàng)新。關(guān)于“創(chuàng)新”的內(nèi)容也涵蓋眾多:團(tuán)隊(duì)的、管理的、技術(shù)的、產(chǎn)品的,等等?!叭鐭o例外,2013年跟2012年不會(huì)有太大區(qū)別,促銷仍然是主題?!毙袠I(yè)專家汪先生直言。
在2012年,木門企業(yè)嘗試過各種營銷方式。品牌聯(lián)盟、工廠團(tuán)購、社區(qū)營銷、體育營銷、微博營銷,甚至有不少業(yè)內(nèi)人士戲稱為“自殺式營銷”的爆破營銷,促銷手段在其間同步進(jìn)行。為促進(jìn)銷售,各種方法可謂“五花八門”。
對業(yè)界熱衷進(jìn)行各種促銷的現(xiàn)象,一位業(yè)內(nèi)人士跟記者說“這是不得已而為之”。他分析說,雖說房產(chǎn)調(diào)控不放松,但房地產(chǎn)市場也并非想象中冷淡,反而現(xiàn)在的房價(jià)還有繼續(xù)上漲的趨勢,2013年買房的剛需依然存在。
但是,反映到木門等家居領(lǐng)域,不錯(cuò)的房地產(chǎn)市場卻不一定能帶旺家居市場,原因是現(xiàn)在的消費(fèi)者太精明了。“現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)形成一種心理習(xí)慣,他們都在關(guān)注促銷信息。一般是商家搞促銷才買入,商家不搞促銷時(shí)就淡定等待?!蹦衬鹃T企業(yè)銷售總監(jiān)林先生告訴記者。
在2013年的促銷計(jì)劃中,除了對營銷活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新之外,木門等家居企業(yè)也注重門店的分布。各木門企業(yè)在2012年?duì)I銷活動(dòng)的基礎(chǔ)上,也在注重“三度營銷”,即在高度、廣度、深度上,從品牌、渠道及店面覆蓋率綜合推進(jìn)。
近日,經(jīng)過1個(gè)多月的等待,家住先鋒東外灘的徐姓業(yè)主一套40平方米左右單身公寓終于裝修完畢。85后的小徐滿心喜悅地告訴記者:“現(xiàn)在離過年還有1個(gè)多月的時(shí)間,我得趕緊把家具買回來,再把房子空置一段時(shí)間,過年前就可以住進(jìn)新家啦!”
因?yàn)榉孔用娣e比較小,所以小徐在購買家具方面很細(xì)心。她告訴記者,小戶型的房子,使用傳統(tǒng)意義上那些“大氣”的家具顯得有些不配套,所以只能尋找些“迷你”型的家居產(chǎn)品,才能充分利用房子的空間。
招商寶 www.zhaoshangbao.com—中國建材家居采購加盟平臺。
記者在采訪時(shí)發(fā)現(xiàn),隨著越來越多的80后甚至85后結(jié)束學(xué)業(yè)、走進(jìn)社會(huì),總價(jià)不高的小戶型房子頗受這批購買力相對有限的剛需人群的青睞,需求越來越旺。在這個(gè)消費(fèi)大勢下,依據(jù)小戶型進(jìn)行組合的迷你家具種類也多了起來,例如小而精致的餐桌,可以縮進(jìn)餐桌中的餐椅,可拆分成多個(gè)小件的書柜、衣柜、電視柜、酒柜等越來越受到這批自住剛需族的關(guān)注。在采訪之前,記者曾有一個(gè)理解誤區(qū):既然自住剛需族曾是迷你家具的消費(fèi)大軍,那推出迷你家具的應(yīng)該是“大路貨”品牌,因?yàn)樽宰傂枳逑鄬τ邢薜馁徺I力承受不了大品牌的高價(jià)格。
聲明:以上文章或轉(zhuǎn)稿中文字或圖片涉及版權(quán)等問題,請作者在及時(shí)聯(lián)系本站,我們會(huì)盡快和您對接處理。
標(biāo)簽: