紅木家具市場(chǎng)如何破局

　　8月中旬，繼緬甸、老撾、柬埔寨之后，越南也開始嚴(yán)查紅木走私。至此，近半東南亞紅木進(jìn)出口貿(mào)易已“封關(guān)”。隨著越南封關(guān)措施的頒布，近半東南亞的紅木材料進(jìn)口通道被“封鎖”。目前，國內(nèi)紅木市場(chǎng)形勢(shì)愈加嚴(yán)峻。

　　據(jù)中國紅木流通委員會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，今年季度，我國累計(jì)進(jìn)口紅木19萬立方米，同比減少21%，進(jìn)口額同比下滑26%。隨著多國出口禁令的陸續(xù)發(fā)布，預(yù)計(jì)今年的進(jìn)口量還將持續(xù)下滑。業(yè)內(nèi)人士分析，受材料稀缺、市場(chǎng)低迷、消費(fèi)者意識(shí)轉(zhuǎn)變等諸多因素的影響，2016年，紅木家具行業(yè)將面臨一次大的洗牌。

　　生意難做 銷售額下降近半

　　曾經(jīng)異常紅火的紅木市場(chǎng)一度成為人們消費(fèi)和收藏的寵兒，短短幾年，紅木企業(yè)、賣場(chǎng)和園區(qū)成倍增長，原材料價(jià)格更是直線上升。然而，好景不長，自2014年以來，紅木家具市場(chǎng)迅速降溫，一路走跌，產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格與銷量都處于下滑階段，露出了多年來市場(chǎng)炒作導(dǎo)致價(jià)格虛高的真面目，一些小企業(yè)紛紛停止生產(chǎn)。

　　《2015-2016年中國紅木行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2015年我國有紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)近1.7萬家，同比減少近35%，年產(chǎn)值達(dá)1000億元，同比下滑37.5%。2015年，我國累計(jì)進(jìn)口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%，進(jìn)口總額達(dá)10.71億美元，約合人民幣69.60億元，同比下滑59.43%。

　　東南亞各國的限制令使得紅木市場(chǎng)的木材進(jìn)貨情況越發(fā)嚴(yán)峻，國內(nèi)紅木市場(chǎng)遭受打擊。與之相對(duì)應(yīng)的是，國內(nèi)的紅木原材料市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方市場(chǎng)，造成原材料和相關(guān)紅木制品的漲價(jià)。然而，原材料市場(chǎng)助推價(jià)格提高，消費(fèi)者似乎并不買賬。紅木總需求的下滑超過總供給的下行，經(jīng)銷商面臨強(qiáng)大的生存壓力，使消沉的紅木家具市場(chǎng)更加消沉。

　　據(jù)湖南長沙某品牌紅木家具店銷售員介紹，當(dāng)前的銷售額比2014年下降了近五成。現(xiàn)在紅木家具市場(chǎng)行情低落，店鋪?zhàn)饨鹳F，賺的錢都用來交房租了。在長沙的一些家居賣場(chǎng)，紅木家具所在的區(qū)域幾乎是冷清的，很多銷售員表示，業(yè)績不好，很多門店面臨倒閉的危險(xiǎn)，即使留著的也只是在勉強(qiáng)支撐。

　　產(chǎn)能過剩 價(jià)格不降反升

　　任何產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)都會(huì)經(jīng)歷波浪式發(fā)展，紅木家具市場(chǎng)亦不例外。紅木家具價(jià)格在2007年被炒至歷史峰，短短兩年內(nèi)上漲3至5倍。2008年受國際金融危機(jī)影響，全國近半的紅木企業(yè)倒閉，市場(chǎng)價(jià)格跌至低谷，在其后的六七年間價(jià)格又一路向上。但近幾年，紅木市場(chǎng)又再次跌落谷底。

　　紅木產(chǎn)業(yè)營銷專家、中華木工委主任趙夫瀛表示，2014年下半年開始，紅木行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)低迷期，銷售量下降較為明顯，由此帶來的是“商家倒閉、老板跑路、商戶抗租”等不良現(xiàn)象。究其原因，無外乎是大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)自身問題：經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面，今年來宏觀經(jīng)濟(jì)長期低迷，出口乏力，高端消費(fèi)品交易大幅度縮水;紅木行業(yè)自身發(fā)展方面，各地紅木賣場(chǎng)、園區(qū)紛紛上馬，大量熱錢涌入，造成生產(chǎn)極度過剩。與此同時(shí)，受“封關(guān)”影響，原材料及人工價(jià)格持續(xù)增長，產(chǎn)品價(jià)格依然攀升。以次充好、弄虛作假等行為擾亂市場(chǎng)，使得消費(fèi)者不敢出手。內(nèi)外因共同作用的結(jié)果就是，生產(chǎn)量持續(xù)上漲，消費(fèi)力一路走低、產(chǎn)品價(jià)格不降反升，使得消費(fèi)群體的購買力大幅度縮水。

　　近幾年來，隨著紅木家具企業(yè)遍地開花，市場(chǎng)亂象日益明顯。湖南省家具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、中國紅木館總經(jīng)理張黎明認(rèn)為，紅木家具市場(chǎng)處于無序發(fā)展階段，“規(guī)范性賣場(chǎng)缺乏，家庭式的小作坊和展會(huì)式的游商銷售給行業(yè)帶來了諸多問題，弄虛作假、以次充好，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等得不到保障。其次，目前的產(chǎn)品大多是模仿之作，小廠家設(shè)計(jì)能力不足，缺乏工藝的創(chuàng)新，作為收藏級(jí)買家，對(duì)行業(yè)的整體失望讓他們選擇退出。同時(shí)，隨著大量園區(qū)、企業(yè)成倍增長，總需求下滑已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過總供給。”

　　跨界合作或能實(shí)現(xiàn)破局

　　“隨著紅木消費(fèi)群體的年輕化，企業(yè)要充分考慮消費(fèi)者的審美，更多地與現(xiàn)代生活方式結(jié)合。”中南林業(yè)科技大學(xué)家具與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院院長劉文金說，精分市場(chǎng)，為特定的消費(fèi)群體提供個(gè)性化的服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展?！巴瑫r(shí)，紅木家具也要開展體驗(yàn)式營銷，通過店內(nèi)的家居氛圍，營造濃厚的傳統(tǒng)文化感，讓消費(fèi)者深切感受到紅木家具的魅力。重要的是，面對(duì)市場(chǎng)寒流，要學(xué)會(huì)‘抱團(tuán)取暖’，走出一城一地的圈子，以家居團(tuán)購的形式實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)盟?！?/span>

　　湖南省家具協(xié)會(huì)秘書長劉發(fā)剛表示，企業(yè)應(yīng)開展跨界營銷，深入市場(chǎng)發(fā)掘紅木愛好群體，“紅木經(jīng)營者可以進(jìn)入商業(yè)裝修、設(shè)計(jì)、裝飾公司等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，在不同領(lǐng)域打通市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)跨界合作，將觸角伸入酒店、商場(chǎng)、辦公室等場(chǎng)所進(jìn)行紅木家具展示，讓人們?cè)谏钪懈惺芗t木家具的獨(dú)特魅力。同時(shí)，在產(chǎn)品定位上，要選擇有設(shè)計(jì)感、有創(chuàng)意的產(chǎn)品，可以利用多種材料相融合，滿足不同消費(fèi)群體的需求，實(shí)現(xiàn)差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更要加強(qiáng)售后服務(wù)的建設(shè)，誠信經(jīng)營，提升產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量。”