進口家具“火熱”下的冷思考

　　近日，由藍色早晨引進的意大利奢華家居品牌Provasi旗艦店正式落戶居然之家家之尊國際館、德國希爾巴赫家居也重進北京市場，高端進口家具市場似乎一片“火熱”。然而，新京報記者在走訪中糧廣場時卻發(fā)現(xiàn)，該商場內(nèi)進口家具店面生意慘淡，大部分店面都無人問津，一位知情人透露，中糧廣場內(nèi)一經(jīng)營近20年的某進口家具品牌也于近日撤出，高端家具市場呈現(xiàn)冷熱不均的景象。

　　高端進口家具“火熱還是艱苦”

　　近年來，國內(nèi)市場對進口家具品牌熱度不減。國內(nèi)企業(yè)對進口家具品牌的代理數(shù)量不斷增加;一些大型賣場開始大力度引進歐美進口家具品牌;國際知名的進口家具品牌紛紛進軍國內(nèi)市場……伴隨著高端進口家具市場的動作頻頻，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

　　上周，意大利家居品牌Provasi旗艦店正式落戶居然之家。Provasi在接受新京報記者采訪時表示，非常看重中國市場，并將向中國消費者提供和全球任何一個地方的消費者完全相同的服務(wù)和產(chǎn)品，甚至表示要為中國的消費者定制產(chǎn)品。

　　歐羅匯國際家居總經(jīng)理何弘毅也告訴新京報記者，近期的進口家具銷量不錯，尤其是一些進口沙發(fā)類產(chǎn)品。5月28日，新京報記者在居然之家家之尊國際館走訪時看到，賣場內(nèi)人流情況還不錯，盡管是周四，但每個店面都基本有顧客在選購或逛。

　　然而，經(jīng)營進口家具20多年的法之家設(shè)計總監(jiān)李萬歷表示，高端進口家具市場并不好。李萬歷告訴記者，現(xiàn)在的進口高端家具市場比較艱苦是現(xiàn)實情況，由于房地產(chǎn)市場的影響，應(yīng)該說高端進口家具市場還得熬著。

　　慘淡市場“淘”出真金

　　記者在走訪時發(fā)現(xiàn)，售價動輒十幾萬元甚至上百萬元的進口家具不在少數(shù)，但一些頗具性價比的進口家具也同樣快速占領(lǐng)市場。日前，丹麥進口家居品牌HAY進駐連卡佛，以簡潔著稱的北歐設(shè)計也收獲了不少人的眼光，而一把椅子不到2000元的價格也極具競爭力。

　　何弘毅也表示，進口家具的購買者越來越理性，這部分消費者見多識廣，經(jīng)常在國內(nèi)外跑，他們的需求也是比較明確的，因此只要是品牌響、產(chǎn)品好、服務(wù)好，這部分消費者就會比較認(rèn)可。

　　李萬歷對新京報記者說：“高端進口家具選擇在這個時機進入中國市場還是比較明智的，盡管中國市場不好，但歐美市場更差，小品牌倒閉很多，中國市場的后勁應(yīng)該是吸引這些高端進口家具的主要原因。因為進入中國市場后，還需要一定的培育周期和普及市場，因此未來還是比較有前景的?！崩钊f歷也表示，未來高端進口家具市場，品牌將是選擇，這也是和服裝箱包的走勢趨同的，未來只要是真正有文化支撐的，在歐洲也排位較前的家具品牌，將會占領(lǐng)更多的市場。

　　市場解析

　　好品牌+好賣場

　　近年來，居然之家家之尊國際館內(nèi)匯集了許多高端進口家具品牌，并且搶占了大部分的市場份額。對于國際品牌來說，選擇把旗艦店或進入中國的首站放在居然之家是對自身品牌有益的一種選擇。而中糧廣場這種老牌的進口家具購買地，因為人氣下滑，逐漸喪失了對高端進口品牌的吸引力。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，好品牌和好賣場的組合是雙贏的結(jié)果，居然之家給品牌提供的良好服務(wù)以及對消費者的先行賠付等服務(wù)舉措都是吸引進口品牌入駐的因素。

　　“血統(tǒng)”很重要

　　隨著中國市場的開放，越來越多的“洋品牌”開始進入國內(nèi)，但也有一些非純進口的家具產(chǎn)品混雜其中，有些在國外認(rèn)證、在國內(nèi)或東南亞代工和生產(chǎn)。同時，也不是進口的品牌就一定貴，一些意大利本土的家具有很多不知名的小牌子，其中也有仿造和抄襲的。一些高端進口家具會提供特別的服務(wù)以及產(chǎn)品認(rèn)證，保證消費者購買的進口家具百分百純“血統(tǒng)”。

　　知名設(shè)計師的好設(shè)計

　　高端進口家具并不是普通消費品，價格高昂使之占據(jù)極其小眾的家具消費市場。在這個小眾市場里，那些知名設(shè)計師的好設(shè)計才更有價值。在歐美經(jīng)過多年形成的高端家具就那么幾個，這些知名品牌合作的知名設(shè)計師的設(shè)計也更經(jīng)典。一些進口家具品牌甚至把知名設(shè)計師請來做專屬設(shè)計，這就是品牌的魅力。

　　業(yè)內(nèi) 聲音

　　何弘毅 歐羅匯國際家居總經(jīng)理

　　代理商和消費者更“合拍”

　　很多國外的一些好產(chǎn)品，還沒有真的完全進入國內(nèi)市場?，F(xiàn)在大家越來越知道國內(nèi)的消費者需要什么，有針對性的找一些進口產(chǎn)品，國外進口產(chǎn)品就會越來越豐富。大家也知道國外哪些是好品牌，許多人也去國外看過了工廠，從代理商到消費者，越來越能找到相互之間的需要了，也就更合拍了。

　　李萬歷 法之家設(shè)計總監(jiān)

　　高端進口家具經(jīng)營要“翻篇”

　　如今的高端進口家具市場和從前是完全不一樣了，應(yīng)該說進入了一個新的篇章。從前的那些經(jīng)營方式、理念都需要調(diào)整，經(jīng)營者也需要隨著市場的改變來調(diào)整經(jīng)營策略，包括了解消費者“口味”的改變、未來市場的發(fā)展方向等。盡管如今有很多人來涉足高端進口家具，尤其是前兩年，但大家還是要搞清楚一件事，那就是如今不比從前。

　　劉萬友 北京藍色早晨家居飾品有限公司總經(jīng)理

　　冷靜看待進口家具“熱”

　　進口家具品牌發(fā)展未來還會有一定的潛力，但是也不能一哄而上，做進口家具的代理需要很長一段時間的培養(yǎng)期。因為很多高端品牌做市場推廣不單單是為了銷量，代理商應(yīng)該著重于品牌的調(diào)研與未來市場的發(fā)展趨勢，研究進口產(chǎn)品是否符合中國市場等問題，冷靜地看待進口家具表面上過于“熱門”的現(xiàn)狀。