裝修要怎樣做才“物有所值” 你是否想過？

　　“家裝消費(fèi)”是一項(xiàng)動態(tài)工程，不同于購買一般商品，一輩子就那么幾次，且數(shù)額較大。但不少消費(fèi)者把它等同商品消費(fèi)一般，已經(jīng)習(xí)慣了“打折”、“送禮”、“套餐”、“團(tuán)購”、“集采”以及其他的優(yōu)惠活動。因?yàn)橄M(fèi)的特殊性，消費(fèi)者對家裝知識，家裝市場，裝修行業(yè)知之甚少，一般都是有需求的時候臨時抱佛腳。因此，家裝市場和裝修行業(yè)很亂，消費(fèi)者在它們的誘導(dǎo)和誤導(dǎo)之下顯得不理性。

　　消費(fèi)者對家裝市場、家裝行業(yè)了解多少?家裝材料品類知道多少、價格知道多少?材料的性能、用途知道多少?真?zhèn)尾牧夏隳鼙鎰e嗎?施工節(jié)點(diǎn)懂嗎?裝修項(xiàng)目材料配比數(shù)量會計算嗎?裝修行業(yè)都有哪些管理模式和報價方式?管理費(fèi)和利潤有幾種收取方式?賺取多少錢才算是合理?裝修技工按日工資額是多少、按件取酬又是多少?家庭居室裝飾裝修工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是什么?家裝的隱患在哪里?家裝的質(zhì)量由什么來決定?這些問題都與家裝息息相關(guān)。

　　市場之大致使從業(yè)人數(shù)之多，從業(yè)人數(shù)之多致使競爭殘酷、行業(yè)混亂。在家裝市場殘酷競爭面前，只有活命才是硬道理。要想活命就得丟掉“高雅”，且不擇手段。但家裝行業(yè)的“競爭”并沒有讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，因?yàn)椤凹已b”是一項(xiàng)動態(tài)的、組合式的工程，不同于購買某種商品可以照樣子買或者比價位。打價格戰(zhàn)只是一種表面現(xiàn)象，先進(jìn)去裝修，然后再考慮怎么去賺錢，這是裝修行業(yè)中普遍性的思維邏輯。是啊，沒有標(biāo)的哪有利潤可談?可惜，打著“免費(fèi)裝修”的牌子沒人信，如果消費(fèi)者能信的話，家裝公司都會紛紛亮出“免費(fèi)裝修”的牌子。

　　一種是以壓低報價的方式擠掉競爭對手;一種是以變換花樣的招數(shù)來誤導(dǎo)和誘導(dǎo)消費(fèi)者。企業(yè)要生存，盈利是必然的，利潤來源于消費(fèi)者那里，從消費(fèi)者的標(biāo)的中或一份工程報價中你能看出利潤是多少嗎?是毛利還是純利?賺取多少你覺得算是合理?相信這些問題沒有幾個消費(fèi)者能答得上來。同樣的家裝項(xiàng)目報五萬元你會覺得“高”，報四萬你也會覺得“高”，報多少錢你都覺得是“高”，這叫行業(yè)怎么不亂。究其原因是因?yàn)槟悴涣私馐袌?、不了解行業(yè)，心里沒有“一桿秤”。

　　這“一桿秤”就是“家裝成本”(市場材料費(fèi)和人工費(fèi))。有了這桿秤，消費(fèi)者才能明白家裝資金去向，辨別和區(qū)分家裝公司的裝修報價中的“貓膩”、“暴利”和“合理性”。家裝消費(fèi)者在裝修咨詢過程中經(jīng)常會提出類似于這樣的問題：你公司有多大?你的報價是高是低?你公司有什么優(yōu)惠活動嗎?90平方米的房子需要花多少錢裝修等等。房子大、廣告大、人多、車多就是大公司嗎?鋪磚18元、刮膩?zhàn)铀⑵?元(工費(fèi))是貴還是便宜?打折送禮誰為你買單?90平方的房子裝修費(fèi)說三萬行嗎，五萬、十萬是不是也可以?

　　說白了，花多少錢都可以裝修，家裝預(yù)算的費(fèi)用由你自己說了算，但一定要搞清楚裝修資金的去向。記?。盒睦镆欢ǖ糜袟U“秤”。家裝花費(fèi)是個沒“譜”的事情，“價格”與“價值”是截然不同的概念，花100元買件不滿意的東西還不如花110元買件稱心如意的東西是嗎?如其被別人牽著鼻子走還不如遠(yuǎn)離牽著你鼻子走的人。記?。杭已b的領(lǐng)導(dǎo)人就是你自己。領(lǐng)導(dǎo)人不需要什么都懂，只要把握大的環(huán)節(jié)，找到一個“靠得住”的作為你的代理人就可以了。墻頭一根草，風(fēng)吹兩邊倒是不理性的表現(xiàn);裝修沒做好把所有責(zé)任歸咎于他人，那是自身無能的表現(xiàn)。

　　要想把家裝工程做到物有所值、省心、省力、性價比高，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家裝消費(fèi)者可以分為四步走：

　　步，預(yù)算自己的資金，計劃裝修投入多少錢，做到心中有數(shù)。

　　第二步，選好你的裝修代理人(家裝公司)，在你控制的裝修資金范圍內(nèi)或分為高、中、低檔，為你提出家裝解決方案。

　　第三步，考察市場，驗(yàn)證家裝方案是否科學(xué)可行(成本核算是家裝報價之標(biāo)尺)。

　　第四步，簽訂家裝合同，把握“四關(guān)”。

　　在很多消費(fèi)者看來，家裝是一件很累、很煩的事情，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我所講的那么簡單。在家裝之前會拼命去學(xué)習(xí)、去打聽、去調(diào)查、去咨詢，但得到的卻是道聽途說、人云亦云、寥寥無幾的、片面性的東西。為什么會這樣?行業(yè)行規(guī)、無序的市場在告訴我們;殘酷的競爭在告訴我們;是懂非懂的所謂行家在忽悠我們。非行業(yè)人士很難得到真實(shí)有效的數(shù)據(jù)，即使是告訴你真實(shí)的東西，你也會滿狐猜疑、似懂非懂。既然這樣，為什么還要去做那些無謂的犧牲呢?一年半載的學(xué)習(xí)時間就能入行嗎?簽訂的家裝合同是干嘛用的?你是不是付給了家裝公司的管理費(fèi)和利潤?你對自己的定位是“跑腿”的，還是“領(lǐng)導(dǎo)人”?解決和理解了這些問題，以上提出的“四步走”就會行之有效。