保障網(wǎng)訊:如何在保持現(xiàn)有市場份額的前提下開拓新的市場增值點(diǎn),往往是櫥柜企業(yè)比較困擾的問題。隨著市區(qū)新的住宅用地減少,成熟社區(qū)的家庭二次裝修,局部改造的需求將會(huì)越來越多,櫥柜企業(yè)不妨重點(diǎn)關(guān)注這部分潛力巨大的市場。
不少客戶到達(dá)二次裝修年限
今年新房市場的蛋糕越來越小,不少櫥柜企業(yè)都將目光由新房轉(zhuǎn)向二次裝修市場——舊房翻新、老客戶登門、老客戶推薦親朋來店裝修等種種現(xiàn)象都被業(yè)內(nèi)看成是“二次裝修”的特征。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,國外有60%的裝修都來源于二手房和二次裝修,目前在北京,這個(gè)比例已經(jīng)達(dá)到了近40%,說明這部分客源值得重視。一般來說,裝修期限為5到8年,很多客戶已經(jīng)達(dá)到了該二次裝修的年限。
櫥柜企業(yè)可提供針對性方案
裝修剛性需求業(yè)主量增加:業(yè)主因?yàn)閷徝栏淖?,居住幾年之后就有二次裝修的需求。目前市場上二次裝修的業(yè)主已經(jīng)形成新的高峰,“很多家庭已經(jīng)進(jìn)入到二次裝修或者是三次裝修的階段,改善型家居需求在不斷釋放。這是應(yīng)當(dāng)重視的一塊嶄新的領(lǐng)域,要提供具有針對性的解決方案來服務(wù)業(yè)主。”某櫥柜品牌負(fù)責(zé)人表示。
及早制定策略應(yīng)對樓市低迷
地產(chǎn)政策對家裝市場的影響,往往在政策出臺(tái)半年或一年之內(nèi)顯現(xiàn)。因此,上半年房屋交易量的下降對下半年裝修市場的影響是很大的。去年下半年和今年上半年的市場成交量一直在萎縮,萎縮值甚至達(dá)到了近五年的峰。
“只要房地產(chǎn)市場沒有起色,作為下游的櫥柜市場日子也同樣難過。目前的消費(fèi)市場是理性消費(fèi)市場,有影響力和號召力的大品牌可以挺過難關(guān),但是一些小企業(yè)可能面臨倒閉?!睂τ谖磥淼氖袌黾靶蝿?,櫥柜企業(yè)都要有清醒的認(rèn)識,及早制定相應(yīng)的策略,才能保證企業(yè)在低迷的市場環(huán)境下保持良好的發(fā)展。
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