從蘋(píng)果6的壁上觀 談地板企業(yè)能否觀虎斗?

2014年9月10日凌晨1點(diǎn)，萬(wàn)眾矚目的iPhone 6發(fā)布會(huì)僅有不到12個(gè)小時(shí)的時(shí)間。這次蘋(píng)果新品的問(wèn)世，不僅受到裝修網(wǎng)消費(fèi)者的翹首關(guān)注，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)三大通訊運(yùn)營(yíng)商之間的一場(chǎng)“拉鋸戰(zhàn)”。從中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通，以及電信的搖旗吶喊程度來(lái)看，產(chǎn)品的前期預(yù)熱已經(jīng)炒得十分火熱，在這場(chǎng)龍虎之爭(zhēng)的“游戲中”，蘋(píng)果公司無(wú)疑成為的獲利者。這也給了自發(fā)展30余年以來(lái)的中國(guó)地板行業(yè)以深刻的啟示，在行業(yè)愈發(fā)成熟，競(jìng)爭(zhēng)愈加的激烈的地板市場(chǎng)上，地板企業(yè)能否從容觀虎斗?

三大運(yùn)營(yíng)商搖旗吶喊，獲利者永遠(yuǎn)“另有其人”
9月1日，中國(guó)移動(dòng)率先上線了iPhone 6的預(yù)約頁(yè)面，根據(jù)預(yù)約規(guī)則，參加這一次預(yù)約等級(jí)的客戶，可以享有中國(guó)移動(dòng)4G版新機(jī)的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。在這一勢(shì)頭之下，9月4日，中國(guó)電信也開(kāi)啟了iPhone 6的預(yù)約，這次電信不僅提供iPhone 6的外觀圖，還曝光了其部分參數(shù)。同，中國(guó)聯(lián)通也推出了預(yù)約頁(yè)面，并打出“雙4G、雙百兆”的口號(hào)，暗示聯(lián)通FDD/TDD雙網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。
不論三大運(yùn)營(yíng)商終誰(shuí)能“拔得頭籌”，從硝煙味愈加濃烈的斗爭(zhēng)之中可以看出，蘋(píng)果新品的發(fā)布已經(jīng)不僅是消費(fèi)者高喊“賣(mài)腎”的調(diào)侃狂熱，也成為運(yùn)營(yíng)商必爭(zhēng)的焦點(diǎn)旗幟。然而，不論運(yùn)營(yíng)商如何爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，終的獲利者永遠(yuǎn)都是壁上觀虎斗的蘋(píng)果公司。運(yùn)營(yíng)商的熱情，比蘋(píng)果原來(lái)或明或暗的渠道還積極，這對(duì)于蘋(píng)果而言簡(jiǎn)直就是美妙的時(shí)刻!畢竟這場(chǎng)市場(chǎng)的預(yù)熱宣傳，令蘋(píng)果不用花一分一毫，還能達(dá)到空前的推廣宣傳效果。三大運(yùn)營(yíng)商的“搖旗吶喊”，一股腦幫蘋(píng)果公司把宣傳都做了。

誠(chéng)然，這一模式不單單是運(yùn)營(yíng)行業(yè)，或者說(shuō)手機(jī)行業(yè)打的一場(chǎng)“漂亮仗”，對(duì)于地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，也將有著深刻的借鑒，或者說(shuō)警醒作用。由此可見(jiàn)，一個(gè)成功的品牌，一個(gè)具有創(chuàng)新性、差異化的產(chǎn)品，對(duì)于打開(kāi)市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額所發(fā)揮的核心關(guān)鍵作用。而這一課，值得在市場(chǎng)上沉浮了30余年的所有地板企業(yè)去學(xué)習(xí)。

成功地板品牌真的沒(méi)有?地板企業(yè)或許也能壁上觀虎斗
眾所周知，木地板行業(yè)已經(jīng)中國(guó)走過(guò)了30來(lái)個(gè)年頭，在這30年的風(fēng)風(fēng)雨雨中，不少地板倒在了“質(zhì)檢”、“反傾銷(xiāo)”、“反補(bǔ)貼”的“壁壘”之下。然而，穿過(guò)這些“槍林彈雨”之后，還能頑強(qiáng)站起來(lái)的企業(yè)必將成為地板行業(yè)的品牌英雄。那么細(xì)數(shù)行業(yè)發(fā)展歷史，我們其實(shí)并不缺這樣的品牌英雄。
天格地板屢次獲得國(guó)外“反傾銷(xiāo)”案件的訴訟成功，并打入包括美國(guó)、西班牙、韓國(guó)等在內(nèi)各國(guó)市場(chǎng)，以精湛的核心技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)鋪進(jìn)了盧浮宮、NBA賽場(chǎng)等場(chǎng)所。而圣象、大自然等叱咤地板行業(yè)數(shù)十年的“企業(yè)”更是在產(chǎn)品擴(kuò)張、品牌形象樹(shù)造上玩得風(fēng)生水起，成為行業(yè)傳承下來(lái)的翹楚。部分品牌的成功，無(wú)疑壯大了不少地板企業(yè)未來(lái)的發(fā)展信心。然而，能夠真正做到類(lèi)似于蘋(píng)果公司的地板企業(yè)，仍然還是屈指可數(shù)。
究其原因，產(chǎn)品的創(chuàng)新、品質(zhì)仍然還是地板企業(yè)難以克服的“短板”。從蘋(píng)果手機(jī)的發(fā)展來(lái)看，從iPhone 3GS開(kāi)始，到至今的第六代，幾乎每一代都能掀起消費(fèi)熱潮，并且一代超過(guò)一代。盡管，“虛榮心消費(fèi)”的論調(diào)一直不絕于耳，但是單從產(chǎn)品來(lái)看，不論是核心技術(shù)的創(chuàng)新，還是產(chǎn)品體驗(yàn)的完善，都不斷與時(shí)俱進(jìn)，取得了難以復(fù)加品質(zhì)高度。反觀地板市場(chǎng)，縱使不說(shuō)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，僅以產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，品牌企業(yè)都難以得到保證。從之前屢次曝光的地板質(zhì)檢中就可窺見(jiàn)一二。在筆者眼中，“有品牌，無(wú)產(chǎn)品”則成為困擾地板行業(yè)難以真正做大做強(qiáng)的因素。另外，從鋪貨渠道來(lái)看，目前地板終端渠道仍然是靠散步全國(guó)的代理商在支撐，即使電商日前的呼聲極高，但真正落實(shí)下來(lái)還有很長(zhǎng)一段路要走。
這時(shí)候，建材賣(mài)場(chǎng)就成為地板企業(yè)應(yīng)當(dāng)巧加利用的平臺(tái)。大型賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，筆者暫且不加論述，但是從居然之家、紅星美凱龍等全國(guó)性賣(mài)場(chǎng)來(lái)看，這些“地主”仿佛就像是上文中所提到的“運(yùn)營(yíng)商”，如若地板企業(yè)能夠發(fā)展到賣(mài)場(chǎng)主動(dòng)伸出橄欖枝，那么這對(duì)于地板品牌的宣傳推廣，以及市場(chǎng)戰(zhàn)略將取得不可估量的效果。日前，建材賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展并不十分樂(lè)觀，賣(mài)場(chǎng)縮水已經(jīng)成為既定的事實(shí)，從而在一定程度上正給了地板企業(yè)集體發(fā)力的良好時(shí)機(jī)。成功掌握“斗地主”的主動(dòng)權(quán)，吸引賣(mài)場(chǎng)主動(dòng)尋求合作，成為地板企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)久的強(qiáng)勁底氣!
有了30余年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有了品牌的沉淀，如果再加上產(chǎn)品創(chuàng)新的核心能力，以及必要的發(fā)展策略，想要真正成為地板界的“蘋(píng)果”，絕非難事。
地板企業(yè)會(huì)不會(huì)有觀虎斗的那天?大家一定很期待，我們將拭目以待吧!