十一國(guó)慶黃金周家居市場(chǎng)被提前消費(fèi)

　　“十一”黃金周已成為給力的促銷(xiāo)期。記者梳理南昌家居行業(yè)情況發(fā)現(xiàn)，今年市場(chǎng)促銷(xiāo)高潮又被提前：距離“十一”黃金周還有一周，家居賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)戰(zhàn)已開(kāi)鑼?zhuān)碗娖鳌⒊楝F(xiàn)金、半價(jià)購(gòu)汽車(chē)……促銷(xiāo)名目層出不窮，賣(mài)場(chǎng)間你爭(zhēng)我?jiàn)Z，互不相讓。鳴金收兵之后，各賣(mài)場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)紛紛創(chuàng)歷史新高。在掌聲一片的背后，業(yè)內(nèi)對(duì)“廣撒網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)套路”的摒棄，也成為眾多從業(yè)者的挑戰(zhàn)與隱憂，“化營(yíng)銷(xiāo)”將會(huì)愈演愈烈。

　　現(xiàn)象

　　避開(kāi)高峰，促銷(xiāo)提前攔截客流

　　與往年家居賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)集中在國(guó)慶7天假日不同，今年國(guó)慶促銷(xiāo)熱潮提前打響，不少賣(mài)場(chǎng)在9月中旬就開(kāi)始了緊鑼密鼓的促銷(xiāo)宣傳，到上周末，國(guó)慶促銷(xiāo)槍正式打響。巨匯建材家居廣場(chǎng)就是這場(chǎng)促銷(xiāo)大戰(zhàn)的先頭軍，香江家居也緊隨其后拉開(kāi)了國(guó)慶促銷(xiāo)的序幕。

　　巨匯建材家居廣場(chǎng)企劃總監(jiān)熊昌告訴記者，國(guó)慶是每個(gè)行業(yè)都必爭(zhēng)的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，家居建材賣(mài)場(chǎng)不僅要接受同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，還要承受其他行業(yè)分流顧客帶來(lái)的壓力，加上越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在假期出游，對(duì)家居建材行業(yè)來(lái)講，“十一黃金周”的促銷(xiāo)含金量已不同以往。今年家居賣(mài)場(chǎng)選在節(jié)前就開(kāi)始做促銷(xiāo)，為的就是避開(kāi)促銷(xiāo)高峰，提前攔截國(guó)慶客流?！安贿^(guò)仍有賣(mài)場(chǎng)選在小長(zhǎng)假期間做活動(dòng)，國(guó)慶期間家居建材市場(chǎng)還會(huì)迎來(lái)一波促銷(xiāo)小高潮?！毙懿f(shuō)。

　　調(diào)查

　　告別廣撒網(wǎng)時(shí)代，迎來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式

　　除促銷(xiāo)提前，今年家居賣(mài)場(chǎng)不約而同地將目光瞄準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。香江家居一如既往選擇銷(xiāo)售通行卡的方式集中客流，巨匯建材家具廣場(chǎng)也采用售卡的形式鎖定客戶(hù)，商戶(hù)們也鉚足了勁地邀約客戶(hù)。從實(shí)際效果來(lái)看，活動(dòng)當(dāng)天賣(mài)場(chǎng)里人頭攢動(dòng)，收銀臺(tái)前排起百米長(zhǎng)隊(duì)，停車(chē)場(chǎng)更是一席難求，巨匯當(dāng)天銷(xiāo)售額達(dá)4000萬(wàn)，香江家居的銷(xiāo)售額翻了一番。

　　其實(shí)，建材家居行業(yè)青睞營(yíng)銷(xiāo)早有征兆，尤其是近年來(lái)撒大網(wǎng)式的“店慶讓利”、“老總簽售”、“整層免單”、“工廠直銷(xiāo)”、“團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)”等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段日顯疲態(tài)，泛濫的優(yōu)惠活動(dòng)也讓消費(fèi)者越來(lái)越“麻木”，如何開(kāi)創(chuàng)新促營(yíng)銷(xiāo)模式，吸引消費(fèi)者掏錢(qián)購(gòu)物，便成了家居賣(mài)場(chǎng)當(dāng)前急需解決的課題。而經(jīng)歷了多次節(jié)假日促銷(xiāo)的洗禮，家居賣(mài)場(chǎng)意識(shí)到廣泛撒網(wǎng)的時(shí)代已然過(guò)去，營(yíng)銷(xiāo)才是日后的發(fā)展趨勢(shì)。

　　影響

　　賣(mài)場(chǎng)客流助商戶(hù)業(yè)績(jī)上漲

　　賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)火爆，人流爆棚，開(kāi)心的莫過(guò)于場(chǎng)內(nèi)商戶(hù)。以歐普吊頂巨匯店為例，活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)店咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)的顧客一波接一波，店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)忙得不可開(kāi)交，老板親自上陣接待客戶(hù)，僅9月24日，簽單數(shù)就超過(guò)40單。對(duì)于這個(gè)戰(zhàn)績(jī)，歐普吊頂陳總顯然非常滿(mǎn)意，她告訴記者，商戶(hù)其實(shí)非常愿意商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)落地，尤其是近兩年行業(yè)不景氣，為吸引顧客，商戶(hù)每月都要推出促銷(xiāo)活動(dòng)，可以說(shuō)是“逢節(jié)必特價(jià)、周周有特惠”，但效果往往差強(qiáng)人意，商戶(hù)們也累得要死。

　　不管是商戶(hù)自己?jiǎn)未颡?dú)斗搞促銷(xiāo)，還是聯(lián)盟抱團(tuán)做活動(dòng)，影響力都十分有限，效果微乎其微不說(shuō)，還分解了客戶(hù)，無(wú)法聚集客流。而商場(chǎng)舉辦的活動(dòng)影響力更大，能夠同一時(shí)間點(diǎn)將顧客集中在一起，不僅增加了客流，商戶(hù)間也能共享客戶(hù)資源。

　　提醒

　　面對(duì)優(yōu)惠勿盲目消費(fèi)

　　隨著“十一黃金周”的臨近，家居賣(mài)場(chǎng)的新一輪促銷(xiāo)優(yōu)惠風(fēng)暴又將來(lái)襲，各種打折、團(tuán)購(gòu)、免單、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品等促銷(xiāo)也將撲面而來(lái)，不斷誘惑著消費(fèi)者的眼球，對(duì)于忙碌的上班族而言，“十一”也是買(mǎi)家具、建材的好時(shí)機(jī)。面對(duì)五花八門(mén)的促銷(xiāo)手段，消費(fèi)者難免會(huì)挑花眼，對(duì)此，消費(fèi)者不妨多跑跑市場(chǎng)，貨比三家。

　　另外，有些優(yōu)惠活動(dòng)可能蘊(yùn)含諸多限制或風(fēng)險(xiǎn)，如特價(jià)產(chǎn)品限量發(fā)售，消費(fèi)者不要只看促銷(xiāo)海報(bào)上的一面之詞，應(yīng)多與導(dǎo)購(gòu)和賣(mài)場(chǎng)工作人員溝通，享受優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)也要保留好購(gòu)物小票、促銷(xiāo)材料，作為日后維權(quán)的依據(jù)。

　　新聞鏈接

　　超四分之一木制家具抽檢不合格

　　近日，廣東省質(zhì)監(jiān)局公布了廣州、深圳、佛山、惠州、東莞、中山、珠海、汕頭、江門(mén)、順德等多個(gè)地市(區(qū))企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的全國(guó)聯(lián)動(dòng)監(jiān)督抽查結(jié)果。

　　本次抽查了廣州、深圳、珠海、汕頭、佛山、惠州、東莞、中山、江門(mén)、肇慶、順德等11個(gè)地市(區(qū))120家企業(yè)生產(chǎn)的120批次木制家具產(chǎn)品。經(jīng)檢驗(yàn)，31批次產(chǎn)品不合格，不合格產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)率為25.8%，不合格項(xiàng)目涉及木制家具的木工要求、表面理化性能(漆膜耐液性、漆膜耐磨性)、力學(xué)性能(柜類(lèi))推拉構(gòu)件強(qiáng)度、桌面垂直沖擊試驗(yàn)、甲醛釋放量等項(xiàng)目。(來(lái)源: 中國(guó)江西網(wǎng))