定制家居進(jìn)入“快車道” 但已不是誰都能上車

2017-07-26 11:37 來源: 第一家具網(wǎng) 作者:小丹子 閱讀(

  定制家居市場不斷壯大同時(shí),經(jīng)銷商對其則是既愛又怕,愛的是又有抓住市場熱點(diǎn)的機(jī)會,怕的是其打破了過往的行業(yè)邊界、經(jīng)營模式。

  “誰能想到,定制家居的這陣風(fēng),能吹這么久?”一位經(jīng)銷商在談及定制家居時(shí),如此感慨。

  從去年至今,家居行業(yè)迎來一波上市潮,從定制家居、櫥柜衣柜,再到傳統(tǒng)的成品家具行業(yè),均有企業(yè)敲鐘上市。值得注意的是,除定制家居企業(yè)外,其他部分品牌亦表露出要在定制家居領(lǐng)域繼續(xù)拓展的意愿。資本市場的表現(xiàn)已在明確地告訴業(yè)界,定制家居市場依舊在狂奔路上。

定制家居進(jìn)入“快車道” 但已不是誰都能上車

  定制家居崛起

  “板式家具之后,實(shí)木家具一度當(dāng)?shù)?,卻沒曾想被定制家居抄了后路。”經(jīng)銷商的話可能有失偏頗,但定制家居的崛起,卻是不爭的事實(shí)。

  談及定制家居的風(fēng)潮,經(jīng)銷商認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)原因:

  1、滿足了消費(fèi)者的參與感?!扒f別小看了這點(diǎn),相比較櫥柜里面的柜體、臺面,消費(fèi)者在定制家居的參與感更強(qiáng)”。定制家居不見得就便宜,但在消費(fèi)者心目中,板材、風(fēng)格都是由自己決定,參與感更強(qiáng)。

  2、符合消費(fèi)者的環(huán)保概念。不管是傳統(tǒng)的家具品牌,還是定制家居品牌,環(huán)保均是其力推的賣點(diǎn)?!爸皩?shí)木家具就是通過‘環(huán)保’占據(jù)了市場高點(diǎn),沒想到板式卻通過‘定制家居’這陣風(fēng)重新殺入市場?!?

  與傳統(tǒng)家具相比,定制家居在環(huán)保、設(shè)計(jì)和空間利用等方面有突出優(yōu)勢。目前,國內(nèi)定制家居的滲透率在20%?30%左右。另有數(shù)據(jù)顯示,西方目前的定制家居具有60%?70%的滲透率。即使國內(nèi)市場達(dá)不到西方市場這種高滲透率,但至少在未來一段時(shí)間保持高速增長還是不成問題的。

  因此,以前涇渭分明的各類家居細(xì)分市場,均對定制家居表現(xiàn)出認(rèn)同。從定制家居,到傳統(tǒng)家具,再到櫥柜衣柜,甚至地板衛(wèi)浴,現(xiàn)在各個(gè)領(lǐng)域的家居品牌,都想著能夠切入到定制家居市場領(lǐng)域。

  “我所知的圈子,要么經(jīng)銷商攛掇廠家往定制這塊靠,要么就是自己去找品牌,反正不能再錯(cuò)過這波行情?!痹诮?jīng)銷商看來,過去十年,從板木家具到實(shí)木家具,從小法式到后現(xiàn)代等等,不管是傳統(tǒng)風(fēng)格,還是某個(gè)細(xì)分類型,均一度引發(fā)市場熱潮。相比這些,定制家居的潮流一直未有中斷。對于經(jīng)銷商而言,現(xiàn)在定制家居市場還未固化,機(jī)遇難得。

  市場重現(xiàn)混戰(zhàn)

  經(jīng)銷商對定制家居的熱情不減,但定制家居行業(yè)壯大的同時(shí),也讓傳統(tǒng)的行業(yè)形勢悄然發(fā)生變化。

  不管是傳統(tǒng)的家具行業(yè),還是櫥柜、衣柜行業(yè),都切入到了定制家居領(lǐng)域,且多為各自領(lǐng)域?qū)嵙π酆竦钠髽I(yè)。在經(jīng)銷商看來,這既體現(xiàn)出了定制家居市場仍“有得做”,同時(shí)也意味著這個(gè)行業(yè)要面臨比過往更加激烈的競爭。

  按照過去的習(xí)慣,多數(shù)消費(fèi)者都是先看建材,再看家具。而在家居賣場里面,櫥柜品牌亦多位于建材區(qū)。但是,隨著櫥柜品牌切入到定制家居領(lǐng)域,“先入為主”的擔(dān)憂開始出現(xiàn)。“以前消費(fèi)者在樓下看好櫥柜后,自然還要上樓繼續(xù)看家具?,F(xiàn)在櫥柜、衣柜紛紛轉(zhuǎn)向定制領(lǐng)域,消費(fèi)者直接在樓下就被‘截流’了?!?

  但與此同時(shí),對于那些代理的櫥柜品牌切入定制家居的經(jīng)銷商而言,也并非就是高枕無憂。就以櫥柜為例,隨著精裝修交付比例的增加,精裝修新房中,櫥柜都已事先完成裝置。這也就意味著,業(yè)主在搬入新房前,已不需要再考慮櫥柜,這對于部分櫥柜經(jīng)銷商而言,并非是好消息。雖然目前精裝修交付多數(shù)集中在一、二線城市,但這也是定制家居市場的主力區(qū)域。

  “總之,現(xiàn)在定制家居一出現(xiàn),把原來的家具經(jīng)營模式、市場界限、營銷手段全部打亂了,以前說柜式家具一馬當(dāng)先,現(xiàn)在來看,是幾乎把各類家具都卷了進(jìn)來。”這也是很多做成品家具品牌經(jīng)銷商為緊張的地方。

  以后的家具行業(yè),企業(yè)集中度肯定是越來越高,以前區(qū)域品牌和全國品牌,在同一賣場里面,還能一爭高下,以后這種情況只會越來越少。定制家居行業(yè)也是這樣,也在慢慢走向集中化,只有規(guī)?;钠髽I(yè)才能保證品種,控制成本,確保品牌營銷優(yōu)勢。相對應(yīng)的,也只有有實(shí)力的經(jīng)銷商才能與這些品牌合作。(來源:家具網(wǎng))

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