歐派整裝大家居、新居網(wǎng)整裝云未來可期

　　由新居網(wǎng)整裝云開啟、歐派整裝大家居接棒的全屋定制整裝浪潮，經(jīng)過一年多時間的試水、探索和實踐，在今年已經(jīng)開始彰顯其強大的現(xiàn)實市場競爭力及未來業(yè)績的可期性!

　　2019上半年，新居網(wǎng)整裝云實現(xiàn)收入1.55億元，同比增長230.27%，新居網(wǎng)自營整裝交付數(shù)達(dá)到708個，整裝云會員達(dá)1663個。

　　上半年，歐派已有整裝大家居店面210家，大客戶43家，上半年營收3.23億元左右。

　　如上圖所示，新居網(wǎng)整裝云營收從2017年末的0.2億元上升為2019年中的1.55億元，占尚品宅配集團(tuán)總營收比重也從0.04%上升至5.03%，整裝業(yè)務(wù)或許將成為其集團(tuán)尚品宅配未來的發(fā)力重點。

　　整裝怎么整?歐派和新居網(wǎng)的實踐

　　整裝，怎么整?如何做到設(shè)計、產(chǎn)品、施工、服務(wù)的一體化?不管是毛坯房裝修、還是舊房翻新(總體翻新和局部翻新)，做整裝，關(guān)鍵是供應(yīng)鏈的管理和創(chuàng)新，其次是施工和交付問題的解決。

　　2017年底，新居網(wǎng)推出HOMKOO整裝云平臺，憑借生產(chǎn)及供應(yīng)鏈管理能力，以產(chǎn)業(yè)賦能者的身份正式進(jìn)入整裝領(lǐng)域。新居網(wǎng)主要采取直營與加盟結(jié)合的渠道模式，一方面開展自營垂直家裝，在廣州、佛山、成都三地試點，為整裝云平臺積累經(jīng)驗;另一方面利用整裝云平臺賦能中小型家裝企業(yè)。

　　新居網(wǎng)是怎么做的?負(fù)責(zé)整裝云項目的尚品宅配副總裁、新居網(wǎng)總裁胡翊告訴我，一是借助整裝云，搭建F2C供應(yīng)鏈平臺，實現(xiàn)家具、主材輔材的工廠直購，通過中央廚房式供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)實現(xiàn)柔性化配送，二是免費為裝修公司提供數(shù)字化的管理系統(tǒng)，這個系統(tǒng)可以實現(xiàn)硬裝軟裝一體化設(shè)計、多工地管控、供應(yīng)鏈整合、自動化管理等等，三是整裝銷售設(shè)計系統(tǒng)，從設(shè)計軟件入手，能夠快速輕松實現(xiàn)櫥衣柜等家居效果的在線設(shè)計，幫助設(shè)計師做銷售，四是BIM技術(shù)，實現(xiàn)施工可視化、智能生成施工指令、核算物料等。

　　負(fù)責(zé)歐派整裝大家居項目的歐派家居集團(tuán)營銷副總裁劉順平告訴我，其發(fā)展整裝的基本模式是：依據(jù)歐派對整裝大家居的設(shè)計，跟全國各地top裝修公司合作，負(fù)責(zé)施工;而櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴等材料歐派直接提供;而燈具、地板、瓷磚等，由其它品牌提供，一站式解決裝修材料、基礎(chǔ)施工、軟裝配飾、定制家具、設(shè)計安裝，甚至包括了入住前的開荒保潔等所有項目。

　　未來業(yè)績，更值得期待!

　　前段時間，我寫過一篇專欄文章，“找尋全屋定制的第二增長曲線”，在全屋定制增長曲線從去年開始下行以來，這個產(chǎn)業(yè)的第二增長曲線在哪里?

　　我的判斷是，從前年底新居網(wǎng)推出整裝云和去年上半年歐派推出整裝大家居開始，全屋定制家居行業(yè)在整裝領(lǐng)域開啟了第二增長曲線的探索之路。

　　一個重要的背景是，繼精裝房之后，裝配式建筑也將對現(xiàn)有的家居建材家裝格局形成嚴(yán)重的沖擊，在上游形成兩道截流壩!

　　在這種局勢下，存量房的零售市場，成為了家居建材家裝業(yè)爭奪的重點，而在存量房市場，擰包入住是主要的消費趨勢，整裝正好適應(yīng)和滿足了這種消費趨勢和需求。

　　歐派整裝大家居今年的銷售目標(biāo)是保6沖8(億)，按這個增長率，明年就可以破10億，新居網(wǎng)整裝云今年銷售應(yīng)該可以在3到4億，后年應(yīng)該可以破10億。

　　歐派家居董事長姚良松說“歐派整裝大家居是歐派集團(tuán)發(fā)展的排頭兵”。

　　我贊同姚良松對于整裝在全屋定制家居未來發(fā)展中地位的判斷。