四大家紡企業(yè)中期業(yè)績分化，富安娜凈利下滑

　　家紡行業(yè)作為紡織三大終端產(chǎn)業(yè)之一，是傳統(tǒng)民生產(chǎn)業(yè)，在拉動內(nèi)需增長、促進就業(yè)、建設(shè)生態(tài)文明等方面發(fā)揮著重要作用;與此同時，受到消費升級與國際經(jīng)濟貿(mào)易形勢的雙重影響，家紡行業(yè)風(fēng)云變幻。

　　近期各大上市公司的半年報陸續(xù)出爐，引起了行內(nèi)熱議;以羅萊生活、富安娜、水星家紡、夢潔股份這四大一線家紡品牌為例，我們一起詳細(xì)解讀他們的2019半年報，深度比較家紡行業(yè)頭部企業(yè)在2019年上半年的“得與失”。

　　關(guān)于營收、營收增長、凈利潤以及凈利潤增長的分析

　　羅萊生活2019年上半年度實現(xiàn)營收21.87億元，同比下降0.43%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.07億元，同比減少5.05%。

　　富安娜2019上半年實現(xiàn)營收11.05億元，同比減少3.58%，凈利潤1.55億元，相比去年凈利潤1.85億元，同比減少16.22%。

　　水星家紡2019上半年實現(xiàn)營業(yè)收入12.75億元，同比增長9.93%;凈利潤1.35億元，同比增長12.47%。

　　夢潔股份2019年上半年實現(xiàn)營收11.5億元，同比增長14.19%，凈利潤0.83億元，同比下滑9.58%。

　　從以上數(shù)據(jù)，我們可以明顯看出，羅萊生活是四大家紡上市公司中營收多、但也是營收和凈利潤雙下滑的企業(yè)。營收上，羅萊生活是一家破20億元的，其同比下降0.43%，基本持平;利潤上，羅萊生活同比下滑5.05%，卻也是下滑比例小、凈利達2億元以上的。綜合這些數(shù)據(jù)來看，盡管營收凈利雙下滑，羅萊生活卻仍展示出了它作為家紡行業(yè)一線品牌的實力!

　　富安娜與羅萊生活一樣，即在2019上半年里營收和凈利潤雙雙下滑。對此，它給出的原因是：凈利潤的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)占比下降較大，同期下降約10%。此外，富安娜從單一的家紡行業(yè)轉(zhuǎn)向更大的大家居行業(yè)，涉及的采購品類更多，涉及到的成本波動影響也會隨之增加。

　　水星家紡是四家企業(yè)當(dāng)中一家實現(xiàn)了營收、凈利潤雙增長的公司。據(jù)悉，2019上半年，水星家紡在專注于家紡主業(yè)不動搖的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，繼續(xù)堅定圍繞家紡主業(yè)深耕細(xì)作，擴大經(jīng)營規(guī)模，提升經(jīng)營效率，也取得了較好的成績。

　　夢潔股份2019上半年增收不增利，表現(xiàn)中規(guī)中矩。據(jù)其報告顯示，夢潔股份2019半年度營業(yè)成本6.9億，同比增長26%，高于營業(yè)收入14.2%的增速，導(dǎo)致毛利率下降5.6%，增收不增利。

　　關(guān)于企業(yè)渠道建設(shè)的分析

　　2019上半年，羅萊生活持續(xù)推動全渠道融合，通過打通實體門店、官方商城、品牌旗艦店、微信公眾號等實現(xiàn)會員和商品信息的共享，上半年基本實現(xiàn)線下會員公司統(tǒng)一管理。線下渠道方面，數(shù)據(jù)顯示19年6月末其門店合計接近2800家，外延增速在低個位數(shù);線上渠道方面，羅萊生活通過發(fā)展社群營銷、微信營銷及網(wǎng)絡(luò)直播等新的營銷模式，展開抖音、小紅書等社交媒體嘗試。而這也促使其上半年線下會員新增20萬人，活躍會員同比增加80%。

　　在信息網(wǎng)絡(luò)時代背景的影響下，富安娜洞察行業(yè)發(fā)展趨勢，加大電商平臺經(jīng)營力度，增加電商多品類家紡、家居的拓展。2019年上半年，富安娜重新構(gòu)建電商平臺運營構(gòu)架，進行對多品類產(chǎn)品精細(xì)化運營，快速進行電商供應(yīng)鏈改革，通過商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和平臺資源整合，其在6.18 等電商大節(jié)上的銷售業(yè)績均有較好表現(xiàn)，截止2019年6月底，富安娜電商平臺銷售收入同比增長23%。

　　水星家紡在2019上半年里也實現(xiàn)了電商業(yè)務(wù)的逐步恢復(fù)、穩(wěn)健發(fā)展。2019年上半年國內(nèi)家紡行業(yè)電商市場呈現(xiàn)用戶下沉趨勢，面對此趨勢，水星家紡積極應(yīng)對、迎難而上。水星家紡電商通過對內(nèi)部組織架構(gòu)的進一步調(diào)整，實現(xiàn)前端小組制，中臺市場化，運行更加順暢。當(dāng)大量品牌紛紛搶奪低端市場的時候，水星電商加強了中高端市場的產(chǎn)品布局和推廣力度，進一步提升了在天貓中高端家紡市場的市場占有率。2019 年電商“618”活動中，公司在天貓平臺連續(xù)五年取得品牌行業(yè)銷售的佳績。

　　2019年，夢潔股份向重點社區(qū)以及三四線城市渠道下沉，加持“一屋好貨”平臺，加盟為主，運營靈活，不受時間、空間等限制，不斷升級迭代，實現(xiàn)與顧客更好的互動。在優(yōu)勢區(qū)域、家居集聚區(qū)等，夢潔股份標(biāo)準(zhǔn)門店以及全品牌集合店也有序推進;報告顯示，2019年上半年，夢潔股份新開終端近600個。與此同時，夢潔股份對電商、電購等渠道也不斷優(yōu)化改進，效果明顯。

　　關(guān)于品牌發(fā)展戰(zhàn)略的分析

　　2019上半年，羅萊生活在2018年制定的各品牌發(fā)展計劃與策略的基礎(chǔ)上，持續(xù)聚焦主業(yè)， 通過持續(xù)強化統(tǒng)一的品牌形象輸出，向目標(biāo)消費者傳遞“超柔床品”的定位，強化品牌建設(shè)。根據(jù)尼爾森公布的年度品牌健康度調(diào)研結(jié)果，2019 年上半年，羅萊品牌美譽度為87%，知名度為28.4%，分別位列行業(yè)、第二，品牌美譽度、 知名度持續(xù)提升;

　　值得一提的是，羅萊生活的“大家紡小家居”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。以廊灣品牌和萊克星頓品牌作為其探索全品類家居業(yè)務(wù)的載體，穩(wěn)步推進“大家紡小家居”業(yè)務(wù)，由以床品為主的家紡產(chǎn)品逐步向衛(wèi)浴、餐廚、生活家居等多個品類延伸，向消費者 呈現(xiàn)豐富的家居生活場景，滿足一站式、體驗式購物的需求。

　　富安娜突破行業(yè)常規(guī)思維，2017年開始增加家具業(yè)務(wù)，到如今從成品家私、高端定制、藝術(shù)家紡、家居飾品延伸到全屋藝術(shù)美家解決方案，加速完成著“藝術(shù)家紡”到“藝術(shù)家居”的轉(zhuǎn)型。

　　不僅如此，為了滿足消費者個性化的裝飾需求，富安娜旗下品牌VERSAI順應(yīng)消費趨勢進行產(chǎn)品服務(wù)革新，提供個性化的輕奢藝術(shù)成品家居產(chǎn)品，從定制家具到成品家具、軟裝家飾，進行產(chǎn)品全新形象定位和設(shè)計疊新。

　　2019年上半年，水星家紡在專注于家紡主業(yè)不動搖的的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，繼續(xù)堅定圍繞家紡主業(yè)深耕細(xì)作，并通過聘請國內(nèi)影視明星孫儷女士代言，繼續(xù)強化品牌形象升級與傳播;還采用包括影視植入、直播、抖音短視頻等消費者更為喜聞樂見、更貼近消費者的的多樣化娛樂性 營銷推廣，與廣大消費者更順暢的溝通。

　　另外，水星家紡更是深度擁抱數(shù)字化，根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略制定了信息化、數(shù)字化配套戰(zhàn)略，以實施大數(shù)據(jù)項目為契機，深化數(shù)字化管理和運營能力。2019 年上半年，水星家紡基于大數(shù)據(jù)項目一期建設(shè)基礎(chǔ)，實現(xiàn)一橫(財務(wù))三縱(商品、營銷、供應(yīng)鏈)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域數(shù)字指標(biāo)體系拉通，進入了深入運營，建設(shè)為輔的迭代優(yōu)化階段，旨在打造數(shù)字化經(jīng)營改善閉環(huán)，整體提升企業(yè)運營效率和差異化競爭能力。

　　2018年10月8日，夢潔股份召開2019戰(zhàn)略發(fā)布會，圍繞如何在未來新零售戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中構(gòu)建運營模式，以及如何在“變革”理念的支撐下發(fā)揮新零售的競爭優(yōu)勢等議題進行了宣講發(fā)布。

　　2019上半年，夢潔股份圍繞發(fā)展戰(zhàn)略，進行新零售探索，一方面加持“一屋好貨”平臺，打破空間限制，擴充家居類產(chǎn)品線，豐富終端產(chǎn)品，提升顧客購買頻次，增加顧客粘性。另一方面，夢潔與國內(nèi)信息系統(tǒng)管理企業(yè)合作，推進公司零售系統(tǒng)與供應(yīng)鏈系統(tǒng)的優(yōu)化升級，進一步打通業(yè)務(wù)鏈，提升公司整體運營效率，不斷取得突破。

　　正如四大家紡企業(yè)2019半年報上所提到的，在經(jīng)濟下行、增速普遍放緩的趨勢下，使得家紡行業(yè)發(fā)展也面臨一定的壓力;對此，家紡企業(yè)們紛紛進行改革突破。2019下半年，我們且看誰能逆勢而上、勇立橋頭!