九、十月份以來，家居建材行業(yè)遭遇連環(huán)打擊。先是有關木材等原材料價格上漲的消息不斷見諸報端，再是傳統(tǒng)的銷售旺季不給力，家居賣場客流持續(xù)走低。這一升一降的反常形勢，讓新常態(tài)下的家居建材行業(yè)雪上加霜，家居行業(yè)的凜冬已提前到來。
原材料價格飛漲 業(yè)績慘淡
受到環(huán)保指標硬性要求的影響，家居行業(yè)原材料持續(xù)上漲。生產(chǎn)工藝的革新與發(fā)展成熟，尚需要較長時間的緩沖，產(chǎn)業(yè)轉型背景下，原材料供應量上就出了問題，漲價潮也就應運而生。就連運費也有了極大幅度的上漲：交通新政出臺，陸路運費預計上漲35%?？蛻粢阋?，商家要利潤，廠家要生存，不少家居企業(yè)老板感慨，“拼爹的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是拼命的節(jié)奏?！?
以“十一黃金周”為例，同往年一樣，十一期間，各大賣場仍是促銷不斷，送禮不斷，但業(yè)績卻并不可觀。
“2015年十一期間北京南四環(huán)集美賣場整體銷售總額超5000萬元，日均近1000萬，但2016年截至到7日晚18點，今年的銷售總額預計共約3000萬元，日均銷售近500萬元，同比下降約50%，這可能是南四環(huán)集美自開業(yè)以來的銷售額?！币晃辉诩拦ぷ?年的工作人員表示。
在廣州，雖然幾大家居建材賣場幾乎每月、每周都在開展促銷活動，也有賣場用降租來與經(jīng)銷商共渡難關，甚至開展電子商務等多重渠道突圍，但仍然掩蓋不了慘淡的行業(yè)現(xiàn)狀?！懊刻於加衅放频归]，每天都有經(jīng)銷商在退出這個行業(yè)。”家居業(yè)人士黃先生表示，賣場清冷、業(yè)績下滑成為常態(tài)，不少家居品牌“關門”，尤其是外來的品牌，而本地的老品牌相對略好。
家居業(yè)的明天到底在哪里?
以前說新常態(tài)，說的多的是市場不景氣賣貨難。而現(xiàn)在，就連生產(chǎn)環(huán)節(jié)也遇到了困難，家居業(yè)的明天到底在哪里呢?
原材料方面，其實沒有太好的辦法。畢竟?jié)q價是現(xiàn)實，成本提升短期內是必然的事情。但反過來說，材料漲價也不失為是企業(yè)轉型升級的一種推動力。家居行業(yè)已經(jīng)過了“大秤分金”馬馬虎虎的階段，在環(huán)保、質量甚至于生產(chǎn)工藝上的革新將成為企業(yè)生存發(fā)展的必由之路。
而分銷領域的模式與渠道拓展，卻依舊有跡可循。大多數(shù)家居品牌企業(yè)面對凜冬所改進的也是這一領域。入駐家居賣場生意慘淡租金昂貴，是否可以嘗試品牌自營旗艦店?品牌自產(chǎn)自銷，除了價格更低外，在產(chǎn)品配送、安裝等服務上有把控，也增加客戶黏性。自由度與品牌價值也有大幅提升，何樂而不為呢?
實體店投入成本高客流少，何不嘗試“線上線下一體化”?目前很多的知名家居企業(yè)都會做很多線上線下聯(lián)動的促銷活動，效果也是十分明顯的，確實值得借鑒一下。
干巴巴的賣貨難吸引顧客，能不能提升一下購物體驗呢?汪林朋曾這樣對比過國內賣場與宜家：“在消費者服務體驗方面，目前國內的專業(yè)家居賣場都無法與宜家相提并論。至于購物環(huán)境，更是沒法相比，很多國外市場一家老小可以在賣場里吃喝玩樂一整天，而國內不少賣場環(huán)境很差，待一會兒就受不了。”這說明什么?家居企業(yè)購物體驗和環(huán)境還有很大的發(fā)展空間，無論是賣場還是專賣店都應該去學習借鑒。
凜冬已至，避無可避。家居行業(yè)轉型升級已勢在必行，只有隨著行業(yè)發(fā)展的大勢勇往直前，家居企業(yè)才能不被寒風冷雨凍僵毀滅。
點贊
收藏
