3天580億 恒大網(wǎng)上瘋狂售房帶給家居行業(yè)什么啟示

　　3天580億!

　　恒大全面實(shí)施網(wǎng)上銷售，

　　預(yù)計(jì)未來幾天認(rèn)購套數(shù)會(huì)超10萬套

　　2月16日上午，恒大集團(tuán)全面實(shí)施網(wǎng)上銷售新聞發(fā)布會(huì)在線上舉行，恒大地產(chǎn)集團(tuán)分管營銷副總裁劉雪飛介紹稱，恒大從2月13日率先全面實(shí)施網(wǎng)上銷售以來，三天時(shí)間認(rèn)購房屋47500套，房屋總價(jià)值約580億元，全國600多個(gè)樓盤均有認(rèn)購，的一個(gè)樓盤認(rèn)購了870套。

　　劉雪飛介紹，受疫情的影響，1月底開始，房企紛紛關(guān)閉售樓部，銷售受到重大沖擊。對(duì)此，恒大研究策劃了網(wǎng)上銷售的重大變革，并于2月13日率先全面實(shí)施網(wǎng)上銷售。

　　對(duì)于未來的銷售情況，她稱，接下來仍會(huì)保持這個(gè)勢(shì)頭，預(yù)計(jì)未來幾天網(wǎng)上認(rèn)購套數(shù)會(huì)超過10萬套。

　　根據(jù)這一預(yù)測(cè)，按照70%的轉(zhuǎn)化，差不多有7萬套，金額達(dá)600多億元;按照保守估計(jì)，網(wǎng)上轉(zhuǎn)化率40%，差不多有4萬套。劉雪飛還稱，2月18日，恒大將啟動(dòng)特大優(yōu)惠的購房活動(dòng)，可能將是恒大歷史上的優(yōu)惠。

　　未來可能還會(huì)賣汽車

　　她稱，此次網(wǎng)上銷售是通過恒大旗下恒房通平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的。恒房通平臺(tái)從2017年開始運(yùn)營，至今累計(jì)用戶數(shù)超過1000萬，累計(jì)發(fā)放傭金近百億。受疫情影響，恒大進(jìn)一步優(yōu)化完善恒房通平臺(tái)功能，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上VR全景看房、網(wǎng)上推薦、網(wǎng)上認(rèn)購一站式的服務(wù)。

　　在推出網(wǎng)上銷售的同時(shí)，恒大出臺(tái)了恒房通兼職銷售用戶的獎(jiǎng)勵(lì)政策，每一個(gè)老用戶邀請(qǐng)新用戶注冊(cè)認(rèn)證恒房通，可以獎(jiǎng)勵(lì)10元，新用戶再邀請(qǐng)的，老用戶還可以獲得5元獎(jiǎng)勵(lì)。劉雪飛說：“這一激勵(lì)政策大大促進(jìn)了恒房通兼職銷售用戶的積極性，短短幾天時(shí)間內(nèi)，新發(fā)展用戶300多萬。”

　　“從目前來看，我們網(wǎng)上銷售這一營銷創(chuàng)舉，在短短的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)取得了非常顯著的成效?！彼€說。

　　據(jù)介紹，恒房通1000萬累計(jì)用戶中，包括了14萬恒大員工和141萬恒大老業(yè)主，其他都是社會(huì)各行各業(yè)的兼職銷售員以及房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，這部分人員占到了83%。2017年至今，恒房通兼職銷售員累計(jì)推薦意向買房客戶超過8000萬。

　　她表示，恒房通一直都是房地產(chǎn)兼職銷售員多的一個(gè)平臺(tái)，未來的用戶有可能過億，不排除將來銷售其他房企的房屋、售賣汽車等大宗商品的可能。(總投資近3000億!揭秘恒大新能源汽車四大生產(chǎn)基地)

　　恒大如何成為大玩家?

　　恒大的網(wǎng)上銷售為何能創(chuàng)造行業(yè)的銷售神話，成為此次線上營銷中的大玩家?

　?、僖蔀榇笸婕遥紫纫腥伺隳阃妫愦蟮木€上營銷，有極為深厚的群眾基礎(chǔ)：

　　恒大的網(wǎng)上售樓平臺(tái)“恒房通”，累計(jì)用戶數(shù)超過1000萬人，其中恒大員工14萬人、恒大老業(yè)主147萬人，其它83%為各行各業(yè)社會(huì)兼職銷售、以及房產(chǎn)專業(yè)中介人員。

　?、诤愦蟊敬瓮黄频耐娣?，是運(yùn)用金融思維+互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維，吸引客戶認(rèn)購，引領(lǐng)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷新模式。

　　交5000定金，就能參與高回報(bào)的投資游戲;“購房”權(quán)益，“無理由退房”權(quán)益保證，恒大的種種營銷舉措，都在重構(gòu)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷新模式。

　　通過上述營銷方式，恒大近三天新增用戶高達(dá)300多萬人。用很小的成本，吸收大量用戶，還能有效促進(jìn)房屋銷售。

　?、鄢酥?，保障客戶重大權(quán)益，使客戶買得放心，也非常重要。

　　根據(jù)房導(dǎo)君拿到恒大的一份通知，自網(wǎng)上認(rèn)購書簽署之日至2020年5月10日期間，客戶可享有以下重大權(quán)益：

　　(一)購買及無理由退房權(quán)益

　　1、客戶或客戶推薦的購房人與我司簽署該商品房的《商品房買賣合同》之日至 2020年5月10日期間，如該樓盤價(jià)格下調(diào)，我司承諾補(bǔ)差價(jià)。

　　2、客戶或客戶推薦的購房人在購買該商品房時(shí)，應(yīng)繳納定金20000元，簽署《商品房認(rèn)購書》，在5日內(nèi)繳納首期款并簽署《商品房買賣合同》。

　　3、簽署《商品房買賣合同》后，客戶或客戶推薦的客戶可按照與我司簽署的《無理由退房協(xié)議書》享受無理由退房權(quán)益。

　　(二)其他重大權(quán)益

　　根據(jù)客戶本人購買、推薦他人購買、第三方購買、未成功購買等不同情況，客戶可享有以下重大權(quán)益：

　　1、客戶本人購買的，在繳納首期款并簽署《商品房買賣合同》時(shí)，認(rèn)購定金 5000 元轉(zhuǎn)為房款，同時(shí)客戶享受房屋總價(jià)減 20000 元的額外優(yōu)惠。

　　2、客戶推薦他人購買的，在繳納首期款并簽署《商品房買賣合同》后 5 個(gè)工作日內(nèi)，我司支付客戶“恒房通”1%傭金及 10000 元獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)返還客戶所繳的認(rèn)購定金 5000 元。

　　3、客戶及客戶推薦的購房人在繳納首期款及簽署《商品房買賣合同》前，如有第三方要購買該商品房，我司有權(quán)將該商品房銷售給第三方，我司應(yīng)通知客戶，并在通知后 5 個(gè)工作日內(nèi)返還客戶所繳的認(rèn)購定金 5000 元，同時(shí)給予補(bǔ)償金 5000 元。

　　4、該商品房在2020年5月10日前未被成功銷售的，自次日起，我司于 5 個(gè)工作日內(nèi)返還客戶所繳的認(rèn)購定金 5000 元。

　　5、客戶除享有以上重大權(quán)益外，同時(shí)享有恒房通推薦客戶獎(jiǎng)勵(lì)，每推薦一個(gè)新客戶獎(jiǎng)勵(lì) 100 元，獎(jiǎng)勵(lì) 500 元，該獎(jiǎng)勵(lì)與前述款項(xiàng)一并支付。

　?、苷劭酆?全國在售樓盤75折。

　　敢于打價(jià)格戰(zhàn)，也是恒大制勝的一個(gè)利器，很多對(duì)手打不起或不屑于去打。

　　16日，恒大集團(tuán)宣布，將于2月18日啟動(dòng)其歷史上力度的一次樓盤優(yōu)惠活動(dòng)，全國在售樓盤75折售賣。

　　根據(jù)恒大集團(tuán)發(fā)布的文件內(nèi)容顯示，住宅方面，2月18日至2月29日期間，全國各在售樓盤住宅(含公寓及寫字樓)，可享受75折優(yōu)惠;3月1日至3月31日期間，全國各在售樓盤住宅(含公寓及寫字樓)，可享受78折優(yōu)惠。

　　據(jù)房導(dǎo)君了解，恒大近日召開了內(nèi)部會(huì)議，要求搶占網(wǎng)上售房先機(jī)和市場(chǎng)，各地區(qū)公司、各項(xiàng)目公司要抓住這次歷史性營銷機(jī)遇，全面超額完成營銷任務(wù)。

　　廣州168個(gè)樓盤開通線上銷售

　　據(jù)中地行不完全統(tǒng)計(jì)，截至2月14日，廣州11區(qū)約有168個(gè)項(xiàng)目開通線上銷售，其中甚至有項(xiàng)目?jī)?yōu)惠達(dá)到50萬。

　　各樓盤營銷手段花樣百出，為了促成客戶成交，開發(fā)商給出各種優(yōu)惠，如線上折扣，直播折扣，購房?jī)?yōu)惠券、x天無理由退房、送家電等。

　　恒大巨大的網(wǎng)上銷售業(yè)績(jī)，對(duì)于處于急速變革中的家居行業(yè)，有很多借鑒意義。